我在大明搞发明 第十四章 招商大会

工人们加班加点的干活，到了晚上的时候，第一匹呢绒已经放置出来了，虽然因为技术不熟练、工具不合适，生产方面还有不少的问题，但是摸着手中厚实柔软的绒布，朱权还是看到了广阔的前景。

抱着绒布在怀中，朱权踏踏实实的睡了个好觉，第二天神清气爽的早早起了床，沿着王府大殿前的广场，溜达了好几圈。

早饭的时候，冯总管过来禀报：“殿下，今天一早，王府外头就来了不少的马车，装着满满当当的粮食，老奴派人去问了，都是来借粮的，老奴把管事的都请到那个屋子了，就是您给起的叫会议室的那个。”

听到终于还是有人卖自己这个宁王的面子了，朱权三两口把嘴里的东西咽下去，跟冯总管交代几句，一抹嘴起身就往那个会议室走去。

还是那天的布置，里面坐了很多人，朱权一进来，屋里的人赶忙都站了起来要行跪礼，黑压压一片。

心情大好的朱权挥挥手免了，快步走向前面。

越往前发现情况越不对，刚刚在后面时候看不出来，越往前，人越少，走到最前面的时候，那些勋贵家的大商户们一个都没有来。

朱权的笑容僵在了脸上，台下众人不知所措的立在那里。

石撰从外面走了进来，他刚刚在外把商户们的粮食都统计了一遍，来的人有哪些，都准备借多少粮食都有了数，进来看到朱权面色不虞，连忙清清嗓子，朗声对朱权说道：“殿下，大宁的商户还是公忠体国的多呀，今日有四十多位义商，带了近10万石粮食过来借给官府，民风淳朴，可喜可贺呀”。

这一段话缓解了朱权的尴尬，给了朱权一个台阶，僵硬的脸上又挤出了一个笑容，对着台下众人说道：“本王说过，你们借粮给本王，本王送你们一场富贵，本王决不食言”。

这话让在场的商人们都摸不着头脑，他们来这里，不是他们愿意来的，更不是为了什么富贵，这大宁除了盐引还能有什么富贵。他们来只是那天朱权话里的威胁意味，有靠山的大商户有恃无恐，这些没有背景的小商户不敢不来。

朱权看在场众人都是一脸惊奇的表情，拍了拍手，冯总管带人拖着几个托盘走了进来，托盘让红布盖着，不知道是什么东西。

商人们在王府中不敢随意乱动，都一个个的伸长了脖子使劲向前够着，想看看是什么东西。

朱权掀开其中一块红布，下面是暗黄色的几个方块，众人不解这是什么，朱权笑着说道：“各位，胰子各位都知道吧？这东西叫肥皂，比胰子要好用的多，洗衣沐浴都是上上之选呀”，说着从托盘上取下来几块，分给了前面的几人。

拿到肥皂的商人在手里翻来覆去的打量，没拿到的此时也顾不得体面了，挤到前排来看。朱权冲着门口的冯总管点点头，几个小太监端着铜盆走了进来，另有几人拿着几块脏污的破布跟在后面。

“拿着肥皂的几位，劳驾给大家试一下吧，就用这肥皂洗一洗这几块布，看看效果如何呀”。

朱权的会议室座位，当时是按照商家的规模来安排的，现在排在前面这几个，虽然不是有什么背景的，但是在小商人里属于家底厚实的人了，这几人在家中自然也是不可能干这些僮仆干的事情，不过生意人，赚钱嘛，不寒碜，挽起袖子就在水里搓洗了起来。

相比于胰子来说，丰富的泡沫和超强的去污能力，把他们都震惊了，更有猴急的商人，从他们手中接过来自己亲自体会一下。

等到在场的人基本都试过了，一旁一直笑眯眯看着的朱权高声示意：“各位，静一下”，这一嗓子让商人们都安静了下来。

“今日还有一件货物，大家都看过之后再说话”。

众人心中略显激动，一般好货都是放在后面的，刚刚的肥皂已经让众人觉得很惊喜，只是不知道这个价格如何，只要不比胰子贵太多，大有赚头啊。

强压着心中的激动，众人看着朱权把另一个托盘的红布揭开，这匹绒布是今早刚刚送来的，工人们改进了一些工艺，效果比昨晚给了朱权的那个还要好。

“各位，绒布相比大家都见过，来看看这匹绒布如何呀。”说完朱权往后退了一步，把位置让了出来。

看到朱权对他们刚刚的无礼表现没有介意，有那胆子大的商人直接往前凑上来看。托着托盘的小太监早就得到了吩咐，也顺着他们凑了几步。

这些商人都是久在北方呆惯了的，用新生绵羊的绒毛做的绒布他们自然也见过，因为只有那样的羊毛的膻味才最小，也最柔软。

可是今天朱权拿出来的这一匹，不仅柔软程度一点不差，更是一点膻味都没有，众人用手摸了半天感受触感，又低头凑近闻了半天，互相看看，从对方的脸上都看出了惊喜的表情。

“各位都看完了吧？”，看到场面这么热烈，朱权非常高兴，“那咱说说价格吧”

众人听到关键的地方到了，这两件货物能赚钱是一定的，就是看能赚多少钱了，赶紧回到自己的位置，站好了等着朱权发话。

朱权一脸笑意地看着众人：“先都坐下吧，听到价格本王怕你们站不住”。

在场众人嬉笑着坐定。

朱权清一清嗓子：“肥皂，一斤要……”朱权拖长了声音吊着众人的胃口，等到自己快换不过气来了，才猛吸一口气说道：“30文！”

屋里的商人们都猛地深吸一口气，气压都仿佛被压低了几分，这个价格低的远远出乎众人的意料，一时竟不敢相信。

“殿下，您说的是一斤30文吗？”，通合号掌柜的郭斌哆嗦着站起来问。

“没错，一斤30文，你嫌贵吗？”，朱权有些奇怪他们的反应，以为自己价格定高了。

“不是，不是”，郭斌两只手都摆着表示自己不是这个意思，“这个价格太合适了呀”。

朱权哈哈一笑，“先坐下，再听听绒布的价格吧”

有了肥皂超低价格打底，众人对绒布的期待值就更高了，屏气凝神的等着朱权公布绒布价格。

“麻布一匹一钱五，棉布是三钱，绢布是六钱，绫是一两五，罗是二两，各位，你们觉得这绒布该值多少呀？”，朱权不慌不忙的把市场上各种布匹的价格都报了一遍，把众人的胃口给吊了起来。

众人互相交头接耳，打探着彼此的想法，屋里乱哄哄的一片。

众人推举郭斌出来说话，郭斌试探性地问：“殿下，我们商量过，似乎价格定在比绢布稍微高一些更好卖，请殿下指点”。

朱权笑着看着他，停了一会儿说道：“本王说过，你们为本王分忧，本王要送你们一场富贵，这个价可给不了富贵。实话说了吧，这绒布本王按照麻布的价钱卖给你们，就按一钱五算”。

噼里啪啦一阵响动，屋里椅子倒了一片，屋里的商人们有站着的，有躺在地上的，就是没有还能稳稳当当坐在椅子上的。

这个价格太惊讶了，众人其实心底想的价格是一两，结果只有一钱五，这真的是一场大富贵呀，在场的人开始心底庆幸自己今天来老老实实的借粮，更从心底里对朱权的大气心服口服，都在心底里有了报效的念头。

“这价格呢，先就这么定了，但是本王有个条件”，朱权环视了众人一圈，“你们都知道，大宁缺粮食，本王这货款要用粮食来顶，谁的粮价低谁先订货。”

山东和河北的商人顿时趾高气扬起来，他们离得近，运粮成本低，不怕打价格战。

朱权接着说：“不过这粮价也不是无限低下去，那样大家没得赚也不好，就这样，下限不低于二钱银子，如果大家价格一样，那就看谁运来的量大，综合来看”

“另外这销路大家也要错开，我大明六百多个州府，各位可以认其中的州府自己独家销售，别人要想在那里售卖，货源只能从你手里接过去，不能互相拆台。这销售区域两年重新改一次，想要承包的花钱来买”。

这些话里虽然有些词语和这个时代的不符，但是对这些商人来说，还是很快就弄清楚了其中的意义。虽然买两年要交钱才能抢的销售区域，但是如果大家都按规矩来的话，各自的区域里也能过得很好了。

眼见众人对此没有异议，朱权先让他们自行申报要独占的区域，有人只集中在了几个州府上头，有人在六百多个州府都报了名，到最后签约的时候，像应天府、北平府、济南府之类热门州府，费用炒到了两万两。也有偏远州府十两银子就成交的。至于粮食兑换价，没有意外的全部按照二钱银子的价格来执行。

“本王再重申一遍，既然已经各自分配了市场，就绝对不允许互相窜货，今天在场的诸位，本王以后保你们世代有一个州府的市场打底，但是如果有胆敢不按规矩来的，莫怪本王收回承诺”。看到众人把市场瓜分了，朱权严肃的又交代一遍。

靠着今天的招商会，朱权筹集到了30万两的经费，按照协议价，折合150万石粮食。一个月之内，第一笔15万石就能运到，朱权心心念念的基建项目终于能上马了。