就想当个富一代 第32章 跌价涨价怎么办

“这次文武斌和水泥厂的合作，能不能成功，能不能达到期望的目标，其实也是我们对县办国有工业企业改革的一种尝试，算是一种摸着石头过河的探索吧。”

彭土旺感叹道。

“不过这种摸着石头过河的探索，还是让企业自己独立地去做吧。只有他们，才最有发言权，知道该怎么做。”

“我们多留意，多支持，多和他们总结总结。如果成功，就在全系统去推广。如果失败，就吸取教训，避免踩坑。”

“我觉得，还是当一个洒脱一点的干部比较好，这样更有利于抬头看路，找准向前的方向。”

“不是有一句诗是这么写的吗？不识庐山真面目，只缘身在此山中。”

彭土旺对李大楚笑了笑，自言自语般的说道。

“那是。会当凌绝顶，一览众山小嘛。”

李大楚一笑，开口答道。

心想，你是一把手，当然可以这样说。

我们呢？我们作为委里的分管领导，如果也是这样想，这样做的话，还不乱了套？

丁翼寇对厂里总经销的事情，还是很慎重的，不仅召开了厂务会进行专题研究，在和物质局建材公司进行沟通无果之后，还召开了厂职代会，由全体职工代表讨论和投票决定。

厂里的职工，除了后勤人员，都是一线生产工人。一线生产工人没有别的优点，就是轮到自己上班的时候，全力而上，尽可能地保质保量生产，多拿奖金。

因此对于他们来说，都想得比较单纯，不管白猫黑猫，只要能把厂里的水泥卖出一个好价钱，就是一个对工厂有用的好猫。

如果不能把水泥卖出一个好的价钱，辛辛苦苦生产出来的水泥，就会成为一堆没有用处的泥巴巴。

厂职代会主要是讨论和投票表决，同意还是反对厂里对外实行设立总经销的做法。

至于具体怎么实行总经销，和谁实行总经销，那都是厂长们研究和拍板的事情。

厂职工代表大会表决后，丁翼寇立即交代厂办整理材料，拟制总经销的合同文本。

厂领导达成共识后，丁翼寇又马不停蹄地和经委汇报，在经过经委的认可后，才正式答复斌哥建材公司对水泥厂总经销的事情。

在进行总经销协议的洽谈中，水泥厂派出了一支强大的洽谈队伍，不仅有丁翼寇，还有贺安轩、石民一、肖益明、张秘书和三名职工代表。

经委的彭土旺、李大楚、易学军和相关股室的工作人员，也都被邀请参加了这次洽谈会。

斌哥建材公司目前只有文武斌一人，加上他带来的同村人武有力，全部参加也就两个人。

丁翼寇把他们研究的总经销合同文本草稿，按照参会的人数，每人都打印了一份。

在这个时候的县城，电脑打字和复印还是一件非常高大上的事情。除了县里两个大办公室花巨资各买了一台台式电脑和进口复印机外，全县只有一个个体打印店是用电脑打印的。

其他的单位和个人用的都还是铅字打印，有的单位甚至还在用钢板刻字。

现在各人手里拿到的总经销合同文本，就是水泥厂在那家唯一用电脑打字的的个体打印店，打印出来的，而且是双面打印的，就像一本杂志上的文字一样漂亮而又好看。

张秘书把合同草稿读了一道后，各人开始发表意见。

轮到文武斌发言时，他缓缓的说道：“我刚才认真的读了一遍，对厂里起草的这个总经销协议，我原则上同意。”

水泥厂的洽谈人员一听，没有想到他们起草的协议，文武斌会原则同意，心情不由自主地放松了下来。

他们经过和物质局建材公司的洽谈后，原以为文武斌会提出新条件的。

文武斌看了一圈大家后说道：“为了节省时间，凡是我同意的条款，不再提起。”

“凡是提起的条款，我先谈具体想法，大家来讨论，没有分歧后就定下来。”

“这样行不行，各位领导？”文武斌问对方。

丁翼寇本想说“我觉得很好”，一看在场的人还有经委的彭土旺和李大楚两位主任，赶紧转口说道：“我们听彭主任和李主任两位领导的。”

彭土旺很随意的看了一眼李大楚，李大楚马上答道：“今天彭主任和我，以及经委的其他同志，虽然都是主管机关的，但主要是来见证这次总经销洽谈事项的。”

“因为这次合作协议的甲方是水泥厂，乙方是斌哥建材公司。所有合作的内容，都是由你们来敲定的。”

“所以，我们主要是来听的，看的，长见识的，和总结经验的。”

李大楚对丁翼寇等水泥厂的人说道。

“经委的领导很谦虚，那我就开始讲自己的想法了。”李大楚的话讲完后，文武斌接着说道。

“第一个问题，就是出厂价的事情。出厂价已经审批，这个我没有意见。”

“但是，价格不仅是一个非常敏感的问题，而且直接关系到合作双方的切身利益。”

“天空有不测的风云，市场有波动的价格。价格这个事情，会不会波动，谁也不敢打保票。”

文武斌一字一句的说道。

“所以，我作为乙方，还是先小人后君子。”

“因为只有先做小人，后面才有君子可做。如果先君子后小人，双方就会不欢而散，轻则吵架，中则打官司，重则打架，自然就没有什么君子可以做了。”

“当市场价格和协议的出厂价差距，差开比较大甚至很大时，比如销售价远远低于出厂价，或者远远高于出厂价时，我们该怎么办？是按照市场价补差价，还是盈亏自负？”

“当然，我说的是万一。正如俗话说的，不怕一万，就怕万一。”

“万一我们手气好，偏偏又碰上了这种情况，怎么办？在签协议时，如果不写清楚，即使没有成为一张废纸，双方也有可能会闹得不欢而散。”

“你们说，会不会出现这种可能？反正我在广东的一年多，是经历过、看到过和听说过不少这样的事情的。”

“这就是我为什么提出来，一定要在合同上写清楚，免得事后再来争吵和埋怨的原因。”

丁翼寇、贺安轩、石民一、肖益明等水泥厂的人一听，觉得把价格写清楚，还是很有必要的。

现在搞商品经济，供应多于需求，肯定会跌价，需求多于供应，自然会涨价。

还有超过保质期还没有卖出去的水泥，质量下降，价格自然也会跟着下降。

水泥不同于其他产品，时效性很强，一般的保存期也就是三个月。

超过三个月再来使用，水泥的强度是会下降的，而且在使用前还必须进行复验，然后才能按复验结果使用。

否则，水泥的质量就无法保证。

按照试验的结果，水泥超过三个月后，强度降低百分之十到二十，超过六个月的降低百分之十五到三十，一年后的降低百分之二十五到四十。

这是一个十分吓人的结果。

从某种角度讲，水泥和水果在保存期与质量的关系上，因为都带有一个“水”字，而有着惊人的相似性。

他们都不能离开水分，但又都特别害怕水分。

或许这就是他们都是姓水的原因吧。

而且每年上半年雨水都特别多，如果不是抢工期，修路架桥倒平台搞预制件的都很少，一般都会等雨水期过了之后，才逐渐的开始各种建筑活动，兴起使用水泥的高峰期。

但是这些，作为甲方的水泥厂的洽谈人员，他们是不会和乙方说的。

和乙方说了，就等于把自己产品的致命弱点暴露了出来，就会使自己处于不利的谈判位置。

“文经理的这种担心，我们可以理解。”贺安轩感受到丁翼寇对他轻轻的踢了一脚，马上答道。

“其实价格的波动，本来就是商品经济的一个内在属性，是再正常不过的了。”

“既然搞商品经济，肯定就要承受市场价格波动的种种考验。”贺安轩继续说道。

“水泥和其他商品不一样，一个县一般也就是一个水泥厂，小县甚至连一个水泥厂都没有。”

“我们阳明县就我们一个水泥厂，设计年产量五万吨。据我们调查和预测，近几年全县对水泥的需求，是五到六万吨。”

“也就是说，我们全县水泥的供需，基本上是平衡的。”

“从我们建厂二十多年来的时间来看，如果没有特别大的自然灾害影响基本建设，国家政策没有突然变化控制基本建设，我们县水泥跌价的可能性，几乎是零。”

“所以文经理放一万个心，我们县水泥跌价的可能性基本上是没有的。它不会成为农民种在土里田里山里的水果，烂在果树上，摘都没有人去摘的那种情况。”

贺安轩说到这里，忍不住笑了起来。

大家一听到贺安轩的笑声，仿佛突然被传染了似的，整个会议室里顿时响起了轻松欢快的笑声。

文武斌也笑了。等大家笑得差不多时，他笑道：“作为经销商，我最不愿意看到的事，就是跌价。”

“但市场上跌价不跌价，并不是由我们双方决定的，是由市场的供需关系等等来决定的。”

“当产品供不应求时，自然会涨价；产品供过于求时，自然是跌价。从我作为经销商的角度说，我当然希望贺厂长的话能够成真，希望市场总是涨价，但这是我的一厢情愿。”

“这是跌价的事情。与跌价相反的，就是涨价。”

“跌价和涨价，是市场这个硬币的两面，不是跌价就是涨价，价格真正一成不变的情况，那是很少的，也是暂时的。”