寻找风口上的行业做销售 十六，竞标

王识在被封了两个星期，没有发生任何情况，就解封了。虽然春节只能在小区里度过，哪里都去不了，但是交了个女朋友，也不算亏。新冠疫情还在继续，太佳达公司将上班时间延迟到了二月底，王识虽然能走出小区，但是哪里都去不了。

又过了两周，疫情虽然还没结束，但是风头小了很多，大大小小的企业陆续开工了。王识觉得是该出去跑跑了，老是呆在家里什么单子也做不了。刚出门，张钾来电了。

张钾：“王识，你那边情况怎么样，有没有被封。”

王识：“春节时被封了，只能在小区活动，哪都去不了。现在已经解封了。”

张钾：“你可以出去跑客户了吗？”

王识：“是的，今天准备去市场上跑跑，看看哪些客户开工了。”

张钾：“兄弟，帮我一个忙，我被封了，出不去。”

王识：“那你等两个星期，就能解封了。”

张钾：“等不了啊，我那个客户澳申汽车零部件明天要开标了，现在我出不去，只有你能帮我了。”

王识：“我怎么帮你？”

张钾：“你明天冒充我公司的人，去澳申的开标现场。”

王识：“你公司的产品我又不熟悉，去了也不会啊。”

张钾：“没事的，里面的人我都打好招呼了，你只要过去就可以了，不会有问题的。”

王识：“你公司其他人不能去吗？”

张钾：“他们都在外地，明天来不了。”

王识：“可是…”

张钾：“兄弟，你有扶大厦之将倾，救兄弟于水火的本事，这个忙你一定要帮啊。我现在全靠你了。”

王识：“但是…”

张钾：“你去不去，不去我就割袍断义了。”

王识：“好吧好吧，明天澳申的开标会我去。”

接下来，张钾将澳申的情况给王识做了介绍。这次澳申要采购一套自动焊接流水线，参与竞标的企业有四家，分别是卡瓦自动化，白龙自动化，拉伊自动化以及萨木自动化。澳申评标的人员有生产部严总，采购部方总，技术部季总以及总经理莫总。评标采用打分制，技术分占30%，价格分占70%。生产部是焊接流水线的最终使用方，因此严总的意见有重要份量。连莫总做决定都要参考严总意见。之前张钾已经和严总建立了较好的交情，在设计焊接流水线标书时，张钾还提了几条建议，都被严总采纳了。方总，季总，莫总等人，张钾也打过交道，可以说这次澳申的招标，张钾是十拿九稳。可惜突然来的疫情打乱了张钾的布局，不得不让王识冒充萨木自动化的人去投标。

王识想到许如鹰也想学销售，正好可以借这个竞标会带带他，就把许如鹰也叫了过去。

第二天，王识和许如鹰早早来到澳申汽车零部件。另外三家自动化的业务员也早早来到现场，见萨木派了两个新人过来，不免觉得奇怪。

评标九点开始，开标，唱标，一轮下来，卡瓦得分90，白龙88，拉伊80，萨木86。一个不上不下的分数。

然后澳申请四位竞标人员休息，他们要开会讨论。

趁着休息的时间，王识给张钾打电话。

王识：“张钾，第一轮投标结束了，卡瓦90分，白龙88分，拉伊80分，我们86分。接下来该怎么办？”

张钾：“卡瓦90分倒不可怕，他们一向是低价竞争，但是他们的产品质量不行，批量生产不稳定，澳申肯定不会选卡瓦的。”

王识：“不选还让卡瓦来竞标干什么，逗他们玩吗？”

张钾：“我猜测让卡瓦来竞标是为了给我们压力，压我们价格。”

王识：“白龙的分数也比我们高。”

张钾：“白龙88分，我们86分，至少要便宜3万才能比白龙分数高。我想想。”

这时，王识看见卡瓦的业务员被单独叫进了评标的会议室。

王识：“澳申把卡瓦的业务员单独叫进去了，他们是不是准备和卡瓦签合同了？”

张钾：“不可能的，先看看。”

过了一会儿，卡瓦的业务员出来了，白龙的业务员被叫了进去。

王识：“白龙的业务员被叫进去了。”

张钾：“第二轮报价他们是单独谈的。”

王识：“按照这个叫法，下一个就是我了，拉伊是最后一个。”

张钾：“那你到时候降5万。白龙是177万，我估计白龙还有2万的降价空间，175万是他们的底价。我们再降5万，175万就可以了。”

王识：“好的。”

王识算错了，白龙的业务员出来后，拉伊的业务员被叫了进去。王识心想：开来我是压轴的了。

最后王识被叫了进去。王识在会议桌一侧坐下，对面坐着严总四人。

季总：“王经理，我们标书上要求的重复定位精度3丝能不能做到？”

王识：“可以做到的。”

王识是临时接手这个项目的，他也不知道能不能做到，如果说不能做到，这个项目就黄了，所以王识只能闭着眼睛瞎说。

季总：“你确定啊，这个精度对我们很重要。”

王识：“这样，我现在马上和技术部确认一下。”

王识掏出手机准备给张钾打电话，却发现手机没信号了。走出会议室，还是没信号。

王识回到会议室：“和技术部确认了，3丝精度可以做到。”

季总：“好的。”

方总：“价格还有下浮吗？你们现在是86分，没有什么优势啊。”

王识：“这个刚刚我和领导商量了，标书报价180万，最多再便宜5万，175万是我们的最低价。”

方总：“好的。”

严总：“175万还是没有优势啊。”

王识觉得严总似乎在暗示什么，看了看手机，还是没信号。

王识：“不好意思，175万已经是最低价了。”

王识刚出会议室，张钾的电话就打过来了。

张钾：“你最后报了多少价？”

王识：“175万啊？不是你说的便宜5万。”

张钾：“完了完了。”

王识：“怎么回事？”

张钾：“刚刚严总发了条微信给我，卡瓦160万，白龙173万，拉伊198万。我收到后，马上给你发信息，让你报173.8万，你怎么报了175万？”

王识：“刚刚我手机突然没信号了，没收到信息，打你电话也不通啊。”

张钾：“你这什么破手机，害死人了。”

王识：“现在你看还有什么办法。”

张钾：“现在只能靠严总帮我们争取了。”

过了几天，王识从张钾那里得知，澳申最终选择了白龙的焊接流水线。