师路 上班

稻盛和夫的《活法》在工作计划方面讲到，我们需要乐观的构想，悲观的计划，愉快的执行。很多人在工作的时候，总是信心满满的，但是结果特别不如意，看起来自己的客户多的要死，感觉每一个都没报名，结果呢？这个暂时来不来，那个呢？暂时没有钱支付，而另一个不接电话，等等的原因，幻想和实际肯定是有很大的差别的，而且也没有两手准备，又怎么会有好的结果呢？所以我们不单单要有乐观的构想，同时也要有悲观的计划，把可能会存在的问题写在计划里面，不是每一个客户都是如自己所意，比如要一周要完成5万的业绩，按照自己手上存着这一周会有6到7个客户到访谈判的，而且主要能来就能报名，结果周末的时候，只来了3个，按照客户质量，只能成交3万的业绩，剩下2万怎么办呢？自己很着急有什么用呢？在周二到周五的时间没有做好悲观的计划，没有做好突发情况的准备，这样是最近很多人出现的问题，如果总是完成目标总是差一点，最后也会养成不会全力以赴的习惯，这样对工作没有什么好处，甚至成长也会有所限制。当然也要有愉快的执行，就是保持良好的心态，没有一个好的心态，如果自己不会调节自己的状态，那么工作就不会有很高的绩效，这个怪不了别人。

对于陈芸，也是第一次去上班，昨天面试成功后，齐副理就给了他两本书，一本叫做《好妈妈胜过好老师》，还有一本是《世界上最伟大的推销员》，他说，哪怕了解了季华乡市的学考资讯，但是不了解教育的本质，是很难走进家长的内心，同时也要找到家长的需求，才能对症下药。晚上就拿起这两本书研读起来，也在笔记本上做了笔记，《好妈妈胜过好老师》这一本是150多页，而《世界上最伟大的推销员》这一本也有130多页，不是一天能看完的，而且要用出来，那就需要的时间更久，但是给予他的时间不会太多，对于陈芸做事风格就是雷厉风行，说做就立即行动。也整理了对目前他需要的内容，当然先看的是《世界上最伟大的推销员》这一本，做销售首先先找到客户的需求是什么？如果乱说一通，哪怕很有意向的，也会被自己沟通的原因，变得没有意向。也做了许多的笔记。大约写满了整整2页。陈芸除了爱看书，其实最好的是善于整理所看的内容，变成自己东西，这就是他的优势。

大约7点左右就来到了机构，就在前台等待，人不是特别多，但是这里的人很热情，每一个都过来打招呼，也让陈芸受宠若惊，感觉特别好，当然也会一个个回应，说自己是第一天入职的新人，多多指教之类的话。职场上还是小心翼翼比较好，也许某一个不经意的动作，让自己回到解放前，没人知道，也没人会说，然后稀里糊涂的出局了。大约20分钟后，齐副理就拿着手提包过来了。

“这么早过来啊！昨天给你看的书看的怎样？”

“看了一点，不多，这个是我昨天看书做的笔记！”陈芸拿出了笔记本给了齐副理看了看，齐副理也觉得很不错，很善于学习，给了几句鼓励的话后，就就带着陈芸进去了一间办公室。里面有很多穿着蓝色工服的女员工或者是西装革履的男员工，都是统一标配。给人一种很专业的感觉。

“来，罗课长，这个是陈芸，接下来就是我们的一员，之后你跟着小罗啊！”小罗是一个二十一二岁的女孩子，想来也是刚刚大学毕业的！不过给人一种干练的感觉，不过让人也觉得舒服。

“你好！陈芸，我是罗宁，可以叫我罗课长，在职场，主要还没有出公司大家都是以职位相称的，来，我就做在这里，你去拿一个凳子在这里坐吧！”看着罗课长的桌子都是资料，装满了整个办公置物架，也可以了解到罗宁也是很勤快的销售人员。

罗宁拿了一本企业文化给了陈芸，说在这一天内把企业文化这本背熟来，对于陈芸来说是很简单的事情，不难，因为大概才15条左右，一共才800多个字，很简单，对于学医的人来说，这个真的不难事，因为学医的要背的东西很多，也就早上1个小时左右搞定了，也让罗宁有点惊讶，也才10点左右。然后又拿出专业话术给到陈芸，说把里面的内容搞定就好，之后又在忙于工作。其实也花不了多少时间，大约在12点左右也搞定了，在问问题的时候，陈芸很快对答如流。

罗宁感叹陈芸的学习力太强了，一般交代一个新员工去做这个，哪一个不用一个星期或者2个星期搞定，当初罗宁来的时候也花了1个星期才进入工作的，而陈芸只用了半天，也不知道齐副理哪里招了一个变态。罗宁只能心里连连感叹，也引起了罗宁的兴趣。很快就到了吃中午饭的时间。

“陈芸，你学习能力蛮强的，对了，你之前做什么的呢？”罗宁很好奇的问道。

“罗课长，之前是学生，是学医的，对于背书方面，也许自己有天赋吧！罗课长下午学什么呢？”陈芸很平淡的说道。

“下午写话术一篇给我看，然后我就拿资料给你打看看，遇到问题可以问我，也可以去问身边人。”罗宁恍然大悟，学生学习力肯定强，但是也没这么快的！有时间问问齐副理。

到了下午后，罗宁也给了一篇话术模板给了陈芸，很快话术也写好了，对了对，问题不大，就拿了一张资料给了陈芸。

“这个资料很爆破的，已经很多人在里面挖了很多客户出来了，希望你可以珍惜，一个一个认真敲！”这个资料是一个中心小学拜访资料来的，对于罗云也是很少的，但是为了你让陈芸开单，也这个连她都不舍得打的，也给了陈芸。也在陈芸面前做了做记录“打了圈圈的不用打。都是在学学员，建议去查查这个学校的学考资讯，不了解信息是很难跟客户沟通的。”

陈芸也就查了查学校的信息，同时也会去查这里的人最想考哪一个初中，陈芸很明白这个，怎么说按照高考能考进十大名校的人会不懂这个？当初不是初中读了他们家乡最好的初中，也读了陈芸老家最好的高中，又怎么考上好的大学呢？这里最好的学校有很多，比较出名的是美华学校，石英中学，华门中学还有京华中学，这只是初中类型的，高中的就是华门中学高中部，还有季华乡第一中学，这两所非常重点的高中，每年这两所高中的升学率都在百越省排名在前十名，也是季华乡市人最想考的高中，当然不容易进的。说一个数据在整个季华乡市要么你有特殊才能，要么你是中考市排名在2000名以内，而全市一共有中考生差不多有20到30万人，可以说是十里挑一的学生了。但是进入这两所高中的，占百分之七十以上的是美华学校，石英中学，华门中学还有京华中学这些学校出来的学子，所以初中方面，小升初的家长最想让孩子进这四所学校，进了就多了很多的机会。当然，这些学校都是要考的，而且都是由这些学校自主出题，定好时间过去学校考试，题目很难，可以说选拔了全市最优秀小学生进去学习，这就是我们所说的精英教育了，人才出产率肯定高，这四所学校的学生出生的家庭也不会特别差，因为学费不便宜，大部分都是在一个学期都在2万到3万之间，一年都要5到6万的学费了，肯定不是一般的家庭能负担的起的，其实全国各地都是如此。越是这样，越是考验一个家庭的能力，也可以说是拼爹的时代，父母不努力的，基本子女成才率普遍比较低，而且越来越多家庭的父母都说孩子自己选择，就任着孩子在学业上荒废，等时间一过，看到孩子这样，就后悔了。这也是发生在很多家庭身上。陈芸回想到自己身边很多同学也是因为这个原因，初中没有读完就选择出来工作的，而且会把问题都推卸给自己的孩子身上，都说这是他自己找的，很可笑的借口，还说的理直气壮，自己没有能力，见识也不广，又不愿意改变，整天只会抱怨，也是很多家长的样子。羡慕别人之前，你为孩子做了哪些事情呢？陈芸整理了一批数据后，开始就写话术，希望今天能找到愿意过来的家长。花了大约2个小时的时间，写了一篇话术后，替给了罗宁。

罗宁看了看后，感觉比自己当初写的还好，同时还写了一些家长关注的问题上做了详细的解决方案，丝毫不比自己进来3个月看问题的深度，只能感叹长江后浪推前浪,前浪死在沙摊上。在不努力，很快给新人超越，但也很开心，也很感激齐副理给的这么一个小伙伴。但是不能让他产生骄傲的心态“这个没问题，可以这样打，不过你可以在开头话术方面，要多变，只有一句是不行的，不是每一个家长也是受这一套的，比如······！”讲的非常详细，也按照罗宁的方式修改后，就进行准备打电话。

“喂！你好！我是九州教育的陈老师，对！是的，有没有听过九州教育！我们主要做小升初的！········。”一个接一个的打过去，肯定会有几个听到这个电话会立刻挂电话的，也许是第一天肯定激情还在，但是不能保证之后会不会这样呢？还能保持好心态。