寻找风口上的行业做销售 十五，三个市场规律

卖出第一台机器后，王识又陆陆续续开了几单，整个2019年卖出了七八台机器。王识觉头一年能有这样的业绩，还不错，等到2020年，市场也熟悉了，老客户也有了，可以做的更好。

那年的春节在2月，许如燕姐弟没有回老家，许如燕家人凑钱在丁县买了一套小居室，房产证上写的是许如燕弟弟许如鹰的名字，按照当地风俗，第一年要在新房过年。除夕夜，王识来陪许如燕过年。许如燕做了一桌小菜，几瓶啤酒，三人边吃边聊。

许如鹰：“哥，都说销售不好做的，我看你卖了一台又一台，似乎很容易。”

王识：“你是不是也想做销售？”

许如鹰：“有这个想法，我现在在做机械设计，晚上帮我姐卖卖奶茶，感觉这样赚不了大钱。而且做设计过了35岁就会面临就业危机，所以我想往销售方面转型。”

王识：“做销售主要看你的悟性，悟性好的，一年就能赚钱，悟性不好的，三年五年甚至十年都赚不了钱。”

许如鹰没听懂，觉得王识说的挺玄的。

许如鹰：“悟性？那你看我的悟性是好还是不好？”

许如燕：“哎，王识，你就直说吧，我们家小鹰是不是做销售的料。”

王识：“他又没做过销售，我哪知道是不是销售的料。”

许如鹰：“哥，你能不能和我分享一下你卖机器的经验。”

王识：“我这次能把机器卖出去，主要是抓住了几个市场规律。第一，丁县的激光外加工集中在县城，以后肯定会渗透到各个乡镇，特别是那些工业实力强的乡镇。第二，那些自己没有激光切割机，业务放出去做的企业，他们的业务越来越多，就会有自己买激光的需求。第三，就是那些做激光外协的客户，他们也有添加更新设备的需求。”

许如鹰：“第四呢？”

王识：“没有第四了。我就发现三个市场规律，就根据这三个市场规律，提前做好布局，然后就把机器卖出去了。”

许如鹰：“发现市场规律，做好布局？”

王识：“是的，市场有市场的发展规律，顺着市场规律提前做好布局，抢占先机，销售会容易很多。”

许如鹰：“谢谢哥的分享，来我敬你。”

王识：“小鹰还是挺谦虚的，有做销售的潜力。”

吃完饭后，许如鹰拿出一瓶二窝头，要和王识一起喝完，王识酒量浅，几杯二窝头下肚，就喝醉了，倒在沙发上睡着了。

第二天醒来，王识出门去买点早饭，发现小区被围了起来，几名警察站在门口拦着，要求小区里的人只许进，不许出。王识觉得奇怪，大年初一的，警察怎么来了，上去一打听，才知道，是有人从武汉回来，疑似感染了新冠肺炎，整个小区被警察封了。

王识回到许如燕家里，胡乱找了些吃的当早饭。许如燕姐弟起来后，王识把小区被封的消息告诉他们，三人一开始还担心吃饭怎么办，后来发现每天都有新鲜的蔬菜水果送进来，都是免费的，也就不担心了。

被封的几天，王识和许如鹰住一个房间。晚上闲的无聊，王识和许如鹰聊了起来。

王识：“小鹰，这辆奶茶车花了多少钱？”

许如鹰：“将近20万。”

王识：“贷款的吗？”

许如鹰：“是的，首付花了10万，贷款10万。”

王识：“今年赚了多少？”

许如鹰：“这个我姐有算过，一年下来，营业额15万，扣掉七七八八的费用，赚了7万左右。”

王识：“赚的挺多的。”

许如鹰：“7万又不多，两个人一分就没多少钱了。主要是第一次做，没什么经验，产生了很多浪费，银行贷款也吃掉了很多利润。估计明年就有更多利润了。”

王识：“慢慢来，做生意嘛，都是这样，开头难，后面会越来越顺利的。对了，你姐是什么星座的？”

许如鹰：“天平座。”

王识：“她平时喜欢什么颜色？”

许如鹰：“不知道。”

王识：“那她以前谈过恋爱吗？”

许如鹰：“哎呀，你要追我姐最好直接和她说，她喜欢直来直去的男人。”

王识辩解道：“我只是随便问问，我不喜欢你姐的。”

许如鹰起身来到许如燕房间门口，转身对王识说：“你过来。”

王识：“干什么？”

许如鹰：“你不是想知道我姐的前男友吗？我帮你问问。”

王识：“这有什么好问的。”

王识虽然嘴上说没什么好问的，但心里的好奇心还是驱使他来到许如燕房间门口。

许如鹰敲开了门，王识一时语塞，不知道说什么，突然身体被人推了一下，不由自主的滚进了许如燕房间。

许如鹰从外面把门关上，说道：“哥，今晚把这个女人搞定，以后我玩游戏，不要让她再来打扰我。”

许如燕：“臭小子，你就这么出卖你姐的？”

许如燕转身看了看王识，王识也正抬头看着她，两人觉得有点尴尬，不知道说些什么。王识随手拿起床上的毛绒兔公仔，把玩了起来。

许如燕：“我给你泡杯奶茶吧。”

王识：“好的。”

泡好茶，王识和许如燕一人一杯喝着。

许如燕：“你是什么时候开始喜欢我的？”

王识：“不知道，可能是去年爬山，买你奶茶的时候吧。那时总觉得在哪里见过你，一直想不起来，就一直想。后来发现你在玖泽上班，感觉你挺会聊天的。可能就那时候慢慢喜欢上的。”

许如燕：“喜欢我还不说，婆婆妈妈的。而且连个礼物都没有。”

王识：“礼物等解封了，给你补上。”

许如燕：“算了，便宜你了。”

过了两天，王识接到老妈向芬的电话。

向芬：“小识，你这几天去哪里了，怎么不回家了？”

王识：“我在一个朋友家里，他们小区有一个人怀疑得了新冠，整个小区被封了，我现在出不来。”

向芬：“那你要小心点，尽量不要出门，不要被感染。现在吃的怎么样，被封了能买到东西吗？”

王识：“妈，这些你不用担心，吃的喝的都有人送的。”

向芬：“妈给你说了个姑娘，本来是约会了今天见面的，现在你不方便，我给你改时间。”

王识：“妈，我现在有女朋友了，你把那个姑娘回了吧。”

向芬：“你什么时候找到女朋友，快点带过来给妈看看。”

王识：“我们认识也有一段时间了，等解封了就带过来给你看看。”

向芬：“好的好的，你要好好待人家姑娘，不要让她又跑了。”

王识：“我知道了。”