开局一亿元 第29章 有损斯文啊

金陵市博集天卷图书公司。

乱哄哄的，一群老板。

几十号人将宋元围在当中，各种叫嚣。

宋元淡定。

他直接告知众人，解决方案。

“博集天卷独家代理的品种，可以分销。”

“我们从上线拿货，再给你们，分销给下线书店。”

“保证你们的利润点和原来的差不多。”

“退货方面可以更宽松，因为全都是我独家代理的产品，而且采用水印码，所以不用顾虑窜货。”

“回款政策照旧，还是三个月的账期，如果你们可以做到及时回款，没有拖欠，我还可以返点。”

“……”

宋元侃侃而谈，言简意赅，表达清晰。

最后，他总结道：“我这样的解决方案，是一个很有诚意的、三赢的方案。”

“上线出版社、我们中盘商、下线书店，大家都可以有序经营，实现共赢。”

众人安静。

仔细听罢。

议论纷纷。

有的人还是不服气，还是不希望宋元拿到独家代理权，还是觉得这小子牛逼哄哄的。

有的人则有点心动了。

如果分销，利润点有保障、退货不那么麻烦了、账期照旧，甚至还有返点奖励。

何乐而不为呢？

还有的人嘴上不说，心里则觉得：宋元厉害。

以前都没有听说过，这个人。

突然冒出来的，一下子就从郑老板手里拿下了博集天卷，很快又搞定了上线独家代理权……真的做分销，公司可以够活下去，又何必与这样厉害的人物，对着干？

还有的人想等一等，看一看。

见风使舵。

随机应变。

看看中盘商里的老大，百花图书公司的梅姐，她的态度。

“宋元，你想的美！”

梅姐，今天穿了一身黑色长裙，裙上点缀着亮晶晶的所谓“钻片”，如此，犹如暗黑的夜空中星光点点，居然有一种梦幻般的意味。

配合着她那御姐气质，令人遐想哦。

然而，此时此刻。

她盯着宋元的眼神，冷冷。

她语气冰寒道：“宋元，你想得美，你这个所谓的三赢的解决方案，其实是让我们所有的同行中盘商，为你打工！”

“你拿到独家代理权，你给我们分销，哼，我们成什么了，你的下线？”

“我们想尽办法面对下线书店，尽可能的做销售，做好了，完事了，其实等于帮你完成上线给你的销售任务……你反而轻松了。”

宋元摆摆手，觉得梅姐说的不对。

这时候，他之前看过的那500本书，其中关于营销方面的知识、还有系统提供的市场分析报告等……那些有关的概念，一个接一个的冒了出来。

宋元解释了一番。

“并非是你们给我打工，而是销售体系的重构。”

“原来是B2C，现在是BB2C……”

“……”

“？”

“？？”

“？？？”

唉，这些同行中盘商，很多都是摆地摊卖书起家的。

赚了一些钱，开个小书店。

第一家小书店经营的还不错，那么再开第二家、第三家。

然后尽可能的搭上出版社的关系，拿一手货。

渐渐地，与上线出版社的关系混熟了，投入一笔代理保证金，拿一个非独家的代理，开始搞批发。

利用省会城市的便利，辐射覆盖省内的民营小书店。

他们大多数就是这样，一路发展过来的，对于现代营销概念、大学课本上的那啥啥啥……听不懂的。

梅姐是女承父业。

人家上过大学，乃是地地道道工商管理硕士，MBA。

宋元讲的，她完全听得懂，甚至还觉得，宋元讲的蛮有道理的。

她有点默然。

但是，另一位，万福图书公司的老板，万勇，烦了。

他直接呵斥宋元：“闭嘴！”

他长得五大三粗，比身形高挑的梅姐，还要高出半个脑袋，他穿了一件白色背心、大裤衩、拖鞋。

唉，完全没有图书行业斯文人的形象啊。

他大步上前，逼近宋元，嚷嚷道：“你不要逼逼逼的，瞎扯什么啊，总之，一句话，你想得美，我们才不会给你打工呢！”

“你立刻终止，所有出版社的独家代理权，否则，哼哼。”

他冲着宋元扬起了硕大的、坚硬的，拳头。

宋元直摇头。

他觉得：“这货，粗人一个，不讲道理，上来就挥舞拳头，有损斯文啊。”

而后。

对于不讲道理的家伙，那就用拳头跟他谈一谈吧。

宋元抬手一拳。

仅仅动用了一丢丢、一丢丢的异能，无限巨力，就将万勇打得连连倒退，摔出到公司大门之外……