师路 第一章 出走

教育咨询师，其实这个好听的职业名，别名是课程顾问，也就是课程销售。不要小看这个岗位，要学习的地方也是蛮多的，因为主要针对3到18岁的孩子，就是幼儿园，小学，初中，高中的学生，我们都要应对，每一个年龄段的学生性格也不相同，除了研究孩子，也要研究家长的想法，就是通人性，不了解人性，是很难成功的，而且我们这个工作是属于销售类型工作，也要懂得销售的技巧，同时也会有很多的问题也要等着解决。

教育咨询师的工作方式有很多种，出去陌生拜访，（陌生拜访就是去学校门口，拿着宣传单，一个一个问家长，然后遇到有意向的家长就留下电话号码，在回去打电话给家长），如果做的时间长了，有了一定的粉丝群体。（粉丝群体就是你帮助了这个学生后，比如提升成绩了，或者帮助孩子成长了，然后取得家长的信任的，这个就叫粉丝。）就有转介绍，就是取得家长信任后，觉得你不错，刚好有人想学，就推荐给你，然后就成为自己的学生。或者是像现在的微信营销，在微信里面建立一个微信群，把没有在自己机构学习的家长都拉到一个微信群里面，我们叫做养鱼塘，就是每天发放一些教育资讯，就像撒饲料一样，等鱼苗长大，等待一段时间内，肯定有家长会帮孩子找学习的地方，如果你每天都发信息，肯定记住你，有需求就找你。或者是出去找资源，能否跟一些跟我不同产品的机构合作，拿到家长资料，不然又怎么会有电话打呢？没有电话打，就没有学生，没有学生，就没有学生上课，没有学生上课，就没有收人来源，自己收人不高，也就自然没有生活水平没有提升，自己除了紧张巴巴过日子，就是担心给企业淘汰，因为在三个月里面，如果每个月业绩没有达到1万以上，如果有职位在身的，就会降职，如果超过4个月后，就是劝退。压力肯定大的，但是又怎么办？如果自己也没有很高的学历，也没有很好的身世，除了能拿得出手的就是态度。当然每一个行业也是如此的，困在收入的环节里面，月收入5000就是分水岭，社会的很多人都处在5000以下的收入水平。

每一个行业都有高薪者，选择一个行业，就看这个行业高薪比例高不高，如果100个里面只有1个，那就太少了，是迟暮行业，在这个行业，你能成为高薪者肯定有很大的难度的。如果100个里面，有30到40的，那么这个行业就是朝阳行业，因为时代需要这个行业。今天我讲的就是教育行业，就是这么一个这样的行业，主要有学生，就一定存在这个行业，学生的学习有强有弱，同时优秀的学生，在学校学习肯定不满足于现状的，在自己学校方面，确实是最强的，但是在放到整一个区域的时候，基数的增加，优秀学生的比例就放大了，自然学生的能力也就跟更优秀的比，就会显得强差人意。如果作为家长真的满足了，那么久而久之，孩子人生的差距也就拉大了。

我们都知道每一个学校的师资都是各不相同的，比如A小学和B小学，A小学语文和数学老师教学能力强，但是B小学一般，但是英语可以。每一个小学里面，都会出现这样的问题，但是考出来得总分一样吗？肯定不一样的，也就造成每一个学校的升学率都不一样，不然也不会每一个地区都有分重点学校和普通学校。我们知道重点学校是好学校，但是都是要考的，要么就要分配。上小学可以按照抽签方式，考初中按照成绩，考高中也是按照成绩，到了考大学更是如此。我们想想能上到985,211大学的，全国每一届才多少人呢？放到高中，优秀的高中才多少所，在放到初中呢？优秀的初中又多少所？小学影响不是特别大。就初中考高中的，包括普通高中，每年能考上去的比例才百分之五十左右，那么剩下的百分之五十呢？要么选择打工，要么读职校，也别无选择。也可以从这简单的数据里面，可以看到，教育也是分等级的。想要享受好的教育，我们俗称享受高等教育的人，在社会的比例不会特别多，中高考就是如此，中考过滤一批人，在到高考也是过滤一批人，到了社会选拔人才也是同样用这种方式过滤一批人，所以从古到今都是一直给读书人让路。

2012年的12月份是冬天最冷的一个月，陈芸从大学出来后，拿着退学的通知书走出了校门，好不容易考上了荆楚省江城大学，也是我们大中华十大名校，在大一的时候，因为不喜欢医学这个专业，还没有读完大一就跟学校的校领导申请退学，校领导也是苦劝无效，同时也发动了家人也是无效，也只能在退学申请书里面盖了章，只能为陈芸这个学生感到可惜。陈芸不知道这个选择是否是对的。其实陈芸的家庭条件还是不错的，家里面的父母都是做医生，哪怕爷爷奶奶也是一名医生，可以说是医学世家，他只是看到父母爷爷奶奶一辈子都没有休过一天息，每天都在医院救死扶伤，哪怕过年也是如此，他认为那样的人生是无趣的，应该是精彩的，不想人生还没开始就已经被安排好了，如果学医，自己的人生就像父母爷爷奶奶就是他们得人生一样，可以预见才是最可怕的。也因为这个原因，就选择退学，走出大学这个门，当走出这个门后，人生肯定不会一帆风顺的，到处都是荆棘。因为文凭已经限制他许多的路。18岁的年龄又怎么可能知道这些事情呢？没有经历过社会的现实，又怎么知道社会的残酷，社会的竞争，都是一直都在发生的事情。当然社会也有很多诱惑的，因为太多有关的利益关系，太多有关人性方面，也太多的无奈。因为选择了，陈芸出去后只能拿着高中文凭去找工作，他是知道的，那么就不要后悔。

坐上去百越省的高铁，他不是先回去家乡，而是去了季华乡市的路上，在当时高铁站的时候，身上也有10000元左右，还是选择回去百越省的，但是不知道去哪一个市，看了很久的地图，才决定这个市，在那个市也没有亲人，也没有朋友，一切从零开始。同时他也在昨天的时候，他查了所有百越省的所有城市，要数发展最快的就是这个市，省会就要求会高一点，在高中时候，曾经在那边打过暑期工，那边租房最少也要1000打底，同时很多工作也要大学毕业的文凭，如果去那边，找工作不容易。而去季华乡市，要求也会降下许多，找工作方面会比较方便，同时找住的地方也比较便宜，才定在这个地方。就这样，背着手提电脑还有带着一个60升旅行箱就做一个说走就走的旅行。