就想当个富一代 第24章 和我合作不会错

在场的人听到文武斌说出他的收入，不由自主的“啊”了一声，但随之在心里不相信的想，吹牛，你就吹吧！有这么高的收入，你还会跑回来卖水泥？

相信你的嘴，还不如相信这个世界上有鬼。

“我之所以辞职回来创业，就是想在家里扎扎实实地做点事情。只要水泥厂把产品总经销权授予我，我保证，签订合同后，完全按照合同要求的经销数量、价格和日期兑现。”

“而且我建议，这个总经销合同还到公证处进行公证。”

“不管是甲方还是乙方，都必须严格按照合同执行，有奖有罚，奖罚兑现。”

“不论哪一方，只要出现违约，就要按照合同的规定，予以相应的处罚。”

“同时，我希望水泥厂的出厂价一年一定，不管水泥是跌价还是涨价，跌多少还是涨多少，一定之后就不准反悔，责任自担，盈亏自负。”

“若是违反了价格的规定，一律按差价的两倍处罚。”

“合同责任的承担问题，我要特别提出一点，如果我违背了合同，没有履行合同职责，对方不仅可以追究我的经济责任，还可以依法追究我的其他民事责任，甚至刑事责任！”

“当然，对方如果愿意接受我的这点建议，我会更加欢迎，也会做得更加安心放心。”

“我要说的，就是这些。”

“县水泥厂的丁厂长，县经委的领导，如果信任我，愿意和我合作，我们可以就合作的具体内容，双方的责权利，奖罚措施等等事项，一条一条详谈。”

“如果谈不成也没有关系。买卖不成仁义在嘛。”

“我也可以到包括邻县在内的其他县，洽谈总经销的事情。”

“我相信，虽然千里马不常有，但伯乐一定常在，合作伙伴会更多的。”

“我可以毫不夸张地在你们这些领导面前说一句话：选择和我合作，你们，绝对不会错！一点都不会错！”

“不但不会错，还会大大的赚钱！”

文武斌激情的说道。

由于决定是否合作的主体是县水泥厂，所以县经委参加会议的在场人，虽然是水泥厂的主管领导，但也不便于先发表自己的意见，就都把眼睛看向了水泥厂厂长丁翼寇身上。

丁翼寇坐在那里，感受着一束束聚光射来。

好在自己上午已经就这个问题有所涉及，虽然双方的想法并没有完全同频，但从某种角度讲，这或许也是一种天意的巧合。

尽管这种巧合的差别还不小，但总比没有的要好。

至少，双方都在想着水泥厂的产品销售。这就是双方的共同点。有了这个共同点，就有了谈合作的可能性。

丁翼寇清了清喉咙，开口缓缓说道：“水泥厂在县委县府的正确领导下，特别是在经委的直接领导下，近年来，一年一个台阶，取得了显著成效，成为全县国有工业的‘五朵金花’之一。”

“虽然今年水泥厂的存货，比往年多了一些，但我们深信，随着经济的进一步发展，收入的进一步提高，生活的进一步改善，全社会对水泥等等建筑材料的需求，范围会越来越广，数量会越来越多的。”

“正如俗话说的，只要思想不滑坡，办法总比困难多。这点水泥存货对我们来说，说一句实话，就像夏天的蚊子，天气一凉就会没有了的。”

“因为水泥和其他产品不一样。它有很强的销售和使用季节性，整个社会对水泥的需求，基本上集中在每年的下半年。建设项目只要一开工，就没有不等着要水泥的。”

“对斌哥建材公司提出的总经销的问题，我首先表示非常的感谢！至少说明，文经理对我们水泥厂还是很关注的。”

“我们搞企业的人，喜欢开门见山，打开窗子讲亮话。任何一种经济合作，实际上都是一种利益的重新分配。无利不起早。没有利益，你文经理也不会来水泥厂做义务劳动。”

“你文经理想当水泥厂的总经销商，无非就是想通过对水泥的总经销，比你在广东的收入，有更多更高的进账。这点我虽然说得很直截了当，但没有说错吧？”

丁翼寇看着文武斌笑道。

其他在场人也都笑了起来，一起把眼光看向了文武斌。

“赚钱那是肯定的。”文武斌笑道。

“但我这个人不喜欢吃独食，喜欢双赢共享，多赢分享；不喜欢做短命生意，想打造百年老店，建设不衰品牌。”

“那更好。”丁翼寇答道。

“水泥厂虽然是我承包的，但搞不搞总经销，厂里肯定还要开一个班子会，包括听取相关科室的意见。”

“等厂里统一思想，拿出方案之后，我们会告诉你的。”

“我初步估计，如果没有特殊情况的话，最多在后天的上午，我会把是否和你合作，如果和你合作，又怎么和你合作的意见，呈报到经委彭主任这里来的。”

“这个答复行不行，文经理？”丁翼寇对文武斌笑着问道。

“当然，作为经委直接管理的企业，合作不合作，怎么合作，我们最后都是由经委彭主任来拍板的。”

文武斌一听就知道，这是一个老狐狸。

不论合作与否，成败如何，都可以进退自如。

如果合作有成效，是他的功劳。如果合作出了问题，是经委领导批准的。

这样的人，最适合的工作就是行政工作，没有硬指标，没有硬比较，只要做到多请示勤汇报，怎么去弄都不会出现大的差错，不会给自己带来不必要的麻烦。

无错便是功，无错便是成熟，无错便是稳重。

没有出过大差错的人，一般都会走得比较稳健，晋升的机会总是会比别人多很多。

但做企业的人，却不能太稳重。

市场瞬息万变，时间就是金钱，效率就是生命。很多时候企业的生死存亡，往往就在一念之间的决策。

做企业的人过于稳重，往往失去的会比得到的更多更重要，比如发展的机会等等。

文武斌本想说一句“后天我来听消息的”，但一想，如果这样说，就会容易导致他们误解，以为自己太想当水泥厂的总经销商了，反而欲速不达，不利于今后的谈判。

于是他把即将要说出口的话强行收了回来，然后不紧不慢地对彭土旺说：“彭主任，既然这样，那就麻烦您，在后天前派人到我公司，告知我相应的结论，以便我及时安排。”

丁翼寇见文武斌离开小会议室之后，才站起来对李大楚说道：“李主任，我们到彭主任办公室去坐坐，我和你们两位领导，一起汇报汇报厂里的想法，可不可以？”

两人一边说笑着，一边来到了彭土旺主任的办公室。

丁翼寇把厂里上午对销售事项研究的意见，给两位主任做了一个详细汇报。

他对两位主任问道：“两位领导，厂里也在研究销售问题，希望在销售渠道上能够有所创新。在这点上，我们和文武斌还是不谋而合的，有一些共同点。”

“虽然文武斌刚才提的总经销，和我们厂里商量研究的情况有所不同，但也不失是一个好办法。如果能够实现的话，至少厂里可以集中精力，一心一意抓生产，提高产品质量。”

“我们原来的想法是，增加销售渠道，改变物质局一家独大别无分店的状况，提升厂里掌控销售的能力，化被动为主动。”

“你们认为，厂里哪么选择好一些？”丁翼寇问道。

彭土旺盯了丁翼寇一眼，不冷不热的说道：“你是厂长，还是我们是厂长？职权范围内的事情，自己做主就是了。”

“按照国有企业的管理规定，国企重大事项的决策，都是要报经委审批的。这是牵涉到重大经营的问题，属于重大事项，我可以不报批吗？”丁翼寇满脸笑容地说道。

“我认为，产品如何销售，只是企业管理的一种具体方式方法问题，属于企业日常事务，一般情况下，应该不需要。不过，备个案可以。说明经委知晓这个事。”彭土旺答道。

“文武斌提的总经销，是一个新鲜事物，不仅我们厂没有这么做过，就是整个经委系统，也从来没有这么搞过。”

“对我们来说，就是一种摸着石头过河的重大创新，自然是厂里的重大事项。”

“按照规定，厂里的重大事项，都是要上报到主管部门批准之后，厂里才能具体实施的。”丁翼寇说道。

彭土旺看向李大楚：“大楚，你是联系和分管水泥厂的经委领导，你对这个事情，是一个什么想法？”

“总经销是大势所趋。所谓无工不富，无商不活，我的理解就是，再富的工业，也要靠商业来搞活。或者是自己厂里搞，或者是交给别人来搞，总之不能缺少。”李大楚答道。

“厂里自己搞，等于就是自己重新搞一套销售网络，自产自销，这么搞好是好，但要重新招兵买马，人财物都要进行新的投入，成本太大，同时增加了核算和管理的难度。”

“有一句俗话，叫‘偷鸡不成还丢一把米。’新增机构和人马，弄得不好，不仅事情更加麻烦，而且成本还会急剧上升，得不偿失。”丁翼寇说道。

“同时这一切都要走程序，做可研，搞论证，再审批。等把这些路径走完，黄花菜早就凉飕飕了。”丁翼寇补充道。