卖手机：从学霸，到千亿富豪 第十五章 外行吧？哪有你这么砍价的？

电话里。

黎强故意卖关子。

说是等第二天，见了面，一切都好说。

……

第二天。

叶枫兴致勃勃的起床，洗漱好，吃完早餐，开着迈巴赫到银谷大厦，载上黎强。

黎强坐在副驾驶，指着路线，两人朝着郊外驶去。

叶枫：“昨天晚上，你说处理器只要98，是真的吗？”

黎强：“我小叔子刚开的工厂，肯定是真的，我也是求了半天的情，人家才答应98出售的，只是要求5000台起购。”

叶枫：“什么配置的？运行内存多少？”

黎强：“单核处理器，运行内存700兆。”

嘎吱。

叶枫踩了刹车，车身前倾。

叶枫没好意的回过头：

“不是说了吗？我要全球最顶级的，现在双核处理器都出来了，你要我买单核处理器？你是不是傻B？”

黎强实在无语。

因为，叶枫给的预算，只能买到单核处理器。

“叶总，要不咱还是去看看吧，前面路口，再拐个弯，就到我小叔子的工厂了。”

“人家那800兆单核的，不比国际大厂差多少？”

“都到目的地了，进去看看呗。”

……

叶枫无奈的拐个弯，果然，看见了一个破工厂。

两人下了车，一个西装革履的年轻人，便上来攀谈。

“迈巴赫、牛仔裤，哦，你是叶总吧？”

“来来来，请进。”

“之前跟您谈的价格，都还不错吧，现在整个龙国卖800兆单核处理器的，除了我这一家只卖98，你再也找不到第二家了。”

叶枫点了点头。

就单核处理器来说，对方给的价格，的确厚道。

却不是叶枫想要的参数。

“小伙子，年纪轻轻就出来开工厂，年轻有为。”

“但你的产品，已经落后时代了，不在我们小米的选品范围内。”

“在处理器方面，我们只考虑双核的。”

没想到。

刚一见面，叶枫说话没拐弯，直接就说双方没可能合作。

面前的这位小伙子，看着黎强，黎强也只能苦笑。

“叶总，那些处理器都在工厂里呢，你要不再去流水线看看？”

“我保证，里面的流水线，都是合规的流水线。”

“每一个处理器，都是经过层层质控把关的。”

叶枫摇了摇头。

既然已经知道对方只能生产低端处理器，那就没有了合作的可能。

“咱们走吧。”

说着。

叶枫就要离开。

黎强和他的小叔子，看着叶枫的背影。

“叶总，你要不再考虑考虑？”

“你想要以单核处理器的价格，买到双核处理器的质量，这怎么可能嘛！”

但叶枫已经上车。

迈巴赫上，叶枫摁响了喇叭。

滴滴滴。

黎强苦笑着挥了挥手，告别自己的小叔子。

……

车上。

“叶总，你是不知道，现在市场上那些最新的处理器，人家只卖给大的手机厂商。”

“像咱们这种，人家根本不会卖，就算卖，也是价格高的离谱。”

“人家怕咱们下了单，拿不出钱，到时候，处理器生产出来了，没有回款。”

叶枫点了点头。

黎强了解到的，和他了解到的一模一样。

现在最新科技，都优先供应给像诺基亚、摩托罗拉、三星、苹果这样的大厂。

一个刚刚成立的小品牌，就想拿到和别人的“核心竞争力”，这怎么可能。

叶枫不愿意放弃。

“走吧，咱们开车去高通驻帝都的办事处。”

……

一个小时之后。

叶枫开车载着黎强，来到了高通驻帝都的办事处。

这个办事处很小，也不生产手机零部件，主要功用是联系在帝都的客户。

是自由国的高通总部，用来维护客户关系的一个媒介。

咚咚咚。

叶枫敲响了门。

玻璃门打开了，面前的是一个眼镜小妹。

“你们是？”眼镜小妹诧异。

“我们是来进货的，想要你们最新的双核处理器，也想要你们的底价。”

“那，进来吧，先到客户室，喝杯水吧。”眼镜小妹打开了门。

在叶枫坐在沙发上后。

眼镜小妹端着两杯白开水，放在了叶枫面前的玻璃桌上。

在这个玻璃桌上，有着一沓厚厚的高通产品宣传册，以及高通的发展历史手册。

叶枫一一翻开查阅。

没过多久。

一个上了年纪的秃头，走了进来。

“你们是？”

“我是小米公司的总经理，我叫叶枫，这位是我的副手，他叫黎强。”

“小米公司，没听说过，搞山寨机的？”

闻言。

叶枫和黎强脸色黢黑。

“不知道贵公司有多少双核处理器，我们想订购十万个。”

“十万？”

秃头经理再次打量了一眼叶枫。

面前这个自称是总经理的人，穿着一个蓝色牛仔裤。

十万个处理器，就是千万人民币。

怎么看，对方也不像能拿出这么多钱的人。

“屌丝吧？”

“一个正儿八经的商务人士，谁会穿牛仔裤？”

“女秘书，把他们俩轰出去。”

在秃头经理放话后。

立刻就有一名黑丝女秘书，朝着这边走了过来。

“等等。”

“你还没问我们给的价格呢？”

“说不定价格会让你心动呢？”

“等等，”秃头经理转过身，看着穿牛仔裤的叶枫，笑着说：“你打算花多少钱买一个呢？”

“98块钱。”

“女秘书，刚刚不让你赶他们出去吗？他们怎么还在咱们高通办公室？？？！”

98块钱，买个二手的单核处理器，都闲便宜了。

还想买最新的双核处理器，做梦吧！

眼前的两人，明显不是带着诚意来的，是来砸场子的。

“再等等。”

叶枫连忙阻止道。

一旁的黎强，拦下了女秘书。

“高通经理，我打算买十万个处理器，你觉得单价多少合适？”

“价钱都是可以谈的嘛。”

“哪有你这样，不讨价还价，直接把我们轰出去的。”

秃头经理转过身，看着叶枫。

眼前的此人，勾起了他的兴趣。

“小米公司？听都没听说过，估计又是一家在龙国犄角旮旯里的公司吧。”

“像你们这种公司，开口就是要求订购十万个，百万个。”

“结果，实际上就只要几百个。”

像小米这种山寨机公司。

秃头经理见得多了去了。

咔嚓一声。

高通的玻璃门，紧紧关闭。

叶枫和黎强被拒之门外。

……

门外。

黎强叹了口气。

“叶总，我早就跟你说了。”

“像高通这种大厂，最新科技只会供给苹果、三星这样的大公司。”

“咱们这刚成立的小米公司，是要不到最新科技的。”

叶枫点了点头。

随后走下楼梯。

“叶总，咱们接下来去哪儿？”黎强跟在叶枫的屁股后面。

“台积电，驻帝都办事处。”

叶枫之所以把小米公司设置在帝都，是因为很多同行的科技公司，以及上下游供货商，都在帝都有办事处。

除了这些，小米公司也能了解到最新的龙国政策，快速做出反应。

“叶总，我觉得台积电一行，还是无功而返。”

“你怎么总是想用二代科技的价格，买到最新科技的产品呢？”

“你再怀抱这种想法，台积电驻帝都办事处，还是不会接纳我们的。”

……

台积电驻帝都办事处。

叶枫和黎强，开着迈巴赫办事处前等待。

台积电驻扎在帝都的办事处，更像是一个总物流中心。

像苹果、三星、摩托罗拉、华为等，也经常派经理和物流司机，来这里取货。

一个办事处，就是一个仓储中心。

叶枫和黎强，坐在迈巴赫上不下车，观察着周围人的谈话。

……

一个胸牌上写着华为采购部经理的人，出现在一个蓝色工装服的经理面前。

华为经理给工装服经理发烟。

“咱们华为和三星、苹果一样，都拿到了20纳米的芯片。”

“这是如今整个龙国，最先进的芯片了。”

“效率更高，耗能更少。”

工装服经理笑着。

抽着烟，伫立在厂房门口。

“你们华为也算是下了血本了。”

“说实在的，你们的拿货价格，比苹果、三星贵上一倍还多。”

“走高端机路线，可不是那么容易的。”

两人呵呵笑着。

一边抽烟，一边闲话家常。

……

车里。

黎强探身到驾驶位，望着叶枫。

“叶总，我就说嘛，咱们小米公司还没有名气，毕竟一台手机都没卖出去。”

“我们的拿货价格，比华为还贵。”

“你想以落后产品的价格，拿到最先进的产品，这是不可能的。”

叶枫思索了一番。

叹了一口气。

“对于台积电来说，每一片芯片，都要获取最大的利润。”

“如果苹果、三星那些大品牌，知道自己的拿货价格，比一个小品牌华为还贵，那还不得翻了天？”

“现在的华为，还没有彻底走上高端机路线，只是在转型，目前主要业务还是给移动公司做贴牌机。”

叶枫的手指，敲打着方向盘。

看着对面的华为经理，和蓝色工装服经理，思索着对策。

如何才能以最低价，比苹果还低的价格，拿到最先进的芯片。

黎强再次从后排冒出头：

“咱们小米这种小公司，就应该踏踏实实，一步一步来。”

“哪有一开始，就采用高通处理器，台积电芯片，800万摄像头，1G运行内存，3000毫安电池的？”

“这不现实，我们应该因地制宜，选择最符合实际情况的零部件标准。”

叶枫摇了摇头。

作为小米手机一代。

纵然不能像苹果一代那么惊艳，也要足够震撼整个手机行业。

单单一个MIUI系统，远远不够。

叶枫给小米手机的定位，就是最高端的手机，只卖低端机的价格。

跨擦。

一个人过来喊挪车了。

“喂，这个地方不能停车，马上就要装卸货了。”

“滚滚滚。”

“你看见没，三星的卡车就要来了，还不走？”

叶枫开着车，找了个停车位。

下了车，直奔刚刚的那名蓝色工装服经理而去。

“你好，我是小米公司的叶枫。”

“请问，你们这里出售芯片吗？”

“你们的20纳米基带芯片，60人民币能卖吗？”

蓝色工装服经理，像看看傻子一样，看着叶枫。

60块钱，买西北风喝去吧。

“滚滚滚。”

“不要耽误我做事。”

“我待会儿还要接待三星的经理呢。”

黎强站在一旁，真是尴尬。

很快的，几名保安过来，将叶枫架走。

“别啊，60块钱不卖，65也是可以商量的。”

“实在不行，七十八十块钱，我也能考虑。”

“我们小米公司要十万片，能不能优惠优惠？”

三星集团的负责人，看着远处的，那名穿着牛仔裤的男人。

笑了笑，给工装服经理发了华子烟，抽了一口。

“连我们三星，都要150。”

“这个穿牛仔裤的人，怎么这么不识好歹？”

“20纳米的基带芯片，想要60拿走？他是在做梦，还是做梦呢？”

三星集团，采购部经理的嘲笑声传来。

就连黎强，也都不好意思了。

“叶总，咱们回去吧。”

“就咱们这张情况，你再去几百家厂商，人家都会把你轰出去。”

“走吧，走吧。”

叶枫坐回了迈巴赫上。

隔着车窗玻璃，注视着面前的两个经理。

他们依然在嘲笑着：

“迈巴赫是租来的吧？”

“怎么不给自己租一件好看的西装？”

“还穿着牛仔裤？屌丝吧！”

叶枫猛踩油门，离开了台积电的工厂。

第一天的采购，宣告失败。

没人待见他们。

“叶总，你就不要固执了。”

“选用低端的零部件，以你给出的价格，跟那些工厂，还有得谈。”

“否则，你去几次，还要劳烦人家，轰你几次，何必受罪呢。”

叶枫坐在车上，皱着眉头。

按理来说，事情应该不是这样的。

重生前的雷布斯，是如何做到的呢？

突然间。

叶枫猛踩刹车。

“想到了！”

“我要邀请那个工装服经理、高通负责零售的经理、800万摄像头厂家的经理……”

“他们一起来，担任我的联合创始人！！！”