卖手机：从学霸，到千亿富豪 第十九章 100位梦想的赞助人！

三人在沙县小吃一顿饭的功夫。

就已经对彼此有了更深的认识，对于小米公司的未来，有了更明确的方向。

小米手机，就是要做高配低价的手机！

小米手机，要做出一款让人们有幸福感的手机！

小米手机，要做自带流量，自带话题的手机！

三人回到了银谷大厦807室，便开始忙碌了起来。

叶枫和黎强负责针对HTC手机，进行有目标的深度优化。

每一款手机，它的硬件不一样，所需要的优化方式也是不一样的。

太过复杂的操作程序，或者太过简单的操作程序，都会造成手机的卡顿。

而许明的任务，则是登录了BBS论坛，寻找铁杆米粉，担任梦想赞助人。

要求很简单。

其一、必须是铁杆米粉！

其二、必须在社会上有一定的影响力！

许明登录了叶枫在BBS论坛上的账号，发布了“小虾米”的主题帖：

【我们要寻找100位梦想赞助人！】

【小米手机，需要你们的帮助，才能正式问世！】

【希望大家让这样一款物美价廉、感动人心的好产品，早一点问世吧！】

如今。

国产手机，动不动就是六七千。

有的山寨机，都卖出了苹果手机的价格。

典型的高价低配。

而叶枫所要作的事情，就是打破这一现状。

让手机不再五六千，不再七八千，只要1999的价格。

让每一个龙国的百姓，都享受到科技带来的便利。

每个上班族，都买得起手机。

每个学生，都买得起手机。

不多时。

米粉们纷纷发帖回应：

“我是校长的女儿，我能够让全校的同学，都来刷机MIUI系统。”

“MIUI系统实在太流畅了，比其他国产手机系统都要流畅！”

“我向同学们推荐，同学们一定会信服的！”

……

“我是一名美甲店的店长。”

“我会把MIUI系统，打成大字报，张贴在店内。”

“我会让更多的顾客，都来刷机MIUI！”

……

“我是一名娱乐洗脚城的妹妹。”

“我会向我的顾客，推荐MIUI系统。”

“身在社会最底层，也希望国产系统，能够吊打国外的三星、小米！”

“终有一日，这款还未问世的小米手机的销量，会问鼎世界第一！”

……

“我是一名手机店的店主。”

“不用宣传，我直接给顾客们刷机MIUI，这比其他的国产系统都太流畅了！”

“我相信，有了MIUI，我一定比同行更有竞争力！”

……

一条又一条评论，活跃在评论区。

许明一一将他们的名字，电话记下，交给叶枫过目。

叶枫看着他们的职业、年龄、性别，喟然长叹。

“我希望，小米一代问世之后，龙国再也没有山寨机了。”

“我们小米，要做一款感动人心的好手机。”

“小米手机，是在手机发烧友们的陪伴下成长的。”

“所以，我们小米手机的宣传口号就是……”

“小米——为发烧而生！”

【小米，为发烧而生】这几个字，极大的刺激了手机发烧友们的神经。

连官方的宣传口号都这样写了，他们怎能不激动。

在小米之前，所有的手机厂商都是独来独往，极少聆听消费者的心思。

最简单的一点，就是把手机定在高价，什么3999，6999，9999层出不穷。

一开始，就像从消费者手中赚钱，想着如何欺骗消费者，让消费者掏腰包。

这样的关系，天然是敌对关系，怎么可能和消费者做朋友。

那些冠冕堂皇，打着口号，说要站在消费者一边，实际上，是想着如何让消费者多掏钱。

这样的手机厂家，是敌人属性，不可能是朋友属性。

而小米，自MIUI诞生的一刻起，就已经深深地和手机发烧友们捆绑在了一起。

没有手机发烧友们的创意，就没有MIUI系统的功能完善。

没有100名梦想赞助人，也就不会有小米一代的到来。

……

越来越多的人，开始自发的转发，评论，点赞和小米手机有关的微博，话题，热搜。

在叶枫没花多少钱的情况下，自然而然地，形成了一种良好的口碑。

人们都知道，MIUI的流畅性。

里面的功能，都是其他操作系统不具备的。

例如：老年人模式。

开创性的手机联系人头像模式。

手机手电筒、主题换肤……以及它高超的流畅性。

……

此刻。

银谷大厦807室。

叶枫购买了一百台HTC手机，并且给它们装上了深度优化的MIUI系统。

这款MIUI系统，是针对HTC手机，进行专门的优化。

因此，平常看起来非常卡的HTC手机，在MIUI的帮助下，宛如鬼斧神工。

不仅各种功能，一应俱全，而且，它的流畅性，就连三星，也望尘莫及。

今年，是MIUI系统，问鼎龙国国产系统，流畅性之最的年份。

叶枫买了一大批包装盒，并且，叫来了黎强、许明两人。

“我们在这些HTC手机上，签上我们的姓名。”

“毕竟是我们的一百位梦想赞助人。”

“小米手机，能否走向世界，就看这一百位梦想赞助人的了。”

此刻的叶枫，没有太多的钱打广告，也请不起明星。

所有的钱，都要用到刀刃上，用来采购手机零部件。

高通的双核处理器，一个要价380块钱，十万个就是三千八百万软妹币。

夏普的显示/触摸屏幕，一个接近400块钱，十万个就是接近四千万软妹币。

这都还没开始组装手机呢，一个亿都快花没了。

更别提，一个3000毫安的电池，最起码也要30块钱。

一个好一点的摄像头，要300块钱。

一个G的RAM（随机存储器），和双核处理器价格差不多，也要三四百块钱。

一个4G的ROM（只读存储器），一个也要花费小半百。

380+400+30+300+400+50=1560软妹币，还没算上手机外壳、有限耳机、充电器，蓝牙元件、包装盒。

这些硬件成本，加起来1800软妹币还打不住。

也就是说……

第一台小米手机的销量在十万台的话，单单它的硬件成本，就是1.8亿。

往往，渠道商的利润，起码是一台手机的50%。

就是2700软妹币。

这些，都还没有算上广告费。

请个明星打广告，小几百万出去了。

还要在龙国的各个城市，租广告位，如公交站牌，大楼外墙等，张贴这些明星拿手机的肖像画，也要小几百万。

所以，一台手机的售价，常常是成本的2~3倍。

但是叶枫决定改变这一切！

小米一代，售价1999！

在成本都还包不住的情况下，想要不亏本完成这一壮举，无疑需要每个环节，都精打细算！

小米一代，不在全国的任何实体店发售，不给渠道商利润，全部在网上零售！

同时，砍掉所有的广告费用，只花100台HTC手机，组建100位梦想赞助人联盟。

小米一代，只为手机发烧友打造，宣传口号是：小米，为梦想而生！

“小米，为梦想而生。”街头巷尾，人们拿着HTC手机，宣传MIUI系统。

HTC手机，是Android阵营中，出了名的卡。

可，梦想赞助人手中拿着的HTC手机，却是出奇的流畅。

人们仔细一看，开口询问：

“这是什么系统？怎么没有见过？”

“HTC手机居然也能这么流畅？”

“见鬼，咱们龙国也能见到如此流畅的系统了？”

这时，梦想赞助人才分享BBS论坛上叶枫的“小虾米”账号。

他们高高的举起手机，大声呼喊：

“赶紧把自己的山寨机，刷机成MIUI系统吧。”

“欢迎大家加入发烧友俱乐部，成为小米的米粉一员。”

“小米，为了梦想而生！”

小米手机，就是要让所有龙国的人们，感受到科技带来的便捷。

为什么，一台手机动辄售卖6000多。

这种价格，普通人根本消费不起。

并且，这100位梦想赞助人，也逢人就说：

“继小米发布MIUI系统之后，小米要正式发布手机了。”

“小米手机的发布，将会杀死所有的山寨手机、和高价低配手机。”

“小米手机，年轻人的选择。”

……

许明作为营销总监，在诺大的米粉群体中，选中的这100位梦想赞助人，也都不是任意选择的。

每一个人，都有着广泛的人际圈子，在社会上，有着一定的影响力。

不需要给他们钱。

因为他们是最忠诚的米粉。

只有所有人都看好小米了，小米手机才能正式的跟大家见面。

“千呼万唤始出来，欲抱琵琶半遮面。”

“小米手机，龙国良心手机。”

“小米，为梦想而生。”

这是出于这种，和叶枫同样怀着改变龙国手机行业的决心。

100位梦想赞助人，才能这么无私无求的，宣传MIUI系统。

每当叶枫在BBS论坛上，发布了一个主题帖。

这些梦想赞助人，都会呼朋唤友，给“小虾米”点赞、评论。

共同致力于把它推上热搜。

于是。

自由国的face油管、推特等社交网络平台，纷纷出现了小米、梦想的字样。

全世界的人，也都知道了MIUI系统，越来越多的人，加入了米粉阵营。

……

叶枫站在银谷大厦807室的落地窗面前。

叶枫手中的HTC手机，显示着MIUI的总下载量，已经超过了100万人次。

这说明，在全世界范围内，已经有了100万的米粉。

黎强、许明走了过来。

只听见，叶枫在低声喃喃：

“等我以后小米一代发布了，我一定要拍摄一部电影，记录这100名梦想赞助人的过往。”

“小米，是在广大手机发烧友们的千呼万唤中，才发不出来的。”

“我们要对得起所有的米粉，做一款有良心的手机。”

不过。

站在叶枫身后的黎强、许明有些不看好。

毕竟，连硬件成本都快1999了，包装、广告、物流、渠道，人工组装费，这些都不要钱吗？

虽然说，广告费在100位梦想赞助人的努力下，省下来了。

但，若是叶枫坚持卖到1999软妹币，还是会亏钱的。

卖一台，亏一台。

纵然他是亿万富翁，也会很快就变成亿万负翁。

黎强、许明有些担忧的看着叶枫。

他们知道，叶枫定价1999的战略，是不会改变了，不由得叹了一口气。

可是，叶枫却一副踌躇满志的样子。

“叶总，我们已经反复计算过了，单单一台手机，其的他都不算。”

“这些外壳、摄像头、处理器、基带芯片、触摸/显示屏、电池、音响、蓝牙……加起来的成本大约是1800软妹币。”

“这是按照您所要求的，每一个零部件，都是顶级材质，除非我们选用落后的零部件。”

只见。

叶枫望着落地窗，猛地抽了一口雪茄。

“不！”

“坚定我们的战略，不动摇！”

“我们一定要采购到最便宜的顶级硬件，售价1999元！”

黎强、许明失笑出声。

叶总这是在做梦呢。