苏阿牛 167、谋求发展

白雪问：“什么条件？叔叔说吧！”

苏阿牛说：“钱不够花我可以再给你，只是不能再去做小姐！如果你又去做小姐了，我要你还钱。”

白雪说：“我一定听叔叔的话，永远不做小姐了！”

苏阿牛：“你真是个好孩子，我喜欢你。”

白雪说：“叔叔也快老了。等叔叔老了，我就去伺候叔叔婶婶，像孝敬父母一样孝敬您二老。我一定说到做到！”

苏阿牛把服务员叫来点菜，白雪说：“谢谢叔叔，我就不吃饭了。我得赶快去交款，已经三天没有透析了，爸爸快撑不住了。”

苏阿牛说：“治病要紧，你快去吧！”

白雪走了，苏阿牛看着她的背影感叹道：“真是个可怜的好孩子啊！”

斗转星移日月如梭，2000年已经过去了。这一年是苏阿牛和苏春芳事业发展大显成效的一年。三河电力自动化技术开发有限公司利润1100万元，三河春花房地产开发有限公司利润1900万元。公司领导和全体职工欢天喜地欢庆事业上的成功，然而他们成绩面前并不满足，总结经验教训制定下一步发展规划。

苏春芳问：“爸爸，我们的自动化公司2000年的利润1100万元，这是前几年不敢想的成绩。想不到还是这一帮子人，还是原有的设备，经济效益竟能如此快速增长。”

苏春芳说：“这就是企业改革的丰硕成果，没有改革就没有发展。”

苏阿牛说：“我觉得最根本的问题是员工随着企业所有制的变化思想观念也在变化。在国有企业里，很多职工都认为自己吃的是社会主义的大锅饭。大锅饭铁饭碗是滋生不求进取懒惰怠工思想的温床。他们认为自己的工资和福利是社会主义给的，不是你这个总经理给的。他们没有上进心没有危机感，没有奋发向上的激情。在我们的民营企业里，这些人不好好工作就会面临薪酬减少甚至失业的危险。在民营企业里解聘一个人很容易，在国有企业里解聘一个人很难做工作。所以，我觉得国有企业变成民营企业以后便于管理。”

苏春芳问：“在2001年自动化公司能不能再上一个新台阶？”

苏阿牛说：“在新的一年里自动化公司肯定还能有所发展，但是经济效益不会有大幅度的提高。”

苏春芳问：“这是为什么呢？”

苏阿牛说：“主要有两个方面的问题。第一，国家紧缩银根的外部环境对公司发展不利。由于国家对电力建设投资压缩，投资兴建的新电厂减少，老电厂扩技术改造项目减少压缩。我们的生产任务不可能大幅度增加，利润也不可能大幅度上升。第二，由于2000年做的工程项目太多，售后服务人员紧张。很多地方出现故障得不到及时处理，用户意见很大。我们在新的一年里要招聘技术精英，壮大技术服务团队，尽快做好售后服务工作。这个问题不及时解决会影响公司的信誉影响公司的发展。”

苏春芳说：“公司的信誉也很重要，这是公司的无形资产，一定要做好售后服务工作。”

苏阿牛问：“我看你的房地产公司效益很好，今后如何打算！”

苏春芳瞪大眼睛说：“爸爸，你这话说得有点儿毛病！”

苏阿牛问：“有什么毛病？”

苏春芳说：“你是房地产公司的法人代表，你是两个公司的老板，怎么说是我的房地产公司？”

苏阿牛点点头说：“对对对！是我们的房地产公司。我们是一家人，何必要分你的我的？我死了所有的产业都归你。”

苏春芳说：“呸呸呸！张口就是死啊活啊，多不吉利！”

苏阿牛说：“我是想问在新的一年里房地产公司如何发展。”

苏春芳说：“做房地产生意还是很赚钱的，我还要买地盖房子。新希望小区的地皮是卢长海帮我们买的，买地皮方面的事情我还不熟悉。”

苏阿牛说：“你再找卢长海帮忙嘛！他肯定会帮你的。”

苏春芳说：“我们欠卢长海的人情太多了！送东西他不要，送钱他更不要，你说这个人情怎么还？”

苏阿牛说：“卢家看中的是你这个人，不是钱。”

苏春芳问：“爸爸是不是想拿我去卢家抵债？把我这个麻烦打发出去？”

苏阿牛说：“卢家把你当宝贝，我更把你当宝贝。我不勉强你，只要你幸福快乐就行。”

苏春芳说：“我真不愿意再找他帮忙了，可是这一行我真不入门儿。不知道如何开展工作。”

苏阿牛说：“任何工作都有一个熟悉的过程，没有生下来就会干的。你不妨让他指点一下，具体工作你自己干。你是个聪明能干的孩子，什么事情也难不倒你。”

苏春芳说：“爸爸说的很对，请教一下行业高手是很有必要的。”

苏阿牛说：“你尽快去卢长海家里一趟，看看你的干爸干妈，他们都盼着你这个小宝贝儿呐！”

苏春芳说：“不！我尽量少去或不去。先给他打个电话吧！”

苏阿牛说：“对！先给他打个招呼，让人家考虑一下。”说完从沙发上站起来向卧室走去。

苏春芳一把抓住他的手让他重新在沙发上坐好说：“我对你没有丝毫个人秘密，不需要回避。打完电话我们还要商量对策，你坐下来听着。”

苏春芳拨通了卢长海的电话，没有等苏春芳说话，卢长海就高兴地说：“小妹你好！很长时间没有见到你了，你最近忙什么呢？为什么不接我的电话？”

苏春芳说：“二哥，实在对不起，年底工作太多太忙了，想去看看干爹干娘也没有时间。过几天我一定去你家拜访二老。”

卢长海说：“小妹很少主动给我打电话，今天找我一定有事吧？”

苏春芳说：“新希望小区的工程快要完工了，继续盖房子还需要买地皮。这一行我不熟悉，请二哥给我指导一下。”

卢长海说：“指导不敢当，我们经常交流沟通还是很有必要的。凭小妹的聪明才智很快就能在地产经营中打开市场，开辟出一片新天地。”

苏春芳说：“说具体一点儿，下一步我该干什么？”

卢长海说：“第一步就得了解市场行情，找到一块有价值的地皮争取买下来。”

苏春芳说：“二哥在这个行业里比较熟悉，能不能给我提供一些线索我再有的放矢地开展工作？”

卢长海说：“当然可以。不知道小妹想买多大面积的地皮。”

苏春芳说：“既然要买地尽量面积大一些，建设一个很大的生活区。”

卢长海说：“市西郊10公里马家坡有一块60万平方米的山坡地。这块地上农田和建筑物很少，花不了很多拆迁费，购地费用肯定比较便宜。现在已经有几家公司做调查研究准备购买。”

苏春芳问：“马家坡离市区那么远，盖了房子有人买吗？”

卢长海说：“三河市东面南面北面都是良田，唯独西面是山丘荒地。我看过三河市的发展规划，三河市的发展方向是西面。要不了几年市西郊就会有很大的发展，房地产的价格一定能大幅度上升。”

苏春芳高兴地说：“太好了！我得想办法把这块地买下来。”

卢长海问：“买这块地需要多少钱你知道吗？”

苏春芳说：“不知道。”

卢长海说：“大约需要一个亿，你有那么多钱吗？”

苏春芳说：“我哪里有那么多闲钱？”

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