观棋者 第一百零七章 刘恒的救世梦想

夜晚，王篝智五人加刘恒三人八人在小院里曾着夜色在吃着烧烤。

二丫和幼娘也在那里谈的很开心，王篝智看着刘恒一副欲言又止的样子，直接开口询问。

“刘恒，你有什么事情？大男人唯唯诺诺的像什么样子？”没错这是王篝智一贯的行为有问题就提问，你有要求就提，能不能达到再说。

如果你不说一直遮遮掩掩的谁又知道你怎么想的，这是做销售养成了坦诚的习惯，王篝智本来就是因为太直白所以遭受了比常人更加多的磨练。

虽然人们都知道为人处事应该圆滑，这样才不会吃亏，能够在社会上吃的开，但是王篝智是一个有自我意识的人他不愿意因为困难改变自己的初衷。

做销售做的就是需和求，说白了就是你需我有，因为需要所以去花费金钱，而不是各种包装让别人买一个无用的东西。

所以厉和害王篝智从不会去过多强调那一方面，而是会说清楚让客人自己选择，这样会让客户明白自己是否真的需求。

普通人中三分之二的是冲动消费和犹豫不定，所以大多销售就是通过包装产品后让这些人购买，冲动是因为夸大产品优势当下让客户决定这个东西很好所以购买了，其实他根本不需要这东西，仅仅是当下开心了。

犹豫型的一般买和不买都无所谓，只是觉得可能会用到，这样的人群有一半会被说动。

这两种人群当下消费虽然可以创造业绩，但是隐患很大，毕竟夸大了一时冲动购买的容易后续麻烦很大，这样会让这群冲动型的找麻烦；犹豫的还好只要决定了一般不会有太大问题，不过这类人自我主导不强容易被家人或者朋友言语说动，不过只要不是真的欺骗问题不会太大。

最好的客户就是理性客户，因为这种人能够理性消费，需要就是需要不要说再多都没用，可是只要维护好这样的客户就是最忠实的老客户。

所以王篝智做销售生涯里就是没有客户找他麻烦的，联系他一般都是有需求或者有什么地方需要帮忙的。

王篝智这样的习惯一直保持着所以直接开口，要是他不说估计刘恒能有一直纠结下去。

“不是，姐夫，我只是不知道该怎么说。”虽然犹豫可是该说还的说，要是说的不对顶多挨顿骂，这时候其他人也渐渐把注意放到了他们在这里。

“能说就说，不能说就别说。”

“姐夫，这不是最近几年生意不怎么景气，尤其不少人又开始了那种吃不饱的苦日子，我想姐夫你能不能帮帮他们，不然再有几年就真的倒退到回七国混战的生活水平了。”

“哦，那你想我怎么帮他们？”

王篝智没想到刘恒还有这种善心，看来也是个良人。

“姐夫，我知道你手眼通天，只要你愿意就能让他们衣食无忧，真的那种苦日子真不是人过得，好不容易走出来眼看着这几年又开始回去了，我这心里恨啊。”

这时候二丫也听到自己丈夫居然要自家姐夫让天下百姓都衣食无忧，这怎么可能。

“夫君，你没喝酒说什么胡话呢？想要百姓衣食无忧那是皇帝和大臣的事，姐夫只是个普通人，虽然生意有成，可这种事你找姐夫干嘛？”

说完就要拉走刘恒，毕竟很多事情二丫都不知道，帮他置办家业的时候也是刘恒出面的，所以也只是以为王篝智生意做的不错别人给面子帮的忙而已。

这时候刘恒也不知道是怎么了，一把甩开二丫拉着的手，随后把早准备好的酒拿了出来狠狠的灌了两口。

这是刘恒给自己壮胆的，二丫看着刘恒这样，一下也不知道怎么办了，这时候一旁的幼娘把二丫拉到旁边坐下。

“姐夫，二丫不知道，可是我怎么也是这行里的，多少也知道些普通人不知道的。”

这话让郁闷的二丫回神了，什么是普通人不知道的，她怎么就不知道了。

“小的时候生活我至今还记得，家里在普通人眼里已经是富裕生活了，可是我清楚的记得别人眼里的富裕在现在是多么的可笑。”

二丫听到丈夫讲起过去，也认真的听着，她也挺好奇。

“我当时家里富裕还不如现在的一户普通人家过得宽裕，那时候一年两身衣服就是富裕，能够半个月吃一次肉叫富裕，普通人家一年都吃不起一次肉，可是现在呢？”

二丫也渐渐想起来了，七八岁的家里也很穷穿的衣服都是自己姐姐换下来改的，肉二丫记忆里在九岁之前没有它的记忆。

然后想想现在好像任何一家普通人都可以吃到，家家户户都是新房，新衣服一年五六身，富裕一点的想换就换，真的好像生活差别特别大。

“这些年我也打听了不少，也知道虽然没什么人见过姐夫你本人，可是所有的商人都心里记着姐夫的名字。”

说着好像怀念什么，有拿起酒瓶喝了两口。

“在姐夫你的努力下，让天下的人们脱离了食不饱，无衣避体，无遮风挡雨处，疾病无医治的环境，姐夫你做的太多了，很多我听了我很吃惊。”

二丫听完后，怎么听不太懂呢，这说的是神话吧，和姐夫有什么关系。

“之前七国什么样子，一般人可能不知道，因为他们都生活范围基本就在三十里内，而我不一样我从小跟着父亲游走在七国寻求做生意的机会。”

“那种千里无人，村庄空旷，皑皑白骨山匪到处游荡，那简直就是森罗地狱啊，所以我父亲游走数年最终用赚的为数不多的钱回来开了个饭肆，勉强能够维持温饱。”

“我那时候就发誓一定要改变这种状况，可是随着我长大我发现自己的无力，我开始绝望，以为这根本不是一人之力所能改变的，我也被生活所迫，也就把这个念头淡了。”

“可是后来我渐渐发现那段时间人们开始发生了变化，街道开始干净整洁了，一个个面貌衣着也干净了，衣食住行医治等方方面面的都在一天一个样。”

“开始我以为是帝国出力，我以为是天下出了个圣君，可是随着我生意做大，我渐渐发现这是一股不属于帝国的力量，是民间的力量后来我娶了二丫后的种种现象我明白了很多。”

“姐夫你就是那个以一己之力改变整个天下的人，也就是天下商人都遵守定制了市场规则并且一直流传的王，甚至我听说始皇帝都一直想见却一直未曾见过就封其为王的人。”

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