就想当个富一代 第34章 把仓库一起租了

“那你们仓库里的二点六万吨水泥存货，是由你们自己来销售，还是划到我这里来，作为我的总经销任务？”文武斌风轻云淡的问道。

“这可是签约之前，你们生产出来的的产品。”文武斌淡淡地说道，“既可以算我的数字，也可以不算我的数字。这个数字算也好，不算也好，都要在合同里写清楚。”

“这个肯定是算在你的总经销数字之内的。”丁翼寇生怕文武斌不销售那些水泥了，就毫不犹豫的答道。

“否则，这个总经销协议就不叫总经销，而是叫选择性经销了。如果这样，合作就不完善了。”

“你说是不是这么一回事，文老板？”丁翼寇反问道。

“你的意思是，我们签好协议之后，我就要到你们供销科、财务科去开好总提货单，把这些存货都先提出来，三个月后再统一结算，还是怎么的？”文武斌对丁翼寇仔细问道。

“对。所有存货，由甲乙双方一起，在仓库核清数量后，乙方开具提货清单交甲方后，产品的保管、处理、销售等等权利，就属于乙方的了，甲方不再负责。”丁翼寇说道。

“以后的产品，是不是也要按照这个程序和办法，来办理相应的手续？”文武斌继续问道。

“当然，提货都是一样的程序和办法。”丁翼寇答道。

“我明白了。”文武斌说道，“在双方签好协议后，公司就要派人到厂里去，迅速办理好这些存货的有关提货手续。办好手续后，这些水泥的保管和销售，就都是乙方的事了。”

“还有一个问题，”文武斌接着说道，“就是你们水泥厂的仓库，能不能够租给我们建材公司来使用？”

“你们租用我们的仓库？什么意思？你说详细一点。”丁翼寇对文武斌说道。

“这个问题是我刚刚才想到的。既然你们的水泥，从我们公司办理好提货手续之后，对这些水泥的保管和销售，都属于我们的责任了，那你们要不要仓库，也就无所谓了。”

“从我们建材公司目前的库容量看，只有六千吨左右。你们现在有二万六千吨的货，还有二万吨的水泥，我们根本没有那么宽的地方去存放。”

“所以我刚才就想，干脆把你们的仓库，也一起租给我们，让多余的产品继续放在原来的仓库里。”

“这个恐怕比较困难。”肖益明答道，“我们每天都有新出的产品，要送到仓库里去。你如果不把原来的产品拖走，新产品就不能及时存放进去，就会影响我们生产的连续性。”

“彭主任，李主任，丁厂长，贺厂长，各位领导，你们看这样行不行？”文武斌说道，“刚才丁厂长说，我们公司开具提货清单交甲方后，产品的保管就由我们负责。”

“我就想，以后的新产品，只要质检合格后，在送到仓库的同时，我们就当场开具提货清单，仓库的管理工作，就由我们来统一负责。也就是把厂里保管的这一环节，也一同交给我们来负责。”

“仓库原来的保管员等等，愿意的，由我们聘请他们，和他们发工资。不愿意的，由厂里把他们安排到其他的岗位上去。”

“同时，我们对厂里的仓库还可以适当的出一点租金。”

“这样之后，我们还可以把仓库适当的围一下，从东边开一条批发和往外运输的大门，形成一个相对封闭的地方，既不会影响厂里的生产，又可以使我们有一个批发的地方。”

“这样，对水泥厂也是很有用的。至少，可以节约出用于仓库的各种费用，还有仓库的租金，这也是一笔不小的开支。”

“希望丁厂长、贺厂长和各位科长，给予支持。”

文武斌说完，朝彭土旺和李大楚两位深情地看了一眼。

对于水泥厂来说，这是一个一直没有讨论过的问题，丁翼寇没有马上答复。

他低头在贺安轩耳边说了几句话后，说道：“这个事情，你是第一次提出来。我们厂里的几位同志商量一下，和经委彭主任、李主任汇报后，再给出你具体的答复意见。”

丁翼寇又在彭土旺耳边说了几句后，就带着水泥厂的几个人，跟在彭土旺和李大楚的后面，进入彭土旺主任的办公室，开始讨论起文武斌新提出来的这个事情。

肖益明、石民一、贺安轩、丁翼寇先后就这个事情，发表了各自的意见。张秘书则不停地在水泥厂会议本上记着。

“对文武斌提出租仓库的事情，作为供销科来说，我的态度很明朗，就是听厂领导的。”

“领导哪么决定，我们就哪么执行。”肖益明表态说。

其实肖益明心里并不是很同意把仓库租给文武斌的。

仓库毕竟是供销科仅有的一块自留地。如果租出去了，自留地就没有了。

但他不知道领导的具体想法，只有这么表态了。

“从尽可能减少支出，节省成本，增加厂里利润的角度分析，我同意把仓库租给斌哥建材公司。”

“我们仓库部，仅保管人员就有10个，他们的工资福利奖金等等开支，还有保管的其他费用，一年要多少钱，大家心里都有底。”

“如果由斌哥建材公司租过去，这些费用就会由他们来承担，就减少了厂里一笔不小的开支。”

“减少支出就是增加利润。这就是我为什么同意出租仓库的理由。”石民一说道。

“把仓库租给斌哥建材公司，我也没有什么意见。”贺安轩说道。

“但我有一点担心，就是水泥出厂后，还有一个安定期，经销商能不能够保证足够的安定期？”

“如果不能保证足够的安定期的话，就有可能影响水泥的质量，进而影响到我们厂里的声誉。这是一个必须不能忽视的问题。”

贺安轩说道。

“安定期的问题，我们可以在合同上写明，要求他们必须按照有关的规定执行，不能走样，不能耍巧。”

“否则由此造成的一切后果和损失，都由他们承担。”丁翼寇就贺安轩提出的问题说道。

其实从产品质检合格后就交给总经销商管理了，水泥厂有没有仓库都不是主要的问题。因为这实际上是经销商提前“接货”了，把厂里原本需要的仓库保管这一环节给节省了。

见水泥厂的来人没有大的反对意见，李大楚便说到：“我们在这里关起门来说，经销商一般都是从提货之后，才会保管自己的产品的。现在这样，等于是为你们省了一笔支出。”

“你们想想，从产品出来验收合格，到被经销商提货，一般平均要半个月到一个月的时间。这半个月到一个月时间里的各种开支，正如石民一说的，你们心里都清楚，并不是一个小数目。”

“所以，我作为联系水泥厂的经委领导，对这个事情，不仅会尊重你们的决定，而且也会支持你们的决定。”

“这是一个意外收获。”彭土旺说道，“我没有想到，文武斌离开经委系统一年之后，又会回来成立一个建材公司，而且直接和你们水泥厂进行合作，当总经销商。”

“对于工业企业来说，生产很重要，而且也是工业企业的主要职责。这就是为什么把工业企业叫做工厂的原因。”

“但工业企业还是有企业两个字，是企业就必须管销售。销售和生产同样重要。”

“特别是在商品经济时代，如果只抓生产不抓销售，就极有可能走向半死不产的地步。”

“所以工厂的销售渠道、销售模式，始终都是每个工厂必须引起高度重视的一个关键问题，一定不要小看了销售这个环节。”

“谁小看了销售，谁就会自食其果！”

“文武斌的斌哥建材公司，和水泥厂进行合作，对于我们全县国有工业的改革和发展，都是一种摸着石头过河的探索活动。”

“成功了，我们会认真地总结你们敢于第一个吃螃蟹的探索经验，并在整个经委系统进行推广。如果没有成功，我们也会总结其中的不足和教训，避免以后走弯路。”

“总之，我们经委会持续关注这件事的。”彭土旺最后说道。

文武斌和丁翼寇两人，在县经委领导的见证下，分别代表斌哥建材公司和县水泥厂，在总经销的协议书上“法人不代表签名”处，郑重地签上了各自的名字，并在甲乙方处写上各自企业的名称，盖上了各自企业鲜红的公章。

文武斌看着签协议的日期——1992年7月28日，突然想起自己的前世，建筑材料价格的上涨，正是从这一年的八月中旬，开始拉开序幕的。

物价上涨的序幕拉开之后，就像一个吃错了药的人，疯得不要不要的。又像当时的股市，一路飘红，直冲云霞。

总算成功地迈出了第一步，迈出了走上富一代的第一步！

这第一步一旦成功，就不是万元户那么简单了。

文武斌不由自主地在原地向上跳了起来。

晚上，文武斌把武有力和刘长林喊到建材公司，对他们两个人开始安排事情。

“有力，二伯，从今天开始，建材公司就正式开始运转了。你们两个人，就是我这个公司聘请的第一批员工，每个月工资150块钱，每个月的10号，发上个月的工资。”