都挺好，都市柳神柳青 第4章 你忽悠我？

接下来的一个小时里，柳青带着苏明玉和另外两名雇主当面谈妥了生意。

三名雇主之所以心动，其中主要有三个原因。

第一个，柳青提供的设计图让雇主非常满意；

第二个，柳青给雇主提供了装潢费用详细表，这个价格比许多装潢公司都要详细，同时又便宜了不少钱；

最后一个是，柳青收取的装潢费用至少比市场价低了20个百分点。

当天中午，一家普通面馆中。

“柳哥，你们现在是主打装潢吗？”

“不是。”

“可是？”

“房地产行业才是我们的主打产业，只不过没有资金，没有人脉，没有背景，所以一切都要从零开始。目前吧，我手底下约莫有100人，其中有建筑工，有车械工，也有设计师，他们当中不少人现在都属于兼职人员…”

柳青撒了一个善意的谎言。

结果苏明玉获取的信息越多，她心中越加忐忑不安。

“柳哥，照你这么说，他们都有正式的工作，为什么还要给你做兼职呢？难道是待遇不错？可好像也不对吧，柳哥都说现在是创业阶段，资金匮乏，想来待遇方面也不咋的。就拿设计师来说，能画出这么专业的设计图，想必他们的收入一定很不错的…”

苏明玉是不了解建筑行业，却耳闻目染过一些常识。

“明玉，如果我说，他们都是被我忽悠过来的，你信？”

“什么？忽悠？”

“和你一样，我看重了他们的潜力，所以想方设法诱导他们加盟。创业起步阶段是没什么回报，可是未来却非常值得憧憬…”

说者无心，听者有意。

柳青语落，身前的苏明玉彻底没了吃面的心思，反倒眼神灼灼又暗带杀气盯着柳青。

“哎明玉，你这么看着我做什么？”

“柳，哥，请你慎重的告诉我，你真的是在‘忽悠’我吗？”

原来苏明玉是因为这个才生气。

对此，柳青不觉明历，反倒一脸风轻云淡道：“有时候，忽悠人也是一种技能和本事。我有创业的雄心壮志，奈何身无长物，不过这不重要，重要的是我有商业眼光。明玉，就拿你来说，虽然你现在只是一个普普通通的师范大学生，可是我却在你身上看到了巨大的投资回报…”

“什么回报？”

“你有潜力成为精英，因为你肯学愿意学，又十分努力；你不甘于平庸，有野心，因为你梦想着通过你的双手改变命运；你看起来有些无助，仿佛没有可依靠的人，所以你会倾尽你的所有用知识和智慧武装自我…”

柳青话语过程中，苏明玉悄然陷入沉思状态。

好一会儿后，恢复清明的苏明玉方才郑重其事道：“柳哥，你不应该经商的…”

“怎么说？”

“就你这幅口才，你应该去当律师，或者是……或者是稍稍收拾一下，然后去当小白脸的…”

说实话，苏明玉依旧不对柳青抱有什么信心，然而奇怪的是：“苏明玉却彻底打定主意要和柳青当合伙人。”

“这人有特异功能么？为什么他三五几句话送能说到我心坎里。苏明玉，你要时刻提防他，如果他对你有什么企图的话，别到时候被人卖了都不知道。苏明玉，如果他真的有本事儿，兴许你们可以一起成功的…”

女人心，海底针。

此刻的苏明玉有些矛盾，因为她即对柳青心生防备，同时又对他给予了厚望。

苏明玉尚未步入社会，经验和能力方面都有待开发。因此，柳青现在给她委派的任务就是跟着他一同了解国内的房地产行业。

有人造人负责工程，工程质量和进度方面都无需柳青操心。

这样一来，柳青就能把主要时间和精力全部放在拉生意上面。

柳青想着做口碑生意，通过雇主的口口相传为他引荐生意。如果装潢生意收入不错的话，柳青会考虑长期做。

在房地产，乃至是整个建筑行业内，未来的发展趋势一定是：“系统化，规模化，现代化，以及全面化。”

比如说，楼盘落实完毕后需要装潢，或是需要小区物业管理。

所以柳青现在的初步想法是：“从工程竞标投标，到建筑材料，到施工，到竣工后的装潢，或是物业管理等等所有相关产业全部形成一条龍服.务。”

当天下午，苏明玉跟着柳青来到招工市场。

让苏明玉无语死的是，身为包工头的柳青居然一边举着牌子，一边厚着脸皮不厌其烦的问路人是否需要装修？

哪怕事先有心理准备，可是苏明玉依旧有些无法接受。

倒不是苏明玉害怕丢人现眼，而是她对柳青的期冀值又一次动摇了。

“大哥，您家需要装修吗？”

“恩？小姑娘，你会做装修？”

“大哥，我是不会，可是我们有专业装修队伍。大哥，这些设计图都是我们为雇主量身打造的，如果您家有需要的话，我们不仅可以免费为您提供设计图，而且还会无偿拿出工程造价方案…”

同样的话语从柳青和苏明玉口中说出口，效果截然不同。这不，那个没有搭理柳青的客人居然被苏明玉说动了心。

想到这里，柳青忍不住嘀咕道：“看来男人队伍中还是色狼占据主流。”

一个下午下来，柳青和苏明玉相继和三名雇主初步达成装潢意向。

这些单子几乎都是苏明玉的功劳。

苏明玉是个女生不假，做事却雷厉风行，而且非常有耐心。不管客人是否有意向，她总能想方设法和他们聊上几句。

……

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