我推翻了数万理论！ 第十八章 转变消费者思维？

苏涵默默的看了莫凡一眼，只不过眼神有点不一样了。

“对了，帅哥你叫什么？”

“莫凡。”

“你刚才说的薄利多销落伍了是怎么回事？”李菲儿突然想到了莫凡的话，有些疑惑的问道。

“薄利多销，是近几年兴起的一种销售手段，通过销量来弥补降低的利润，但这个销售手段，并不适合服装行业，尤其是高端的专卖店。

首先，只有一些富有弹性的商品才能使用这营销策略，服装肯定不属于。

我们买衣服，首先肯定会选择不同的类型，就像买一送一的那些衣服，要不就是送的相同的款型，要么就是送差一点的款型。

那么为什么不换一种思维方式，差一点的款型售价提高一点，好一点的款型售价高一点，或者说设置成非卖品，只有购买差一点款型，才能得到那款好一点的。”

莫凡说话的时候，被李菲儿拉到了后台，她可不想让消费者听到莫凡所说的营销手段。

“那会不会因此而失去很多客人？”

对于李菲儿的疑惑，莫凡给出了解答。

“试着让消费者的思维跟着我们设定的思维走，能在这种高端店里消费的客人，他们不会在意差一点的衣服到底有多贵，而是觉得自己能得到那件非卖品是一件有面子的事情，这样他们穿着也会有一种优越感。

或者换一种说法，以现在的社会而言，不能说大多数人都喜欢捡便宜，而是大多数人都会有这种心理，有便宜不占是王八蛋。

如果采用薄利多销的策略，反而会让人觉得东西是廉价的，是卖不出去的，才会这样，这也就属于换一种方式否定了自己销售的东西...”

“不是吧，莫凡你竟然还懂商业上的知识？”苏涵有些不可思议的看着莫凡，在她的眼中，莫凡还只是她的学生。

“只是懂点皮毛罢了，这种营销策略还不够成熟，需要很多前期的铺垫。”莫凡很谦虚的笑了笑。

“莫凡说的这个策略，确实可行，但需要保持衣服的质量，这点倒是不需要太过担心，还有就是需要宣传，能让更多的人知道这家店。”

听了李菲提出的问题，莫凡没做太多的思考，直接说道：“这很容易，找个人代言就可以了，或者你俩自己代言，毕竟美女对人还是有吸引力的。”

“要不这样，莫凡你来给我们代言吧。”

“是啊，莫凡你长得这么帅，也是典型的衣架子，若是你代言的话，一定能吸引很多人前来。”

听了二女的建议，莫凡很无语。

“这种出风头的事情，我不喜欢做，你们可以请一些流量明星，就像最近很火的什么坤，貌似也是个不错的选择。”

听了莫凡说什么坤，李菲儿第一站了出来。

“就他？老娘最讨厌的就是那种娘炮，要是让他代言，那和直接关门还有什么区别？”

“呃...”

莫凡也没想到，李菲儿都对她的那个同类这么反感吗？女人何苦为难女人呢？

“剩下的事情交给你们吧，我先走了，另外这几件衣服结下账！”

莫凡拿出一张银行卡，他出门之前在系统中兑换了一百万，花费了一百的理论点，一点理论点可以兑换一万软妹币。

“账我结了，就当为之前对你不好的言论表达歉意了。”

苏涵说到着，俏脸微微有些红润，她总是不直觉的就想到了那个口勿。

“结什么账，随便选，莫凡给我提了这么好的意见，就当学费了，另外我只有一个要求，莫凡你告诉我你的联系方式，以后也许还有些事情还需要你帮忙。”

李菲儿也有自己的心思，说帮忙只是个理由，想和莫凡常联系才是她的目的，毕竟向莫凡这么帅气又有头脑的小男人可不多见。

莫凡也没有多想，将自己的威信告诉了李菲儿，然后被苏涵拉着走了出去。

“苏老师，我决定过几天去参加高考，就不去学校了。”

莫凡突然间发现自己和苏涵之间并没有什么话题可说。

“今天咱们不谈学习，我也不是你老师，所以你也没必要拘束，就像朋友一样一起逛街好不好？”

“呃...”

看着有些撒娇苏涵，莫凡表示很无奈，原来，苏涵也只不过是一个小女人。

二人走在大街上，引起了很多人的注意，尤其是一些妹纸，看到莫凡那帅气的面庞之时，都会忍不住露出一种花痴的表情。

甚至大胆一点的女生，直接不顾苏涵的存在，上来就和莫凡要联系方式，一旁的苏涵，下意识的紧紧的握住了莫凡的手。

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