苏阿牛 168、竞标攻关

苏春芳高兴地说：“太好了！我得想办法把这块地买下来。”

卢长海问：“买这块地需要多少钱你知道吗？”

苏春芳说：“不知道。”

卢长海说：“大约需要一个亿，你有那么多钱吗？”

苏春芳说：“我哪里有那么多闲钱？”

卢长海问：“现在你公司帐面上有多少现金？”

苏春芳说：“大约有500万元现金。”

卢长海问：“2000年你们干的很不错，怎么只有500万？”

苏春芳说：“不瞒你说2000年我们的两个公司盈利3000万。还贷款1000万，库存材料挤压1500万元，就剩下了500万。”

卢长海说：“做这么大的工程没有资金是不行的。我劝你还是量力而行吧！”

苏春芳说：“我们暂且不说资金的问题，如果买下来这块地再转手卖出去能不能赚钱？”

卢长海说：“当然能赚钱了！”

苏春芳问：“大概能赚多少？”

卢长海说：“买下来等三年以后再卖价格可以翻一倍。不过，这么大的一块地不是随便可以买的。市里要招标，手续特别复杂。”

苏春芳问：“投标需要哪些手续？”

卢长海说：“第一步你得争取投标入围。大的工程项目市土地局选择四家企业投标。你必须出具企业的各种资质文件，经过土地局审查合格后才能入围。”

苏春芳说：“我们有正规的证件，交给他们审查好了！”

卢长海说：“不是证件齐全合格就可以入围，人家土地局选的都是大公司。像你们这样的小公司很难打进去。”

苏春芳说：“你详细介绍一下投标的问题，我想试试。”

卢长海耐心地介绍了招标投标的全过程，提出实际操作中应该注意的事项。一次电话打了50分钟直到手机没有电了才结束。

打完电话苏春芳问：“爸爸，马家坡的具体位置在哪里？”

苏阿牛说：“我们去西山河道里练车，途中经过马家坡那个小村庄，离市区10公里远。开车一会儿就到了。”

苏春芳问：“你说这个地方有没有发展前途？”

苏阿牛说：“大量的农村劳动力流入城市，城市住宅的需要量越来越大，要不了几年城市建筑就会延伸到马家坡。这里肯定能繁华起来。”

苏春芳说：“我们下决心把这一块地买下来，在这一块地上建造一个大型的住宅区。”

苏阿牛摇了摇头说：“不行，我们没有足够的资金支持买不下来这一块地。常言说‘一分钱难倒英雄汉’，这一个亿你哪里去找？”

苏春芳说：“我知道难度很大，可是，事在人为。不入虎穴焉得虎子，我决心奋力一搏，争取买到马家坡这一块风水宝地。”

苏阿牛说：“我们挣的钱已经不少了，你何必给自己出难题自讨苦吃呢？”

苏春芳说：“我就是要挑战自我，证明我的能力，充分利用我的聪明才智争取事业上的成功。”

苏阿牛说：“爸爸太没有用了，叫你这个20岁的小丫头到商海里打拼，我真不忍心让你受苦受累。”

苏春芳说：“为事业奋斗苦中有乐。你不是早就盼望我有一个好前途吗？光辉灿烂的锦绣前程就展现在我们面前，为什么不奋力拼搏勇往直前呢？”

苏阿牛说：“爸爸老了，事业上的问题你就自己做主吧！”

第二天上午苏春花安排好公司的工作，开车去市政府找土地局。到了市政府门口门卫把她拦住问：“请问您找谁？”

苏春花摘下墨镜说：“我找土地局局长有事儿。”

门卫看了一眼苏春花惊喜道：“啊！原来是三河第一美女苏小姐。不过美女光临也要照章办事，你说找谁我打电话联系好你才能进去。”

苏春花说：“我找土地局潘有道局长。”

门卫打电话联系好就放眼春花进去了。她到了局长办公室门口轻轻地敲了几下，就听见潘局长大声说：“请进！”

苏春花推门进去看见有几个人正在和局长谈话，就准备退出办公室等候。潘有道局长看见是苏春花就说：“小苏，过来吧！我们一会儿就说完了。”

果然，他们很快就谈完了。客人走后，潘局长就说：“小苏，搬一把椅子坐在这里，有什么事情慢慢说。”

苏春花坐在办公桌的对边给潘局长一个微笑说：“很长时间没有拜访潘局长了，想来看看潘局长。”

潘局长高兴地说：“大美女光临，蓬荜生辉荣幸之至，我求之不得，热烈欢迎，热烈欢迎！”

苏春花说：“大局长有权有势，手下美女如云，就不要和我这个丫头片子开玩笑了。”

潘局长说：“小苏，有什么事儿就直说吧！千万不要客气。”

苏春花说：“我真有一点儿小事儿麻烦潘局长。”

潘局长笑了笑看着眼春花那双水灵灵的大眼说：“我一看你这双清澈明亮的眼睛就能猜出你的来意。”

苏春花把头伸向潘局长瞪着大眼睛问：“你再仔细看看我究竟在想什么？”

潘局长得意地说：“不用看了，你这小美女无事不登三宝殿，找我肯定是为了买地的事儿。”

苏春花说：“局长大人果然聪明绝顶，一看我的眼睛就知道我的心思，我看你当个局长有点儿屈才了。”

潘局长说：“我这局长已经当了五年了，一直没有动窝儿。还是你那个大哥卢长江本事大，三年前就是常务副shi长了。据说很快就要升shi长了。”

苏春花说：“你和大哥是很好的同学，等他当上shi长你就升副shi长了，不用着急。”

潘局长说：“盯着副shi长这把椅子的人很多，我没有多大希望。”

苏春花说：“你们是老同学，你不妨找他直说，他一定会为你说话的。”

潘局长说：“今非昔比现在人家是市领导，说话官腔十足，总是拿大道理压人。我真不想再求他了。”

苏春花说：“我觉得卢大哥很平易近人，和我说话很随便。”

潘局长说：“他把你当小孩子，自然处处宠着你，任凭你在他面前撒娇疯闹也不会生气。何况你是个非常漂亮的小美女，喜欢你还来不及呐，怎么会生你的气？”

苏春花说：“潘局长有什么话不方便说我可以代劳，我不怕他。”

潘局长脸上又浮现出灿烂的笑容，心中暗想：“关键时候叫这个小丫头给说句话也会起作用。可是，我是个局长，不该说的话不能随便说。”于是说：“我是国家干部，工作和私人感情一定得分清楚。在政策允许的范围内互相关照还是可以的。”

苏春花说：“潘局长说的很对，我们犯法的事儿不沾，违规的事儿不做，老老实实规规矩矩地做生意。局长放心吧！我们决不会给局长添乱子。”

潘局长指指外面的人说：“把你的‘小事儿’说说吧！你看外面还有人等着进来谈工作的。”

苏春花说：“局长大人日理万机时间宝贵，我就直说了。”

潘局长说：“快说吧！”

苏春花说：“把马家坡那一块地卖给我吧！你点头了我马上就走。”

潘局长对着她诡异地一笑又摇摇头沉默不语。

苏春花又问：“我出钱买地不犯法吧？难道这点儿小事儿还能让你发愁？”

潘局长说：“你当是上街买烧饼呐，给钱儿就卖。60万平方米的土地，有三河市一个行政区那么大的面积了。这是国土资源，全市人民都眼巴巴地看着。这块地已经有8个公司提出购地申请，我谁也没有答应，我自己也没有这个权利答应谁。你进来时那一拨人就是找我买地的。”

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