就想当个富一代 第33章 赚钱亏钱都是自己的

“刚才贺厂长说了，全县水泥的供需基本上是平衡的，没有特殊情况的出现，跌价的可能性几乎是零。”

“如果按照这个逻辑去进行推理，那么我们先水泥涨价的可能性，也几乎等于零。”

“但这种调查和推理，并不能完全排除没有跌价或涨价的可能性。”

“世界上的事情，一切皆有可能。只有想不到的，没有不发生的。只是我们没有遇到过，不愿意相信而已。”

“所以，不管跌价或涨价有没有可能出现，我认为，协议上还是写清楚比较好，万一出现跌价涨价的特殊情况时，我们双方怎么操作，按什么时候的价格来结算，很重要。”

“合作双方的矛盾，或者冲突，都是在特殊情况的时候发生的。”

“因为特殊情况最容易被双方忽视，一旦出现就没有约定的规矩可循，结果就公说公理，婆说婆理，谁也不服谁。”

“我之所以一再地说这个问题，就是怕万一碰到特殊情况的时候，我们没有可依的规矩。”

“俗话说，没有规矩不成方圆，有了规矩才好依规办事，免得以后出现相互扯皮的事。”

文武斌心想，现在不在合同上写清跌价涨价的各种处理办法，到时候不仅双方会争得黄河水不清，就是打官司也没有什么作用。

我赚钱，就是要光明正大地赚钱，名正言顺地赚钱，赚得你心服口服，赚得你悔不当初——悔自己当初为什么就没有看清楚未来的走向！

“贺厂长，石科长，肖科长，你们几位，对文经理说的涨价的事情，是一个什么样的判断？”丁翼寇点名问道。

“我个人觉得，从目前的形势分析，今年水泥涨价的可能性不是很大。”贺安轩答道。

“但也不能排除不会涨价。八八年的猪肉价格，就从一块多钱一斤，突然涨到五六块钱一斤，是谁都没有想到的事情。”

“如果想到了，还不个个都去养猪了。”

“水泥作为一种比较专一的产品，只要不出现大建设的情况，是不可能大涨价的。”

“但水泥价格今年发不发疯，我也不敢打包票，估计这样的事情，谁也不敢打包票。”

贺安轩又从另一个方面说道，把两种可能性都讲了。

“我同意贺厂长的说法，涨价的可能性不是很大，但也无法排除涨价的可能性。”

“因为诱发物价上涨的原因很多。比如抢购，建筑突然增多，水泥供不应求等等。”石民一说道。

“从正常的情况看，即使涨价，也不会有什么太离谱的可能。”

“应该讲，跌价也好，涨价也好，都会围绕着水泥的价值上下波动，是不会偏离太远的。”肖益明不冷不热的说道。

“那你们的意思是，在协议上，需不需要增加有关跌价、涨价的具体内容？如果增加跌价、涨价的内容，又增加哪些方面的具体内容？”丁翼寇继续对厂里来参会的人问道。

“就我个人的想法，”贺安轩说道，“这个方面的内容，协议上增不增加都可以。”

“为什么呢？从我抓销售这么多年来的经验分析，小跌小涨是很正常的，但大起大落是很少有的，至少我就还没有经历过水泥价格的大起大落情况。”

“文经理要求增加这方面的内容，我的理解，你是想要一个保障。”

“也好。做生意讲究的是先小人后君子。”

“我看这样行不行？我们干脆来一个好汉勾上死，赌一把，怎么样？”贺安轩说道。

“什么好汉勾上死？怎么一个好汉勾上死？你讲具体一点。”

文武斌听到这里，心里已经乐开花，却还是装糊涂地问贺安轩。

“好汉勾上死就是在合同期内，甲方根据各种直接成本、间接成本和税费、利润的情况，每年核定报批一次出厂价，在本年度内，就是元月到12月，不论产品跌价还是涨价，出厂价都不再增减。”

“也就是说，在当年度内，水泥销售价格如果下跌了，还是按当年核批的出厂价结账，不减少厂里和你结算的出厂单价；如果销售价格上涨了，结账时也不增加出厂的单价。”

“讲直接一点，就是包干到底，自负盈亏。赚钱是你，亏钱也是你，赚钱亏钱都是你的。”

“这种做法，虽然对双方都有一些潜在的风险性，但操作简单，结算方便，利益直接，盈亏明了。”

贺安轩笑嘻嘻的说道：“你如果愿意，我们就这样签合同。哪么样？”

“它最大的好处就是，亏钱也好，赚钱也好，就是一年的时间，第二年就可以重新调价，双方都不会再吃亏赚钱。”

“我算听清楚你说的好汉勾上死了。”文武斌答道。

“如果这样处理的话，水泥跌价的风险就都是我的了。而你们的出厂价，已经把所有的因素都加了进去，只要按审核下来的出厂价结算，你们就是稳赚不亏了。”

“文经理，跌价的可能性基本上是零，所以你亏的风险性同样也是零。”丁翼寇这时非常风趣的说道。

“只要你加强销售成本的核算和管理，也是稳赚不亏的。我说的没有错吧？”丁翼寇问道。

“既然甲方都这样说，我这两条小胳膊，哪里拧得过你们那么多条粗腿？看来，我只能靠吃苦加运气了。”

文武斌表情上一副生无可恋，心里却笑死了。

李大楚听到这里，眉头不由自主地皱了起来。

他觉得，如果这样的一包到底，风险是肯定会有的。不过从总体发展的趋势来看，经销方应该是没有亏吃的。

彭土旺一边听一边思考。

文武斌为什么反复提出要在合同中，写清跌价涨价时的供货和结账单价？

在以经济建设为中心的大背景下，水泥只有涨价的可能。难道他预测到水泥会有涨价的可能？

今年年初在南方发生的那件很有意义的事情，突然在彭土旺的脑海里一闪，他浑身打了一个颤抖。

自从媒体公开了之后，就成为全社会关注的热点焦点，甚至引发了南下创业的潮流。

那些在机关事业单位和国企中工作的大学毕业生，尤其是那些认为怀才不遇的大学毕业生们，和个别有职有权的人员，也开始出现停薪留职甚至辞职下海经商办企业的现象。

这势必会推动经济的大发展，带来各种建设的跟进，对各种建筑材料的需求自然也会水涨船高。

但我们这些小县城，怎么可能和深圳特区和广东等等沿海地区比呢？

没有特别优惠的政策，没有大量资金的投入，一个地方是没有办法把建设搞起来的。

建设高潮掀不起来，就很难推动价格的非正常上涨。

从文武斌反复提出要写清价格涨跌的解决办法来看，他一定会对价格的涨跌有着自己的独特分析。

否则，作为一个县城的普通人，是不可能这么在乎这一点的。

唉，理不清，猜不透，算了，静看变化等发展好了。

“不过，我这个人的运气一直都比较好。”文武斌微笑着说道：“我相信那句话：如果天老爷关上了你的一扇门，必然会为你打开另一扇窗的。”

“你们既然要我承担水泥跌价的风险，那么，市场就有可能为我打开涨价的窗口的。”

“希望你能捞到到水泥大涨价的洪水鱼！”丁翼寇接着文武斌的话说道，“我看你说的第一个问题，就是价格上下波动的问题，就这么定了。”

“文经理，那你的第二个问题是什么？”丁翼寇带着胜利者的喜悦问道。

“第二个问题嘛，就是现有存货的对接方式。”文武斌微笑着答道。

“根据你们提供的资料，你们现有的存货，总共有2.6万吨，还放在你们的仓库里，正在休息睡大觉。”

“在这2.6万吨水泥中，出厂在一个月内的1.5万吨，一个月到两个月的0.7万吨，两个月到三个月的0.4万吨。我说的这个数字，有没有出入？”

文武斌问道。

“对，你说的这个数字没有错。”销售科长肖益明答道。

“按照这个数字，说明有四千吨水泥，保质期是即将要结束的了；有七千吨在一到两个月后，就要过期了；有一万五千吨，两个月之后就要过期了。”

文武斌慢慢地分析着数据。

“也就是说，在两个月之内，你们的二点六万吨水泥，必需全部销售一空。否则，就只有面临着降价销售的选择。我作为一个经销商，对你们的存货这么理解，没有错吧？”

这时，文武斌笑嘻嘻地对大家说道。

在座的人一听，吓了一大跳。

虽然文武斌的数字和时间都没有说错，可经他这么一反过来说，那意思，给人的感觉就完全变成了两个不同的概念了。

那种销售的紧迫感和巨大的压力感，突然就从天而降，随着他说话的声音，从四面八方向在座的人包围了过来。

贺安轩有些坐不住了。

这分明是在打自己这个销售厂长的脸啊！

他心里隐隐约约地感到有什么地方不对，可又说不出来是什么地方不对。

水泥的销售，哪一年不是靠下半年旺季的到来？

水泥销售要就不开张，开张吃一年啊。

贺安轩冷静下来，理了理头绪，对文武斌说道：“我们都知道，水泥和其他产品不一样，有销售旺季和淡季之分。”

“上半年是淡季，下半年，特别是八月份以后才是是销售旺季。每年都是这样的。你也不用过于担心。”

“只要我们甲乙双方把协议签好了，你就可以大胆履行总经销的职责了，用不到两个月，你就可以把那2.6万吨水泥，销售得干干净净的。”

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