平凡不可归 第二章 理想很丰满，现实很骨感

两个月后，如果没有新的投资进来，公司将面临资金链断裂的状况，而现有的发起成立公司的股东，顾林一在心里摸排了一遍，实控人老板，技术股东，名股实债的政策性扶持基金，某上市公司，某业内公司，这几个股东：

老板受投资能力的限制；

技术股东本就是以技术入股，本身也没有什么资金实力；

政策性扶持基金，已经全部实缴到位，按照政策，不可能再追加额度；

某上市公司，一是受限于证监会的投资监管，二是和老板运营理念不合，矛盾重重，就差没有激化；

某业内公司，不满项目迟迟没有投产，也不满项目运营方式，正起意想要退股，暗示了好几次，希望公司实控人赵老板回购其股份。

捋了这一遍，顾林一明白，期望现有股东在注册资本金实缴到位的情况下再行追加投资，几乎是不可能的事情。能摁住他们，将大家一起捆绑着往前走，他们在公司和项目的关键时刻不投反对票已经不错了。顾林一觉得心里惋惜，不管是那家上市公司股东也好，还是这家某业内公司股东也好，还是他们背后可以依靠的更有实力的资本也好，抱好了抱牢了这两个股东的大腿，哪里用得着她融资部这么辛苦的海底捞针似的不停的到处寻找和谈判新的投资人。

顾林一从公司资金的角度出发，总是用马云和任正非持股的案例希望说服老板在现阶段分散股权甚至失去大股东地位是做成这样一个大体量投资项目所不可避免的事情，但老板却不这么想，显然有自己的考虑。顾林一也能理解，这个项目和公司从无到有，宛如女子十月怀胎一朝呱呱落地，要拱手送人过继给别人，任谁都是千般万般不舍。虽然赵老板自己也总是对投资人说，“引进资金，大家共同做成这份事业，促进这个产业发展才是最终目的”，但是一落到实操层面，对于这个好不容易才寻找到又已经押上了自己全副身家的新项目新机会，要赵老板舍弃掉大股东地位进而有丧失掉实际控制权的风险面前，赵老板还是难以做到破釜沉舟。因此，顾林一这条走现有股东追加投资的融资策略，显然是会顾虑重重。

公司投资的生产基地，建设了一大半多，还没有投产，也就没有产出，更没有什么收入，公司和项目的生死存亡全系于融资是否能够成功。顾林一觉得肩上的压力如山大，想着公司账户上只够维持两个月运转的资金，迫使自己沉下来心来，先不去想资金链断了之后公司会怎么办，既然老板铁了心要走寻找新投资人的路，她就应该做好最好的配合和协助，帮助老板去赢得这一次或是下一次的投资。

一般第一次来公司考察项目的投资方，按照既定的流程，老板和顾林一会将他们带到公司来进行现场宣讲和展示，然后再到气派的大会议室进行详细的ppt介绍，参观完公司和生产基地，听完ppt，资方对于项目已经有了个形象和初步的认知，这时，双方再就公司和项目做进一步的沟通，这种模式化的程序，自从顾林一几年前被抽调过来只专职负责图远融资这份工作以来，已经参与过不下300次了，也就是说，向各种类型的投资机构介绍了不下300遍公司和项目，ppt也讲了不下300遍，顾林一不知道有时候陪同一起接待资方的或负责技术或负责市场或负责财务的老总听了这么多遍是什么感受，同样听了这么多遍的老板又是什么感受。

对于第一次接触到项目的人来说，这就是目前情况下，最好的展示项目的方法，形象直观又全面。顾林一对于这种项目展示方法是认可的，但对于日复一日的重复性模式化流程的结果，从她的工作角度来说，她是相当不满意的。从她工作职责的角度，她认为，一个项目，如果超过三百家资方在看过之后，只有不到十分之一的资方愿意进一步走到初步的尽调流程，而这不到十分之一的资方在初步的尽调流程之后，只有那么两三家走到深度尽调流程，而最后，愿意投资的资方却是一家都没有，顾林一认为，这样的结果意味着对于资方而言，这家公司或者这个项目从资方的投资逻辑上来看是有问题的，那么，这个时候，作为项目方的融资部该做的事情不应该是不停的寻找新的资方，而是应该停下来，从资本市场的角度，用投资人的逻辑和眼光，好好的审视一下项目自身，审视一下公司自身。

因此，顾林一认真的做了份融资策略建议，在这份报告中，她阐述了自己对于公司融资不畅的几个观点与建议：

首先，目前的资本市场上，投资人偏好投资轻资产而慎投重资产，公司的新材料项目属于大体量投资项目，不符合投资人偏好。因此，建议公司将轻重资产进行剥离，轻资产版块业务也就是新材料的行业应用解决方案采用OEM的方式先行起飞，待成熟后，再反哺重资产版块；

其次，对总投资体量进行优化，减少总投资，以减轻先期进入的投资人的后顾之忧；

再次，对于公司目前表现不佳的财务数据，以及受重资产投资拖累，在短期内很难改善的财务表现而言，放弃财务投资人，转而寻找产业投资人；

再者，在开源不利的情况下，注重节流，控制运营成本，削减运营支出，一方面可以改善财务状况，另一方面给投资人以良好印象，对于资金使用有计划、科学安排的公司，投资人更敢于投，更放心投；

凡此种种……

以顾林一多年从事融资和投资工作的经验，顾林一知道，这个方案从理论层面上看起来很完美，如果找咨询机构，大概他们能够得出的结论也不外乎这几条，但是回归到现实中，基于项目运作的实际情况和各方的利益博弈，应该会有另外的顾虑。

比如第一条，轻重资产分开，待轻资产版块起飞成熟后再反哺重资产版块，那么重资产版块在实际的运行中，就很有被抛弃的可能和风险，那么之前对于重资产版块的前期投入，就会打了水漂；再往私下一点说，如果轻资产版块借助OEM在各个行业的应用发展起来了，反哺重资产版块的时候，应用被局限于某一行业的技术股东岂不是白白捡了其他股东的便宜，而在企业业已成立并开始运行的情况下，让技术股东改以货币形式出资以规避这一问题，也怕是很难攻克的一个障碍；

比如第三条，说起来容易，但赵老板和顾林一这边想尽办法联络到了行业内的相关联企业以及龙头企业，双方最终却在注资条件上谈崩了，对方作为技术和资金的强势方，提出的条件太过苛刻，赵老板和公司根本就无法接受；

比如第四条，老板觉得做企业不能太小家子气，也不能不未雨绸缪，老板觉得从谋略上讲，即使兵未动，粮草也应先行。

因此，最后的结果，就是理想很丰满，但是现实却很骨感。

因此，在这份报告最终呈给老板之前，顾林一采用了曲线救国的策略，她先去找了有可能赞同她这份报告的副总，进行了先期的沟通和吹风，期望能够获得他们的支持，以在公司的融资策略上做出重大的调整。但是经验主义是个很可怕的东西，它过去能让你有多成功，今天就能让你有多固执。因此，最终的结果，还是令顾林一失望了，老板相信自己的眼光和决策，对于顾林一的整份报告，或许是也感受到了融资的压力，老板只采纳了其中不动及根本的几条。

顾林一对这份她做得太过熟悉的工作，有一种让她隐隐不安的直觉：她害怕公司会倒在黎明前。她本还想再努力说服老板及时调整融资策略，再会同财务部科学安排资金使用，共同建立公司资金预算和决算体系。她希望公司能够依靠融资的力量支撑到实现完全投产，万分不想见到公司倒在投产前夜。为此，一向不争不拿不抢的她，也顾不得那么多，捎带上了财务部门，给老板进言了好几次。直到从另外一个部门负责人口中，听到老板对自己提交的这份报告的评价是：顾林一不懂企业运营。顾林一才是彻底凉了心，知道老板所考虑的和自己所想的不是一个角度，知道自己多说无益，方案和报告做得再好也没用，从此，不再想东想西，也不再在这些事情上多言，只管遵从老板指示做好融资部的工作。