从零开始建立保护伞公司 第16章：提价之道

“这个年轻人是谁呀？索吞将军对他竟然这么客气！”

“听说是一个大军火商，索吞将军在他那里买了不少军火。”

“这么年轻，竟然是个大军火商，看来这个人的背景应该比较雄厚。”

...

路上。

索吞就迫不及待地询问起了关于设备的事情：“那个...周先生，你说的那个采矿设备的采矿成本真的可以压低到十分之一？”

翻译还在继续工作着。

周恒笑着说道：“当然，难不成我还能在这种事情欺骗将军阁下？”

索吞大笑一声：“我相信周先生的人格。”他眼里精光一闪，“只是，这价格如何算？”

看到对方问到正题上。

周恒微微眯眼，笑着说道：“这套机器的成本极高。相信将军阁下也明白，能将成本压制到十分之一的地步，是多么恐怖的事情。

可以说，整个市面上，没有谁的设备比得过我这套设备。跟我的比，那就是云泥之别。”

索吞听到这里，也是微微眯眼，因为他觉得周恒会说一个大数字。

旋即他洒然一笑：“周先生，你这样说，可让我害怕的紧。你也知道，我这也没多少钱，能买我就尽量买，您就给实诚价。”

周恒淡笑着点头：“既然将军阁下都这么说了，我也就给个实诚价。我不想要钱，我要你矿产的一半开采权。”

邦镇的这座矿产的年产量是2万吨，如果他获得了一半的采购权，那么他每年就能够获得1万吨的铁矿石。

当然，他明白对方是不可能给他一半的采购权的。

因为按照每吨200米金来算，1万吨就是200万米金，意思就是每年要给他200万米金。

而根据他所知道，邦镇的采矿设备买成200万米金，因为是本国工厂造的，质量不算好，最多用4年。

平摊到每年就是50万米金。

而其他人工费、电费等成本，每年是120万。

也就是每年的成本高达170万米金。

如果真答应了他的要求，那对方就会亏30万。

索吞肯定是不可能答应的。

但做生意嘛，第一次喊价就要夸张点，不要怎么还价，怎么让别人心满意足花更多钱购买东西，怎么让人心存感激地购买东西。

果然，听到这里，索吞瞳孔微缩。

他没想到对方竟然想要的是采购权，而是还是一半的采购权。

每一吨铁矿石他可以卖200米金，一半采购权，一年就是1万吨，那就是200万米金。

也就是说，他想获得这套设备，所付出的代价是每年给对方200万米金。

每年200万米金。

他每年的成本才170万，对方简直是狮子大张口。

索吞断然拒绝道：“周先生，一半的采购权是不可能，那样我还不如不买。我最多给你五分之一的采购权。”

五分之一的采购权，也就是每年4000吨，换算成兑换点就是100万点。

用20万兑换点购买的设备，换取每年100万兑换点，这绝对是一场非常划算的买卖。

但周恒并不满足，他还想要更多。

周恒假装面露难色，沉吟了半会才开口：“将军阁下跟我也算是朋友了。对于朋友，我向来是诚信以待，所以绝对不可能做出漫天要价的事情。

不是我想要这么高的价格，实在还是这套机器太过造价太高，毕竟能压缩成本到十分之一。”

周恒一本正经地胡说八道，这演技绝对是一等一的，让人完全看不出他在说谎。

周恒继续说道：“这样吧，我在压低点价格吧。我要五分之三的采购权。”

“？？？”索吞听到五分之三，顿时整个人满头问号。不是说的压低价格么？怎么从二分之一涨到了五分之三？

周恒立马改口，歉意地笑笑：“不好意思，口误了，不是五分之三，而是三分之一。”

当然，口误是不可能口误的。

之所以说错，就是想用五分之三这个数字冲击一下对方大脑，然后再抬出三分之一这个数字。

对方会下意识对比两个数，中间产生的巨大差额会让对方感觉感觉三分之一这个数字已经很小了，从而让对方更容易接受三分之一。

这也算是一种经商小技巧。

索吞听了，迟疑了一会，但随即还是拒绝了。

三分之一，那就是167万米金的样子。那他根本赚不到多少钱。

但经过周恒两次要价，索吞的心理防线已经被牢牢动摇了。

周恒乘胜追击，皱眉说道：“这样吧，我给出自己的底线。3.5成的开采权。”

3.5成，也就是十分之三点五。

也就是140万米金。

也就是说，如果他购买了这个，他每年就可以节省30万。

索吞思索了好一会，他感觉3.5成就是对方的最低价格，再低对方应该也要亏本了。

于是他咬牙说道：“那成，就3.5成吧。”

听到索吞答应，顿时周恒心里乐开了花。

3.5成的开采权，那就是每年7000吨铁矿石，换算成兑换点就是175万兑换点。

比对方最初给的100万兑换点的铁矿石相比，多了整整75万。

拿着20万兑换点的设备，换来每年175万兑换点，他简直赚翻了。

当然，心里乐开花，表面他也不会显露出来。

周恒面露无奈：“这次交易，就当交个朋友吧。”

索吞听了，哈哈大笑：“周先生就是我最尊贵的朋友，以后有什么尽管开口。只要我能帮忙，我就会尽量帮忙。”

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