就想当个富一代 第25章 保证人见人爱

“那你的意见是什么？”彭土旺对丁翼寇问道。

“我们厂里原来初步研究的意见是，在不和物质局建材公司脱钩的基础上，再增加一些代理商、经销商，既帮助我们推销水泥，又可以帮助我们宣传一下。”丁翼寇答道。

“这是在我们还不知道有人要来做总经销的情况下，扯的一些初步意见。如果知道了刚才谈的这个新情况，那肯定就是另外一回事情了。”

“现在看来，我们的思想还是落伍了，总是喜欢在自己的一亩三分地里打转转，却没有想到如何跳出自己的圈子，跳出既有的圈子，来想事情，找出路，寻活路。”

“既然斌哥建材公司提出来做总经销，不失是一条新的路子。最主要的是，通过合作，可以解除厂里的后顾之忧，便于我们一心一意抓生产。不妨试试？说不定还真有效果。”

丁翼寇试探性的说道。

“你这个想法，也不是不可行。”彭土旺肯定的说道。

“但物质局建材公司那边，你总得有一个交代吧？虽然你们之间没有签什么书面协议，可过去一直是由他们经销的，你突然不给他们经销，总得有一个充足的理由吧。”

“他们毕竟是一个国有单位。虽然现在取消了计划物质的统购统销政策，但毕竟还是合作单位，至少客气话你们还是要和他们讲一讲的。”彭土旺进一步说道。

“这么多年来，所有的好处都是他们的，剩下的所有屁股都是我们来擦。”丁翼寇满口怨气的说道。

“什么过了期的，卖不脱的，还有包装损坏了的，通通都退给我们，他们没有承担过哪怕一丁点的责任。”

“现在有人来搞总经销，提出不管卖得脱还是卖不脱，过期还是不过期，损坏还是不损坏，从提货起就由总经销商来承担一切责任。”

“就凭这一点，他们就根本没有办法相比。”

“这一笔数字，可不是一个小数字，对于一个厂子来说，一减一加，就是双倍的利润啊。”

“更重要更关键的是，增加了经销商的责任啊。”

“一旦卖不脱，损失的那就是他们自己兜里的钱啊，而不再是我们厂里的钱了。”

“物质局建材公司能够做到这点吗？如果他们能够做到这点，在同等条件下，我们可以优先选择他们，由他们来做总经销。”

“他们如果做不到这一点，我觉得，我们就没有什么，和他们交代不交代的。”

丁翼寇有些兴奋的说道。

“你们现在找都没有找他们，你怎么知道他们就做不到这点？我们现在发展商品经济，是发展社会主义商品经济。这是有定语的，不是一般的商品经济。”

“这个定语，你可能还是要记得的。不然，到时候谁也说不清楚。”彭土旺对丁翼寇提醒道。

“不管发展什么经济，我认为，目的就是一条，把经济这个蛋糕做大做强做漂亮。主任，你说我说的这个目的有没有道理？”丁翼寇微笑着对彭土旺说道。

“发展经济，当然就是要把经济这个蛋糕，做大做强做漂亮，否则就不叫发展了。”彭土旺答道。

“我只是提醒你，事物都是普遍联系的，不要孤立地去看待和处理问题。你一定要知道，处理好方方面面的关系，是很重要的。”

“我估计，这个事情你们如果不先和他们联系，一旦和斌哥建材公司签定了总经销合同，他们肯定会向你们要一个答复的。”

“他们和我们毕竟不是一个系统。他们会通过他们主管部门的主管领导，和我们系统的主管领导要答复。”

“到时候，哪么答复他们？”

“凡事预则立，不预则废。所以，对这些问题，我们，特别是你，必须要先考虑到，考虑清楚，并处理好。”

“为了避免出现这个问题，也是防止我们工作中被动局面的发生，翼寇厂长，我建议你们最好先和他们沟通一下，在同样的条件下，看他们愿不愿意做总经销。”

“如果他们愿意做，我们求之不得，可以优先他们做。如果他们不愿意做，你们再和文武斌签合同，也不迟。”

“你要知道，物质局和我们经委一样，都是县府的组成机构之一，他们的局长是由人大常委会任命的。”

“你不先礼后兵，他们肯定会找分管他们的领导，来给我们领导施压的。”

“做工作和打战一样，要就不打，要打就打有准备之战。这个思想准备，你如果没有做好的话，我敢肯定，以后你会遇到不少的麻烦，烦都把你烦死。”

“至少，你们在做这个事的时候，不能在道理、道义和公正上，输给他们，要尽最大的可能，做到使他们无话可说。”彭土旺对丁翼寇说道。

“这倒也是。他们的主管领导排名排在前面，我们的分管领导排名排在后面。”

“而我们又都离不开他们领导的大力支持和帮助，至少不反对。”丁翼寇听了彭土旺的话后感叹道。

“不过县一级，现在早已经取消了计划指标，也没有计划物质了。水泥早已经不是计划物质，列为了普通的产品。如果他们想把水泥列为计划物质，肯定是没有政策依据的。”

“物质局建材公司虽然是事业单位，但和国有企业也没有什么区别了。厂里如果研究同意搞总经销，我先和他们进行沟通，他们不同意，我们再和文武斌签合同，这样行吗？”

丁翼寇最后对彭土旺答应道。

“你们如果把总经销交给外面的企业做，对水泥厂的眼前发展会有一些什么好处？对水泥厂的长远发展会有什么好处？还有什么不利的地方？你们应该多想想。”彭土旺说。

“我觉得，至少有利于厂里一心一意地抓生产，抓提高产量，抓降低成本，增加厂里的经济效益。同时还可以让我们腾出手来，大胆地进行技术改造。”丁翼寇答道。

“有什么弊病没有？总经销交别人来做，对你们来说，最大风险是什么？你们想过没有？”彭土旺进一步问道。

“最大的风险，就是怕他不信守合同，结账不及时，拖欠货款，特别是他赚钱不多的时候，会不会见钱眼开，卷款跑路？这是我最担心的。毕竟他是一个私企。”丁翼寇说道。

“既然这样，那你们厂里去研究，好好论证总经销的利和弊，是利多于弊，还是弊多于利，又哪么去兴利除弊？总的一条原则就是，要有利于企业的稳定发展。”彭土旺说道。

“另外，文武斌说的追究民事责任和刑事责任的问题，我觉得一定要在合同中写出来。”

“不怕一万，就怕万一。即使没有万一，对你们双方也都是一种震胁作用。”彭土旺补充道。

“好的。今天晚上，我就找他们开始研究。”丁翼寇答道。

“彭主任，李主任是联系我们水泥厂的领导，这两天，我们可不可以把他请到厂里去，一起研究？”丁翼寇问道。

“这个要看李主任的，由他自己决定。大楚，你说是不是？”彭土旺把问题推到了李大楚身上。

文武斌从经委出来，就踩着单车往斌哥建材公司骑去。

他不仅是从工厂出来的中层，前世还是福布斯榜单上面的存在，对体制内办事的程序和效率，他是深有体会的。

必须做到冷热要适度，既不能太冷，也不能太热。

即使纯粹从商业谈判的角度看，也是欲速难达的。

用民间的话讲，就是心急吃不了热豆腐。

哪怕你再想把某件事情办成，也要装作心不在焉的样子，这样才不至于被别人拿捏得死死的。

他知道和水泥厂合作的意向至少在五成以上，最大的难度在于第一笔资金的支付和结账的期限，以及水泥价格的确定上，一旦价格飞涨之后，水泥厂肯定是要违约的。

快到公司门口，他突然想起，公司、经理室、财务室、仓库、保管室和公司的公章、财务章、法人私章等等牌子和章子，都是约定在今天做好，由自己去拿做好的成品的。

文武斌先来到雕刻章子的地方。雕刻章子的钱不多，他拿着章子逐个盖了盖，发现章子雕刻的不错，把钱数给那个雕章子的老头后，带着章子就朝印制牌子的地方骑去。

公司的牌子比较多，因为要求制作的材料也比较好，价钱也就比较多，一算账，竟然要二十多元。

文武斌身上的钱不多，而等着要办的事又比较多，要花的钱不少，就想赊账。

“老板，你的手艺不错，做得很好，以后我们公司的所有牌子啊、广告啊，等等的制作，就都放在你这里定做了，哪么样？”

文武斌开始和印制牌子的老板套熟识。

“欢迎欢迎，我这里印制的各种牌子和广告，质量都是全县最好的，我如果说是第二，阳明县内还没有哪个敢说第一的。”

“所以，你尽管放一万个心的到我这里来制作就是了，保证经久耐用，人见人爱！”

广告制作打印店老板笑容满面的保证道。

“可以。那单价一定要优惠，按单价的五折算，怎么样？”文武斌一边看着单价，一边和老板微笑着讨价还价。

“我这上面标的都是实价，从不讨价还价的。”老板有些为难的说道。

“你如果以后都在我这里做业务，我可以给你一个优惠的价格，九八折。这是最大的优惠了。”老板说道。