亲爱的人和好要如初 第六十章 峰回路转

去银行，只有两个字：贷款。

安格软件签下第一单，对狄安宜来说是杯水车薪，引资贷款是当务之急。

如约拜访银行信贷科经理，依然需要排队，他们三人只得耐心等待。

银行大堂内摆着几排椅子，供前来办现金业务的人就坐。银行窗口前的椅子上坐满了人，正初指着人群对狄安宜小声说：“现在老百姓有钱。”

狄安宜无奈地说：“他们来存钱，我们是来讨钱。”

正初说：“我有个想法。”

狄安宜斜了一眼：“嗯？”

张乐心侧头问：“说来听听。”

正初说：“要想个办法，把他们的钱交给我们用。”

张乐心轻笑道：“我们去开个银行。”

狄安宜用手肘支了一下张乐心：“听他说。”

正初说：“我们公司每月要发多少工资？”

张乐心说：“十几万。”

正初说：“我们给员工画张大饼，在内部搞集资，让职员入股，分红。只要是利益足够诱人，我相信员工就会有积极性，这样一来，我们发出去的工资，又收回来了。我们现在哪怕是饮鸩止渴，也起码能让公司喘一口气。等我们度过眼前的难关，将来再把红利发出去，也算双赢。”

狄安宜说：“不行，这个办法我们以前想过。”

正初问：“为什么不行？”

张乐心回答：“狄总的考虑是，工资是员工养家糊口的钱，我们不能打养家钱的主意。”

正初指了指坐在椅子上的人说：“他们有钱来存银行，我们的职工也一定会有余钱躺在银行。我们让职工把存在银行的钱，交给我们来打理，付他们比银行高一倍乃至几倍的利息，何乐而不为？我们只是换个思路而已。”

张乐心说：“我们现在为了寻找资金，到处碰壁，已经山穷水尽，安宜，正初的想法其实是可行的，你可以考虑一下。”

狄安宜说：“银行现在对个人集资的监管很严。”

张乐心说：“事在人为嘛！”

正初说：“我们不搞集资，可以发行公司的职工股票。职工认购公司内部股票，也许会产生更多的凝聚力。狄总，张总，假如每个职工把公司当成自己的公司，你们谁还会偷懒？消极磨洋工？出工不出力？我想，哪怕只有一半职工参股，就会整天盼着公司一天比一天好，公司好了，大家就好，钱就有得挣了，这样的话，我们甚至不用动员，工作干劲自然而然地有了。”

张乐心笑道：“你的鬼点子果然很多，也很会说服人，你做助理啊，是大材小用了，依我看呀，你有大格局。你看问题的思路，算是不按常理出牌，难得，很难得。”

狄安宜说：“回去再议。正初，你说的凝聚力提醒我了，凝聚力是公司可持续发展的基础，我们值得重视。”

正初顿了一会，见前面求贷的人还有几个，便说：“其实，我还有一个想法。”

张乐心道：“吞吞吐吐干嘛？反正等着也是等着，有话就说呗。”

正初说：“我们的手游销售思路，也得换。”

狄安宜眼睛一亮，盯着正初，问：“怎么讲？”

张乐心也问道：“又有什么鬼主意了？你可别讲要我们职工来买我们自己开发的游戏哦。”

正初微笑道：“我怎么会出这样的馊主意。我是总结了我们手游销售的问题。狄总张总，我们研发的手游，放在网上供网友下载，挣一点流量费，现在面临的困境叫入不敷出。我们为何不换一个思路，直接卖给手机厂商，做手机自带游戏。”

张乐心说：“你的意思我听懂了，就是我们去说服厂家，让他们把游戏植入手机做营销买点。”

正初说：“不错，我们现在换个思路想问题。您，我，我们三个人，现在要买手机了，有两种选择，一部手机有自带游戏，一部手机干干净净，只有通话发短信的功能，您说，你会买哪一部？要我选，我一定买自带游戏的手机。哪怕带游戏的手机要贵一点点，我也会这样选，我有把握地想，特别是年轻人会这样选。”

狄安宜说：“我明白了，你就是再说自己年轻嘛！”

正初纠正道：“我是站在年轻的角度说问题，站在自己的立场为手游想出路，手游必须有人买单，否则我们的公司就没有活路。我继续说手机，如果同样带有游戏，那么，那部手机的游戏好玩，就会吸引人来选可玩性强的手机。”

张乐心说：“我赞成你的想法，你的观念非常新颖，我认为可行。”

他们继续讨论了一会，终于轮到他们走进银行信贷科了。

结果，不从人意，狄安宜的贷款申请，再一次被拒。

公司走到了山穷水尽的地步，狄安宜不得不转换思路，开始考虑正初的意见。

他们连夜召开董事会，正初列席。

经过一夜的讨论，狄安宜下了决心，一致同意公司成立股份认购财务部，由张乐心负责。同时，狄安宜决定执行正初提出的手机游戏销售办法，寻找手机厂商合作，任命正初为手游子公司副总经理，负责销售公司研发的手游业务。

其他的人事安排有：商悦可升任公司副总经理，顾瑾瑜调任总裁助理兼行政办公室主任等

在狄安宜身边脱身离开，这才是正初真正的目的。

狄安宜的决策，起到了立竿见影的效果，才用了两个月的时间，公司起死回生了。

张乐心负责组建的股份认购财务部，一推出职工认购股份的新政，立即得到了上百员工的响应。由于每月分红，红利高出银行存款平均利率的十倍，非但职工纷纷跟进抢购，还带动了职工的亲戚朋友，亲戚的亲戚，朋友的朋友，热钱像是滚雪球一般涌向公司，一下子解开了狄安宜的资金紧缺之困局。

一年之后，股份认购财务部改名为乐心财富管理中心，张乐心摇身一变，变成了理财公司的独立法人。

正初去手游子公司走马上任，立即着手开发与手机厂商合作的新业务。

然而，想法很丰满，现实很骨感，正初想到了所谓的营销新思路，已有其它手游公司抢先一步开拓了。

当正初一打开手游销售之门，发现了这样的现状，只能在心底吐槽卓雄不厚道，因为卓雄是手游市场的圈内人，他一定知道最新的手游生存法则，但他没有向谁提起过，更没有为正初解释过，他只能哑巴吞黄连，暗暗使劲，给自己鼓起加油，一切从头开始。

不过，正初没有后悔，他暗地里思量，自己曾经对狄安宜有个爱慕，随着时间的推移，他了解了自己的内心，那不是爱，对狄安宜的感情，最多是爱情的萌动。

至今想来，正初都觉得，这一步，他没有走错。

可这一步，迈得有些艰难。

当年，是国产手机的爆发增长期，全国手机生产厂商不下四十多家。进口、合资、国产手机品牌众多，生产销售群雄纷争，价格竞争呈白热化状态。

正初上任首月，他带着两个助手一口气拜访了十几家手机生产厂，均无功而返。

有事者事竟成，峰回路转在二个月。

国产自主品牌手机低价竞争，也是手机厂家必须直面的问题。有问题，正初就有机会。

在正初拜见了第十三家手机厂商——高德通讯科技有限公司后，终于签订了他平生第一次独立洽谈成功的合同。

这家公司在深圳。

正初回想起这段经历，脸上不由自主地浮出了宽慰的笑容。十几年的时间，一个人，足以忘掉许多事，但一个清晰的脸容，渐渐地出现在脑海。

没错，是她，她叫明月。

这段记忆，轻如春风，灿烂如花、如昨，慢慢在心头吹拂。

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