千古一商 第三十八章

半个月亮爬上屋顶，悄然露出一弯皎洁。

新吕府紫厅堂，灯火敞亮，酒酣耳热。面对吕不韦圈坐软垫上的苏代先生，已然酒兴浓厚，亢奋异常，口若悬河，大放厥词：“不韦老弟啊，你没见战神白起，站立在大粮山山巅之上，就是那么悲声一呼：此战赵括不死，必成天下名将也！”

吕不韦霎时一愣，紧盯着苏代看，他不知晓，长平之战才刚结束，这苏先生是从何听来这一悲呼呵？居然说的还似真的一般。

苏代是小眼一瞪，道：“你别看我。那白起啊就是怕没有对手，对手越强大他就越亢奋，这样方能显出他的英雄气概，无愧战神的称号。老弟，你在商战亦不如此想，如此做吗？谁敢说赵括没本事，若不唯成败论英雄，我等决不能熟视无睹赵括将军的智谋，你看他指挥的赵军，面对杀神白起，面对强大无比的秦军，摆开了极其英勇的殊死战，在陷入秦军包围，粮食断绝的情势下，居然能坚持整整四十六日，带领他的大军一次次悍不畏死地向外突围，真正让白起领受了赵军彪悍顽强的战斗意志，最终还给了秦军以沉重的打击，死伤亦有过半，约摸有三十几万吧，否则白起亦不会喊出如此悲壮哀呼。但若要说赵括如何会败，这亦绝不能一味地怪罪于赵括啊，众所周知，赵括从来就没有独立做过主将，以前的战功亦只是他当副将得来的，太缺乏统军的经验啦，当然只能是简上谈兵，最终一败涂地。”

吕不韦酒饮得是半清楚，半迷糊：“嗯，先生如此一说，不韦似乎觉得亦是。可不韦仍有不明白，这赵军四十万将卒毕竟都毁在赵括的手里，他若非罪人，那先生您说，谁之罪呵？”

苏代遂将一口赵酒猛喝了下去，顿感辛辣烈喉，随之口中亦辣乎乎喷出了一长串的醉言：“谁之罪？当然不是赵括的罪，应该是赵王的错。如何说呢？一场如此事关赵秦两国前途和命运的战争，你说，负首要责任的是谁？当然应属赵王，谁让他急功近利，求胜心切，谁又让他把赵国命运押在一个从未做过主将的将军身上，寻常不给他磨炼磨炼，到了关键时刻却要让他主战，不败才怪。你说，真正葬送掉赵国的，是谁，是谁？就是昏聩的赵王，是赵王用人失察，才导致了这场战争的惨败。倘若，倘若不换掉老将军廉颇，倘若，能让廉颇与赵括联手，一个富有经验，一个足智多谋，就若赵括与他父亲马服君一般，珠联璧合，我料定，这场战争的结局或许就会被改写。”

吕不韦顾自摇摇头，依旧不甚理解：“先生，都说是廉老将军不肯出击呵。您亦说过，死守，没有粮食，是死，若主动出击，兴许还能杀出一条血路来。那么换将事成必然，您说，赵王有何错，我还真不明白呵。”

苏代似摇拨浪鼓一般摇着头，突然，他猛力一个点头，道：“唉，老弟啊，你说的没错，其实，说实在话，这亦不能算赵王的错……”

吕不韦不等他说下去，连忙抢上，道：“那赵王没错，赵括亦没罪，赵王赵括都没有错和罪，那就滑稽了，我亦更糊涂了，这错和罪该由谁来承担呢？”

苏代瞬间语噎，遂用食指在空中划了两划，张着嘴想了一下，才出口诡辩道：“该有……嗯，被你老弟这么一说，我知晓了，该……该有赵国来承担！对，就是赵国！千怪万怪，怪就怪你赵国综合实力敌不过秦国。我估摸，自打胡服骑射以后，赵国更多侧重军事，尤其强调以武兴国，对，它长期轻视农业，不重视内政发展，加之历经长年的战争，粮刍与兵力都不知不觉渐渐减少，直到今日的严重匮乏，以至于造成国力不济，一战，时间一拖长久就消耗不起了，从而导致了长平之战的如此悲惨结局，唉，该败，当输。”

真不愧为辩士，三寸不烂之舌，透彻入里，归根究底，还是一个国家力量不够强大的体现。不管苏代说的是不是事实，是不是真实，抑或对与不对，但听起来确实蛮有道理，不得不让你不信，让你不服，死都能说成活，活亦能说成死，或许苏代天生就是靠一张嘴皮子说话，可以走遍天下都不怕，正来倒去，怎么说都是他的理。因而，吕不韦暗忖，此次去咸阳游说，不怕苏代说服不了秦王退兵，只要他肯，他愿意竭力促成。

于是，吕不韦便想着赶紧转入苏代出使的正题，不再纠缠已经过去了长平之战，遂问道：“先生，那您此次出使咸阳，会找谁呢？”

苏代想亦未想，醉眼一眯，头一摇晃，道：“丞相范睢呀。”随之，他睁眼一瞅吕不韦，“怎么，不韦老弟亦关心我的出使，是不是需要我替你做甚么？”

“唉——”吕不韦是想回避他的猜度，赶紧皮肉一笑：“先生……”

苏代亦等不及他说下去，已经接口道：“我知你老弟会关心我的事，那我就说与你听听，如何？”看吕不韦一个点头，他便甚为起劲地叙说起范睢其人其事来，“要说这范睢呀，就是老狐狸一个。甭说他，嗯，确实是一位大智之人，胸中藏着经天纬地的韬略和诡计多端的智谋，与我嘛哈不相上下。可他呀，偏偏又是一个小人，心胸狭窄，睚眦必报。我呀为甚找他，正是看中了他这一点，一个可以攻破的缺入口。”

说起范雎，原本他只是一贫寒之士，字叔，魏国芮城人，因家境穷苦，没有施展的空间和进入仕途的途径，喟叹郁郁不得志，便只好寻在魏国中大夫须贾门下做点事。他本以为能够有机会大展拳脚，却不曾想，不幸由此开始。

公元前283年，燕将乐毅率燕、楚、魏、赵、韩五国联军攻破齐国都城临淄，并把齐的几十座城池全拿下了，齐湣王逃亡，被楚将淖齿斩杀。可谁知齐国很快重整旗鼓，迅速崛起，这让魏国有些坐不住了，怕齐襄王报复，魏王便想与齐拉拢关系，于是，就派须贾出使齐国，而范雎作为随从一同前去出使。

范雎随须贾来到齐国，齐襄王就责备魏国反复无常，并说先王之死与魏关系重大，对魏国是一顿数落与痛骂。须贾无辙，站在一边不知该如何回答。如此尴尬场面，但见有一人站出来说话了，此人便是范雎。

范睢铿铿然，义正词严，道：“齐湣王骄暴无餍，五国同仇，岂独魏国？”他的话虽不长，却极准确概括了齐亡国的原因。因这一句话亦让齐襄王哑口无言，同时亦让齐襄王赏识起眼前的范雎来，立马赐黄金十斤和牛肉佳酿一车，却不想，均被范雎拒绝了。

没想回国后，须贾因此非常恼怒嫉恨范睢，便禀报相国魏齐，谎说范睢通敌，将魏国的秘密卖给了齐国。故而魏齐大怒，立刻派人把范雎抓来严刑拷打，将他打得遍体鳞伤。眼见性命难保，范睢危中生智，赶紧装死横倒在血泊中。魏齐见范睢已死，即命家仆用芦苇裹着尸体，把他扔到了茅厕里，还让宴饮的宾客轮番朝芦苇里撒溺，凌辱范雎，并借此惩一警百，叫以后谁人都不敢乱说。

奄奄一息的范雎，躺在芦苇里，哀求看守茅厕的仆人放他一条生路，方才半死不活逃出，并冒险躲进了好友郑安平家，化名张禄藏匿起来。不想，郑安平不但冒死一救，更是倾心倾力，逮住一次机会，向正在魏国出使的秦谒者王稽推荐了范雎，从而改变了范睢的命运。王稽经与范睢一番聊谈，断定他是一位贤才，于是带着他逃离大梁，直奔秦国咸阳而去。

满以为到秦国后可以有所作为，没料想，范睢却受到秦昭襄王的不屑冷落和藐视，给他住的是简陋客舍，吃的是粗劣饭食，如此一晃硬是一年多时光，于惆怅落寞中度了过去。然范睢如何肯甘心如此窝心，某一日憋不住便上书秦昭襄王，冒天下之大不韪，通篇叙述皆是教诲君王如何圣明之道理，还居然不怕得罪秦王，冒一死而请求觐见：“卑下希望您能赐给少许游览观赏的空闲时间，让贱民拜见您一次。若一次谈话没有效果，范睢愿请求伏罪受死。”此时的范睢已然是无所畏惧，反正他已是死过一回的人了。

殊不料，秦昭襄王读过之后心中大喜，当即就派宫中车辇去接范睢速速来见。

终于可以见到秦王了，范睢当然免不了一阵惶恐与忐忑，因为他无法预料自己的命运之舟将会划向何方？然当范睢一踏进王宫，不知怎地，他的心反倒安定了下来，貌似轻松地，跨步走入了这座高大幽深的王书房。

又没料到，一国至尊的秦昭襄王竟会远远地快步迎了上来。

范睢一见，赶紧慌忙双膝跪地，重重叩拜道：“卑下张禄叩见大王。”

秦王忙上来速速扶起范睢：“先生快起，快起。寡人本该早就向您请教了，可偏偏遇上处理义渠的紧迫事，得早晚向太后请示，故怠慢了先生。好，现在好了，紧要事务处理完了，寡人才得机会特意向先生请教。先生千万莫怪，怪只怪寡人愚笨糊涂啊。”

范睢颇感意外，一下懵了，秦王竟然如此谦恭，让他不知如何说才好。

秦王又喊了一声“先生”，仍不见范睢反应，他便挥挥手让左右近侍赶紧退下，只留下自己与范睢，前后走步一起回到书案几前。可又万万没想到，想不到秦王突然一个回身，拉住范睢的双手，躬身垂首道：“请先生幸教寡人也。”

范睢猝不及防，一下魔怔了，嘴里含混其词地发出“啊啊”两声。

秦王见他并未说话，紧忙再次躬身请求，而范睢仍魔怔般地“啊啊”了两声，如此三次，秦王甚不明其意，明显带有点儿失落，紧接着，秦王第四次放大了声音，躬身恳切道：“先生，您是否不肯幸教寡人也？”

范睢此时似被促醒，亦冥冥中感觉火候已燃，于是“扑嗵”一声，再次双膝跪地，慌忙道：“大王，卑下该死，罪该万死！大王啊，是卑下受不起，不敢受啊！”他用手臂衣袖抹了抹泪湿的眼眶，诚惶诚恐地，娓娓言道，“卑下听说，从前吕尚遇到周文王时，只是渭水边钓鱼的渔夫，他俩关系纯属交情生疏。然吕尚一席话后，文王便恭敬地尊他为太师，还用车载他一起回宫，原因就在于吕尚的话说到文王心坎里去了，由此文王便得吕尚辅佐终成霸业。您想，倘若文王疏远吕尚而不与他深谈，周朝亦就无天子之圣德了，而文王、武王亦就难一统天下了。如今卑下羁旅异国他乡，与大王亦是交情生疏，而卑下渴求想要与大王陈述的都是匡扶补正国君之大事，关涉君王骨肉之亲情，亦非常之愿意献上卑下的愚忠，然卑下却不得而知大王心意究竟如何？故大王刚才三次询问，卑下均不敢答应，万请大王宽恕也。”

秦王一听此言，更进一步躬身请求，道：“那现在，先生是否可以教寡人，不足虑矣？”

范睢仍是一副诚惶诚恐，紧忙真切坦言道：“大王，卑下并非顾虑不敢言。即便卑下今日说与大王，明日便遭杀身之祸，亦决不畏惧。是因死不值得卑下患，亡不值得卑下忧。更何况，五帝是为圣人，亦难不免一死；三王是为仁人，亦难不免一死；五霸是为贤人，亦难不免一死；乌获、任鄙是为天下力士，亦难不免一死；成荆、孟贲是为天下勇士，亦难不免一死。所谓死，人人不可避免，然处于明了必然死去的情势下，大王信我计谋而能做成大事，亦就完成了卑下的最大愿望，卑下还有何忧患矣？”说着说着，他神色更加凝重起来，心情异常沉重，顿了顿，才又继续慨然道，“想当年，伍子胥被装入布袋逃出昭关，夜行日藏，饭都吃不上，爬行，裸身，叩头，鼓起肚皮吹笛，还在吴国街市行乞讨饭过呢。但后来，他终究帮阖闾复兴了吴国，使吴王建立了霸业。若卑下似伍子胥一般呈献计谋，效忠大秦，纵然遭囚禁，终身不见大王，只要卑下的计谋能实现，卑下又有何忧虑也？曾经，殷韩的箕子，楚国的接舆，漆身为癞，披发装疯，终究无益于殷、楚。若让卑下与箕子、接舆有同样的遭遇，但最终有益于圣明的大王，那定然就是卑下最大的荣光，卑下又何必感到耻辱也？只是卑下担忧，恐卑下死后，天下人见卑下为大王尽忠反遭死罪，恐以后谁都将缄口停步，再不肯到秦国来了。现在，大王是对上畏惧太后威严，对下被奸佞臣子惺惺作态所迷惑，自己始终身居深宫禁院，离不开左右近臣的把持，恐会终身迷惑不清，更没人帮大王辨出邪恶。长此以往，从大处说国家覆亡，从小处说孤立无援，这些才是卑下所最担忧的，是最为大王担忧的了。至于说困穷、屈辱之类的事情，处死、流亡之类的忧患，卑下可以凛然从不惧怕。若卑下死了，而秦国能得以大治，那卑下的死亦定然比活着更具有意义，全然亦值了。”

秦王谦恭地听完范睢的一番肺腑之话，顿然感受到了至深的教诲，于是紧忙言辞更为真切地，躬身道：“先生不应说如此之话！我秦国确实偏僻边远，寡人又是无才愚笨之人，能让先生屈尊至此，乃是上天叫寡人来烦扰先生，以使先王留下的功业不至于中断。寡人若能深受先生教诲，亦是上天需要先生扶助先王，不遗弃寡人也。先生啊，寡人决意，至今往后，事无巨小，上及太后，下至朝臣，寡人都将悉听先生之教诲，请先生千万不要对寡人心存甚么疑虑也。”

至此，范雎颇受到秦王的信任。然还是因初入秦廷，他尚不敢深涉内政，仅仅纵论外事，借观秦王俯仰。

一日，秦王又邀范睢进宫谦恭请教。

范睢遂感到该给点秦王实质建言了，于是便列数起大秦之优势来：“大王，卑下以为，秦地之险，天下莫及也。它，北有甘泉高山、谷口险隘，南绕泾水和渭水广大地区，西南有陇山、蜀道，东面有函谷关、崤山。大王已拥有雄兵百万，战车千乘，其大军之利天下亦莫能敌。以打秦将卒之勇，车骑之众，用以制伏诸侯，就若猛犬追赶跛免，极轻易便可建立霸王的功业。然如今，大王却闭锁函谷关门，不敢向崤山以东进兵，这想必就是穰侯为大秦谋划之不忠实，从而导致大王的诸多决策失误啊。”

秦王一听，立感警怵，便连忙又恭恭敬敬，躬身道：“请先生畅言，寡人愿闻其详。”

范睢一见秦王如此真诚，亦就不再客套，开始与秦王出谋划策，缓缓言道：“卑下闻穰侯要越过韩、魏国土去进攻强齐，此可不算好的计谋。因为，出兵少了不足以伤齐，而出兵多了则对秦有害。卑下揣摩大王之计谋，是想自己少出兵，而让韩、魏尽遣兵力，然此可就有悖情理了。如今，明知盟国都不可信任，而大王却要越过他国领土去远距离作战，恐是极不合适，显然疏于算计。先前齐湣王攻打楚国，杀楚军、斩楚将，两次拓地千里，但到最后连寸土都未获得，因此难道是齐不想得到土地乎？结论否，那是因为疆界情势不允许齐国占有啊。然一旦诸侯见齐疲惫困顿，国力大衰，君臣不和睦，便联合起兵攻打它齐国，齐缗王无力抵抗，只得出走，最终遭致军队被攻破，从而被天下人所耻笑。落得如此下场，就因为齐耗尽兵力攻打远方的楚国，反而使韩、魏获得土地壮大起来。这就是通常所说的，把兵器借给强盗，把粮食送给窃贼啊。”

秦王听得在理，频频点头，道：“那以先生之见，寡人该当如何做？”

范睢眼瞅时机成熟，便不作停顿，端出了他精心研究的“兴秦策”：“卑下以为，大王应采取交接远国而攻击近国的策略，此可谓得寸土是王的寸土，得尺地是王的尺地。如今舍近而攻远，岂不谬乎？从前，中山国领土有方圆五百里，赵国独自把它吞并了，功业建成，名声高扬，利益到手，天下没有谁胆敢侵害于它。现在韩、魏情势，居各诸侯中央，是天下之枢纽。大王若想要成就霸业，就必须先亲近中原诸侯，把它作为掌握天下的关键，以此威胁楚、赵。若赵强盛，那么楚就要附秦，若楚强盛，那么赵就要附秦。若楚、赵都来附秦，齐定然恐慌。齐恐慌了，定然会屈膝言辞，加重财礼来奉事大王。若一旦齐再归附，那么韩、魏两国就可以乘势收服了。”

此乃就是范雎的“远交近攻”战略，极具深谋之远虑：其一，可以就近重创韩、魏，以解除心腹之患，壮大大秦势力。其二，可以北谋赵，南谋楚，扶弱国，抑强敌，争夺中间地带，遏制各诸侯的发展。其三，可以在韩、魏、赵、楚依附于秦之后，携五国之重，进而威逼最远且在当时最强的对手齐国，使其回避与秦国的竞争。其四，可以在压倒各诸侯的优势下，最后逐一消灭韩、魏诸国，最后灭齐，完成霸业，一统天下。

秦王脸色遽然渐亮，内心豁然开朗：“好，好！先生教诲匪浅，寡人敬闻命矣。”

于是，秦王即拜范雎为客卿，至此参与秦廷军国大政，主谋兵事。

公元前268年，秦昭襄王听从范睢的计谋，派五大夫绾率领大军攻打魏国，很快就拿下了怀邑。两年后，又夺取了邢丘，终使魏国前来请求归附。

紧接着，范雎又及时为秦王谋划“收韩”之策：“大王，秦、韩之地形，交织相错如同锦绣。我大秦旁有韩存在，譬如树木有蛀虫，人有心腹之疾一样。天下无变则已，一旦有变，危害我大秦还有谁能比han国再大？因此，大王当应首先收韩。”

秦王赶紧又谦恭请教：“先生，寡人若欲收韩，韩不听，为之奈何？”

范雎从容答道：“大王可起兵首先攻打并占领han国政治、经济、交通、军事的咽喉要塞荥阳，使巩、成皋之地不通，北断太行之道，如此，上党之韩军不得而下，一举就可将han国拦腰斩为三截。如此，han国眼见自己覆亡，还能不听命归附于秦乎？han国一顺从，那么霸业就可成矣。”

即刻发兵，公元前266年，秦昭襄王依计而行，先后占领了han国少曲、高平、陉城、南阳、野王等地，从而将han国拦腰斩断，使得整个上党地区完全孤立起来。在秦军雷霆万钧般的打击下，韩军步步败退，han国摇摇欲坠。而秦则在战争中获得了人力、物力的巨大补偿，实力更为强盛，因而东进的步伐亦大大加速，扩大了对赵、楚两国的战争规模。

伴随着大秦军事上的节节胜利，范雎亦日益受到秦昭襄王的赏识，地位亦日益得到巩固。

公元前265年，范雎开始对秦国内政实施变革，推行“强干弱枝”的方针，以加强中央王权。他向秦王奏议，道：“臣居住山东时，只听闻齐国有孟尝君，没听闻有齐王；只听闻秦有太后、穰侯，没听闻有秦王。原本，独掌国家大权的称做王，能够兴利除害的称做王，掌握生杀予夺权势的称做王。而今太后却独断专行毫无顾忌，穰侯出使国外从不报告，华阳君、泾阳君惩处断罚随心所欲，高陵君任免府吏从不请示。此四种权贵合一起，想要国家无危险，恐是从未有过。处于四种权贵统治之下，乃所谓无秦王也。既然如此，那么大权如何能不旁落，政令又如何能从大王处发出乎？臣听闻善于治国者，就是对内使自己的威势牢固，而对外使自己的权力集中。”接着，他又牵引前人教训进一步阐述，“从前崔杼、淖齿在齐国专权，崔杼射中齐庄公的大腿并杀死了他，淖齿抽了齐愍王的筋并把他悬吊在庙梁上，李兑在赵国专权，把赵武灵王囚禁在沙丘宫里将其困饿而死。今穰侯内仗太后之势，外窃大王之重，用兵则诸侯震恐，解甲则列国感恩，更是广置亲信耳目，侍从大王左右，故臣暗自担忧，若大王千岁万岁之后，拥有大秦的恐不再是大王的子孙了。”

秦王蓦然冷汗惊觉，瞬间幡然彻悟，再加之秦王早就对宗亲贵戚的专权与势力的膨胀忌恨在心，此番听了范雎这段义正辞严的宏论，终于痛下了决心。于是，没过多久，秦昭襄王率先罢免了穰侯魏冉的相位，命其回到自己的封邑。后又驱逐其他“三贵”，将太后安置于深宫，不许再闻政事。紧接着，秦昭襄王便拜范雎为大秦丞相，封之于应城，号为应侯。至此，以秦昭襄王为首的中央政权更为集中了，范睢亦更一日比一日得到秦王的信任，甚至到了言听计从的地步。