开局马下救人，大舅子打上门来了 第12章 商业想法

王掌柜一听，赶紧道：“不不，少主，我是有一些看法，只是……”

王掌柜很想说，但是，他看着萧逸的眼神，却充满了怀疑之色。

我说出来，你懂吗？

“只是什么？”

“没什么。”王掌柜有些尴尬，他哪敢说啊！

这时，小二将菜送了上来，见到了王掌柜坐在萧逸的对面，有些惊讶。

“少主，饭菜已经上来了，这是我们的招牌菜。”

小二正准备要介绍一下，好好表现一下自己。

萧逸点点头，伸手制止他说话，并道：“你下去吧，我这边有些事情，要问一下王掌柜。”

“好的，少主。”小二有些失望，转身走了。

萧逸便看着王掌柜。

王掌柜突然有一种被老板审视的既视感，有些错愕。

“我知道你可能认为我不懂。但是，我可以告诉你，我以前都是装的。”

“装的？”王掌柜有些狐疑地看着萧逸。

“是的。”萧逸为了自己的合法身份，只能够说谎下去，道：“不然，怎么看透人性的险恶呢？”

萧逸看着桌面上的菜肴，为了掩饰自己说谎的尴尬，取起了筷子，夹了一块肉，尝了一下。

他感觉还是可以的。

“少主，您真英明。”王掌柜想了老半天，只想出了这么一句奉承话，却说得有些生硬，让人难以信服。

“行了，说吧！别拘束，否则，休怪我不客气。”

王掌柜吓了一跳，道：“少主，既然如此，那我说出我的一些看法吧。”

“嗯，尽管说。”

王掌柜思索了一下，说道：“我们开酒楼的，生意最重要还是客源。而我们的菜品、服务都算不错，很多客人对我们的口碑都比较信服。”

“但最近，自从杜家也插手酒楼的生意，并且和我们打起了价格战之后，我们的优势，也因为价格问题，以及杜家的菜品也不比我们差等原因，将不复存在。”

“我想，如果我们要继续发展下去，就得和杜家打价格战。”

“但是，这样对我们不利，而且，萧家的布庄便是前车之鉴。”

“如今，杜家用价格战的方式，一路压着我们打。只要我们降价，他们就继续降价。总的来说，我们会比他们损失更大。而且，会导致客人对我们的口碑信用下降。”

“所以，我个人建议，不要打价格战，避开我们的不足，发挥我们的亮点。”

“一是开发新菜品，避开与杜家的竞争；二是提供更优质的服务，让客人对我们更满意；三是划清界限，不与杜家同一口碑，我们要做自己的口碑，而不是用我们的口碑，去与杜家比。”

“如此，我们建立了自己的独立口碑，自然就与杜家划清了界限。到时，杜家再怎么打的价格战，他们卖他们的，我们卖我们的。”

“如果他们又模仿我们呢？”萧逸问道。

“我们可以向官府申请保护，毕竟，杜家的行为，就是在侵犯我们的利益。”

“嗯，不过，官府凭什么帮助我们？”

“这个，就得看我们与官府之间的关系。”

萧逸笑了笑，道：“整个天涯城，最大的官府，便是城主府了，如今城主府对我的偏见很大。”

王掌柜也很想说，你还知道啊？

就是因为你干的好事，人家才敢肆无忌惮地与我们打价格战。

否则，给杜家一百个胆子，他们都不敢。

当然，这些话，他不敢说出来。

否则，听说萧逸连柳风华都击败了，自己这个身板，估计要被少主丢下楼去了。

“这样吧！我这边有些建议，你先实行试试。”

王掌柜一听，突然在一瞬间，悟了。

他严重怀疑，这位少主就是要来整他的。

只怕萧逸这一次找他的真正目的，便是这事吧？

“看来少主依然没有打算放过我吧？哎。”王掌柜内心有些失望地想道。

虽然，萧天保下了他，但是，如果萧逸开始接手家族产业的话，只怕他要第一个滚蛋了。

所以，他也只能够硬着头皮，道：“少主，您所出的主意若是行，我便执行，如果不行，我不会执行的，这一点请少主明白。毕竟，我需要为酒楼的生意负责。”

萧逸听完，却有点不开心，不过，想到自己现在还没有接手产业，也就无所谓了。

“行了，我先说出来，你听看看。”

“好的，请少主吩咐。”

萧逸便将自己的想法说了出来，他完全是参考了现实世界中的酒店、饭店的模式，将自己所见到的，所看到的说了出来。

当萧逸将这些想法表达出来之后，王掌柜都有些吃惊起来了。

“少主，这，这都是您的想法？”

“嗯。”

王掌柜的脸顿时有些黑了起来，道：“只是，少主，这事情，怕是有些太过于……”

王掌柜突然不知道怎么说了。

不过，萧逸的想法，还是给他不少的启发。

他想了想，又觉得还是有些可行性，就是可能导致世俗怎么看待酒楼。

“少主，您的提议是挺不错的，不过，这事情我得向族长汇报一下。”

“行，你看着办吧！”

“好的，少主。”

萧逸让王掌柜下去，王掌柜行了一礼，便退了出去。

这时，叶常插口道：“少主，您的那些想法确实够新颖的，不过，少主，这样的方法，如果一旦实行，只怕会引起太大的轰动。”

毕竟，他们开的是酒楼，但是，萧逸却让女子来当小二，服侍客人？

除此之外，还让客人办什么会员卡，打折扣，什么捆绑客户，裂变客户之类的。

这些完全闻所未闻。

萧逸的说法和见解，太过于超前了，这也是导致王掌柜有些忐忑的原因。

所以，王掌柜想要找萧天说一下，完全也是可以了解的。

萧逸见状，却是心中暗自叹息。

“看来，不能够单独靠自己父母的产业，我必须打造属于自己的产业。”

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