大唐：我真不想当皇帝 041章、我不仅要在长安城卖，还要卖到整个大唐（第一更，跪求鲜花和评价票）

李承乾没有立刻作答，他咳了两声，“有些口渴了。”

长孙冲心领神会，立马道：“表哥还请这边走，前面就茶楼了。”

李承乾没有喝茶楼的茶，唐朝的茶都没有去青。

喝的时候要加姜葱蒜。

他喝不惯。

他喝的是自带的茶叶，取了热水泡的。

看着一脸渴望的长孙冲，李承乾开口道：“冲弟我且问你到你店里面消费的都是什么样的人？”

长孙冲想了想道：“各式各样的人吧！我分不太清。”

“没错，就是各式各样的人。”

李承乾接话道：“有的人有钱，有的人没钱，他们的需求也是不同的。

而我看你店中，剪刀却只有一种。

这如何满足不同人的需求。

我的建议就是设计出三种。

分别对应给三类人。

第一种是低配版，讲究便宜但质量过硬的，价格一定要压到最低，只需要超过成本线就行了。

长孙冲有些着急，问道：“表哥为什么呀，这样不就不赚钱了吗？”

李承乾白了他一眼道：“低配版的目的并不是为了赚钱，而是为了扩大长孙家钢铁杂货铺的影响力。

让长安城的穷苦百姓都知道长孙家的剪刀是最便宜的。

这就赢得了大众口碑！

有了大众口碑，你还怕长孙家的钢铁杂货铺没生意吗？”

长孙冲想了想，觉得还真是如此。

李承乾继续道：“第二种就是中配版，款式一定要做得精美，握柄刻上各式花纹，价格也要提高一些。

大概比起其他商家家的剪刀高出三分之一的价格。

你要知道买中配版的人都是什么人？

都是些小有积蓄的家庭妇女。

这些妇女平时到其他人家串个门，手中拎着个做女红的篮子。

她们从篮子中随手拿出一把长孙家中配版的剪刀。

这逼格就出来了。”

长孙冲重重点了点头，觉得表哥李承乾说得太对了。

长安城其他商家的剪刀从来都是一个模样。

若是长孙家弄出来，买得起中配版的人家肯定不会再买那种普通剪刀。

长孙冲举起大拇指，夸赞道：“表哥真是厉害。”

李承乾笑了笑，心中想着这可是后世某家手机厂商教我的。

基础版，pro版，ProMax版。

都是套路。

李承乾继续道：“这中配版就是专门给中等层次人家准备的，也是长孙家赚取利润最大的来源。

至于这高配版纯粹是面向富贵人家的，柄端镶金镶银，设计得尽量小巧一些。

请人做一些木盒，盒子上画上一些花鸟。

剪刀放在木盒中，用绸缎铺垫。

卖得时候，就带着木盒一起卖。

价格就定在一贯！”

李承乾侃侃而谈。

长孙冲整个人都快惊呆了。

表哥可真敢想。

一把剪刀竟然要卖两贯钱！

长孙冲觉得就算是他自己，都觉得这剪刀有些贵了，会买这剪刀的人怕不是个傻子吧！

“表哥，这可是一贯钱，真的会有人买这么贵的剪刀吗？”

武媚娘也是点点头，她旁听了半天，听着李承乾的话，觉得三观受到了冲击！

她辛苦半天，还要靠人脉，才赚个20文。

可这个大皇子老师却想着一把剪刀就卖出个一贯钱！

这比开赌场还要赚啊！

魏叔玉也是不信，他老子魏征平时花钱扣扣搜搜的，别说是一贯钱的高配版剪刀。

以他对他老子的了解，若是他老子魏征来买，估摸着连中配版都不带看一眼的，直接奔低配版而去。

李承乾笑了笑，摇了摇头，觉得自己徒弟们还是见识太少了。

他解释道：”一贯钱的剪刀的目标人群要么是有钱人的老婆，要么就是一些贵妇。

这些富贵女子买东西从来就不看价格，看的是格调，看的是与众不同。

买的是面子。”

李承乾看着众人，悠然道：“你们放心好了，等到高配版剪刀做出来了。

给我母后长孙皇后送过去几把。

让她招待诰命夫人时拿出来用用。

我敢保证这些诰命夫人回来后的第一件事就是来买这长孙皇后同款。

诰命夫人买了，她们的姐妹们肯定也会买。

高配版剪刀必然能在长安城卖得风生水起。”

李承乾说完，刚才出声的几位徒弟皆是目瞪口呆。

竟然还有这种操作！

长孙冲已经狗腿地站了起来，给李承乾续上了热水。

“表哥真是经商奇才，这种点子我怎么没有想到。

低中高配版绝对能火遍整个长安城的。”

李承乾喝了口茶水，又是一笑道：“这算什么，长安城虽然繁华，但也只是大唐的一小部分。

我接下来要说的，却能让长孙家的剪刀卖到整个大唐去！”