苏阿牛 169、拜访局长

苏春花又问：“我出钱买地不犯法吧？难道这点儿小事儿还能让你发愁？”

潘局长说：“你当是上街买烧饼呐，给钱儿就卖。60万平方米的土地，有三河市一个行政区那么大的面积了。这是国土资源，全市人民都眼巴巴地看着。这块地已经有8个公司提出购地申请，我谁也没有答应，我自己也没有这个权利答应谁。你进来时那一拨人就是找我买地的。”

苏春花说：“我也是买地的，为什么不能卖给我呢？”

潘局长说：“这块地太大了，你买得起吗？”

苏春花说：“您局长大人怎么小看人呢？我人小不见得钱少。人家出多少钱，我也能出多少钱，为什么不能卖给我？”

潘局长说：“马家坡这一块地要招标，我们要选择一家有实力的大公司。连你们春花公司在内9家公司中，你们公司规模最小，业绩最少。我劝你还是买一块面积小一点儿的地皮盖一个住宅小区吧！蛋糕太大了你吃不下，闹坏肚子得不偿失。”

苏春花笑着说：“看看！局长还是小看人了吧！你别看我人小肚子小，我们公司实力不小啊！马家坡这一块地只要同意卖给我，我一分钱不差你的。”

潘局长说：“即使你出得起买地的钱，地上的工程还需要大量的资金投入。工程干到一半停下来你就倾家荡产了。我劝你是好意，不要捧这个烫山芋了。”

苏春花说：“请局长大人给我这个机会，我一定要争取这个项目。”

潘局长内心里不想让苏春花参与投标，但是直接拒绝怕伤了面子。得罪了她这个小丫头不要紧，只是她后面还站着副shi长卢长江。即使拒绝她也应该婉转一点儿，公事公办就可以把她排除。

他想好对策就笑嘻嘻地说：“小美女，你非要参加投标也可以，能不能中标就看你的实力了。”

苏春花说：“今天我就算报名了，你一定要给我帮忙啊！”

潘局长说：“来我这里报名不行！招标有招标办公室负责，你得去招标办公室联系。这次招标有具体详细的要求，你必须按要求提供资质文件。”

苏春花问：“我到招标办公司找谁？”

潘局长说：“找魏天贵，魏主任就可以。”

苏春花说：“请你给魏主任打个电话推荐一下。”

潘局长说：“你是名人，用不着我推荐介绍。”

苏春花问：“打个电话介绍一下能犯错误吗？不想给我帮忙吗？”

潘局长看了一眼她不耐烦地说：“好好好！小美女别生气，我帮你打电话联系。”

苏春花马上找到招标办公室的魏天贵说明来意。魏主任十分客气地向苏春花介绍了投标的要求，给她一份打印好的投标要求。苏春花接过这份儿资料仔细看了一遍，询问了有关问题，就告辞回公司准备资料。

当天下午苏春花带着准备好的资料又到招标办公室去找魏天贵主任。魏主任认真地看了一遍她提供的资料，很长时间没有说话。苏春花看看他忧郁的表情说：“魏主任，我提供的资料又什么问题吗？”

魏主任说：“你的资质文件齐全，没有什么问题。您先回去吧！等候招标办公室的通知。”

苏春花看他神色不对又问道：“魏主任，请您给我帮个忙，有什么问题一定提醒我。”

魏主任看看她面如桃花的脸蛋儿清澈明亮的眼睛心中爱意悠然而生。他心中暗想：“按正常情况，她不可能中标。不过给她一点儿关照，卖一点人情，对自己也没有什么坏处。”于是就说：“苏总，恕我直言。按照你提供的资料排队，你们公司只能排在第九位。也就是说你们不可能中标。”

苏春花惊疑地问道：“为什么？”

魏天贵说：“你们公司规模最小业绩最少，怎么能中标呢？”

苏春花问：“我们公司成立的时间不长，完成的建筑工程比较少这是明摆着的。可是，为什么说我们的公司规模小呢？”

魏主任笑了笑说：“你们公司的注册资金只有800万元。如何能承担起几千万的大工程？没有雄厚的资金支持接不了这样的大工程。”

苏春花说：“我们公司营业执照上的注册资金少，但是我们资金实力雄厚，注册资金不能代表资金实力。”

魏天贵说：“苏总说的也对。不过，我们评标时要看各家的资质文件，按你们提供的资质文件排队。”

苏春花闻听此言心情凝重，沉思良久才说：“我觉得一个公司的资质不能代表一个公司的实力。你们单凭公司的资质文件决定谁中标吗？”

魏主任说：“当然不是!看资质文件是选择入围投标单位。入围的公司还要做标书投标。做标书还有详细的要求。”

苏春花问：“什么叫‘入围’？‘入围’的公司有几个？”

魏主任说：“申请投标的单位已经有9个，今后可能还有提出投标申请的单位。我们要从这些申请投标的公司中选择4个实力较强的公司入围。没有入围的公司就不必做标书投标了。”

苏春花感觉到问题的严重性，过不了招标办公室这一关自己就没戏了。要过这一关就得把这个魏主任摆平。于是就凑近魏天贵小声说：“魏主任，晚上出去吃个便饭怎么样？请您务必赏脸。”

魏天贵听说请他吃饭心里非常高兴。陪三河第一美女吃饭是多少人梦寐以求的艳福啊！他不由得看了她一眼，天姿国色美艳动人，心里泛起了阵阵涟漪，半天说不出话来。可是，他转念一想：“她不请潘局长，专门请我，引起局长的不满，我的前途就完了。还是不能和她出去吃饭。”

于是就说：“谢谢苏总，晚上我有安排。有什么事儿你尽管说，能帮你的事儿我一定尽力而为。”

苏春花说：“还能有什么事儿，我就是想把马家坡这块地买下来。请您个我出个主意。”

魏天贵说：“根据你现在的资质，很难拿下这个标。”

苏春花问：“按魏主任的想法注册资金到多少才能入围？”

魏天贵说：“来我这里申请投标的大公司注册资金都是5000万以上。当然注册资金仅仅是一个方面。”

苏春花问：“除了公司资质还有什么问题？”

魏天贵凑近苏春花说：“给你说实话吧，决策人不是我。招标办公室只是一个办事机构，关键还是潘局长。潘局长不说话我不敢冒然决策。”

苏春花恍然大悟，心想：“这个潘局长不想给我办事，把我推到招标办公室是想打发我出局。”于是就说：“魏主任谢谢您，我马上去找潘局长！”

魏主任伸手拦住苏春花说：“苏总且慢！你听我把话说完。你应该做好充分的准备考虑好了再找他。比如你的注册资金太少了确实不行，到他那里肯定通不过。再说了，你刚从他那里出来，马上回头再找他，他必然不高兴。”

苏春花想了想也有道理，她向魏主任递了一个微笑说：“好！就听魏主任的劝告，过几天再找潘局长。”

魏天贵把苏春花送到门口悄悄地说：“苏总，见了潘局长千万别把我卖了！”

苏春花说：“请魏主任放心！”

离开土地局，苏春花越来越感觉到问题的严重性，就打电话约卢长海到五洲国际大酒店商量马家坡土地招标的问题。她把找土地局申请投标的事情向卢长海详细介绍了一遍。

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