蟑螂 第九章 起死回生

第二天一大早，郭超到客户店面，客户还没到，他打电话通知客户，尽快到店面来，等了近半个小时，客户匆匆忙忙的赶到并笑着说：

“郭医生，你诊断出来市场问题没？咋办现在？”

“我昨晚上做了一个方案，在U盘里，打出来你看下。”

“哎！我认字不多，你们有些专业东西我也搞不明白，你就直接说咋办？我只要能做到肯定按你的指示办，我也想尽快脱身啊，钱都被套进去完了！”

“那行！郭超大概把意思阐述了一边，从人员调整到市场清理再到终端人员培训，促销活动的策划！”

“你说的这个方案，我听着又来劲了，我又看到希望了！不过，有一点，你要把四个业务员都开掉，那谁来安排活动执行？谁维护市场？”

“有一点你得想明白，四个业务员，四个月了，就不下市场，说明他们再相互通着气，工作扔那儿不干，公司照样发着底薪，你说要他们何用？你要是老板，你还用他们？全部开掉，重新招新人，他们这些老油条，就像老鼠一样，一个老鼠坏过烫，他们现在思想都是负能量！”

“人员不好招啊！”

“我给你沟通这个方案，是我昨晚一夜没睡做出来的，我认为还算全面，我在来之前都想好了，如果你想要你的钱，或者少损失点，那你现在只能听我的，如果你有其他想法，那我只有回老家重新找工作，所以你想好！至于你说的业务员，我还是一句话，全部开掉！一个不留！要是留，可以，你发工资，公司不再承担，我需要把他们的费用腾出来招两个执行力强的人来做事，你考虑下，我先回宾馆了！”郭超说完起身要走！

“不用考虑了！全听你的！”

“那行！今天你就在运城招聘网站和报纸上招聘，业务员工资底薪定到2000元/月+提成+80元/天补助；招一名促销督导，专门培训导购员，工资2000元/月，出差80元/天！”

“啊！工资定那么高？刚好比之前业务员的工资翻了一番！那督导费用从那儿出啊？这几个月没打款，公司不会投费用吧！”

“你说对了，我用四个业务员的工资就养两个能干事的人，督导费用好吧！把销量低于5000元的网点，所有陈列费用全部停掉，我算了一下，有近5000费用，把你虚报的5个人的人员工资全部停掉，又出来4000元，你说能找到督导不？”郭超用坚毅的目光盯着客户！

“你看！我虚报那几个人的钱就别停吧，我现在损失不少！”客户不好意思的说。

“你啊！为了点小钱，搭进去快近百万，还不长记性？再说了，几个月不打款，公司一分钱不会投，我们用啥做活动？用啥买促销品？你得想开点，只要市场一动起来，你的老货变成现金，还能赚钱，你何乐而不为，非要盯着这点小钱？”

“行！看你这么有魄力！我就跟着你的思路赌上一把！”

郭超回到宾馆，首先打了一个电话，这个人叫李红星，在公司干了快三年了，一直是主管，想当城市经理想疯了，执行了很强，就是脾气太直了，他的经理也不会用他，所以一直干的憋屈！电话打通了！

“郭经理！哎！你咋想起来给我打电话了？上次回公司开会，你给我们培训，我感觉很实用，随后想找你好好聊聊，听说你又升官去西北了！”

“我刚到这边，熟悉一下市场，现在在运城，这边少个城市经理，不知道你有兴趣没？市场做的一般，主要是之前经理没有思路，把市场给耽搁了，你要是想往上上一级，考虑一下过来，待遇执行城市经理的工资，使用期三个月，过后，转正式，人员现在20来号，还正在招聘！”

“真的！你一说，我可想去！你给我们培训后，我们这批主管都想跟着你干，谁知道你跑了！”

“男人嘛！那儿有利于发展？那儿挣到更多的钱，就往那儿去！没必要吊死一颗树上！我也是看你工作态度认真，性格耿直，所以才想到你！”

“谢谢你能想到我！我真好好想想！”

“行！你好好想想！但是最迟今天晚上7点前给我信儿，要是没信儿，我就只当你不来！就安排别人了！”

“咋会这么急？”

“这是市场需求，你我性格一样，要干，就马上干，不干，就算了！不过，对于你确实是个机会！”

“你说的我现在都想去！但是如果我从这边突然辞职，你也知道公司条款，这个月工资就不给了啊！”

“你要是决定来！到这边给你补！不就2000块吗？你当经理，一月管着几十万的费用，还在乎这2000块？”

郭超故弄玄虚的忽悠着李红星，他非常清楚，再好的方案，没有强有力的执行人，等于一张废纸，他看到了李红星的这个优点，所以必须把他弄过来！

郭超同时把自己做的方案发给了分公司经理，分公司经理只在短信上回复了一句：方案做的很好！好好整！但只字未提关于郭超方案最后一点，就是希望分公司能拨出点费用给予特殊支持！其实郭超也是试探他的，他很明白，一分钱不会给的！

一切正如郭超所料，李红星第二天就辞职，兴致勃勃的到运城了，郭超提前给客户沟通了，吃饭的时候，只谈吃喝玩，不谈工作。吃完饭就去KTV，然后去温泉，一下子玩到快天亮。

等下午睡醒后，郭超问道：

“你感觉客户咋样？”

“我感觉客户挺大气！人不错！”

“恩！所以让你来！一块干点大事！”

“市场咋样？昨天一来就开始玩，弄到现在，还不知道市场咋样？”

“你既然来了！工资也辞了！咱两个一样！都是一根绳上的蚂蚱，没有退路了”

“说这话啥意思？”

“我得给你道歉了！给你说实话吧！市场不太好，已经瘫痪近半年了，不过还有两个县基础不错，让你过来，就是看好你的执行力！我出方案，你们带几个人好好干，我想着三个月后，市场肯定能活过来！”

李红星听到郭超这番话，低着头半天不吭声，郭超递给他一根烟，两个人都沉默了许久！

“这样吧！你考虑一下！如果你感觉压力大，整不了，那我给你两千块钱，等于补你这个月的工资，你来的路费我给你报了，还有你想回中原省，我给杜经理打电话，肯定没事，不过有句话说的好：好马不吃回头草！”郭超继续攻心的说！

“你估计三个月能把市场整活不能，做市场我还是相信你！”李红星严肃的问道。

“肯定能整活！这是我做的方案，你看一下，包括人员配备，计划招聘到30人左右，当前就连你10个人，客户这两天正在报纸和网上招，今天都有几个面试的，你跟我一块去把把关，这以后都是你的兵了！”

“哎、、、！老郭啊！你手段真高！你明知道来了不可能回去，回去给女朋友咋说？给同事咋说？”

“放心吧！男人嘛！必须有点魄力，这个市场真有救，要不然我直接走了，何必在这儿耗着，想做市场，有得力的团队，有配合的客户，还能做不成？”

“行！那就跟着你赌一把了，不行，我跟着你回去找工作，行了，咱们兄弟在西北好好打拼一下挣点钱！”

“我就等你这些话！走吧！去面试！另外，晚上还让客户安排你莺歌燕舞！”

随后，顺利的招聘了一个业务员和一名促销督导，这样，团队基本成型了，下来就是干事了！

方案如下：1、首先在河津县县城做广告宣传，招聘10个女大学生当临促，在县城举着广告牌轮番走游，该宣传持续三天，等网点的老板们看到公司做事的态度和决心后，逐一沟通，让其帮助拉新客户；2、把原来的三赠一的活动取消掉，直接把赠的那一桶，换成一辆电动摩托车或是折叠自行车！3、活动效果出来后，直接在城区广场来一次大型的路演活动进行持续宣传！

在一周后，买赠活动出奇的好，三天卖了近五万块，把所有人包括客户吓坏了，连郭超也没想到，赠摩托车的效果会那么好！接下来，轮番在乡镇复制，轰炸式的宣传，半月不到，出了将近15万的货，在盐湖区同样方法复制，在共计不到一个月的时间，客户出货量达到22万！而且，基本都是出的老货！

分公司这边，一切照旧的工作，没有一个人拿运城当回事，连月底开会的时候竟然也没有通知郭超，在第二个月快结束的时候，分公司的任务量差了近30万，分公司经理急的团团转，每天定时定点的给各区域经理打电话，又是骂又是吵的，但从没给郭超打过一个电话！等到月底时候，郭超向内勤要下月的活动方案，内勤顺便问了句，运城是否能打款？郭超问任务量差多少？内勤说还差25万！郭超挂完电话马上通知客户过来，见了直接说：

“现在是时候给公司打款了！你不到两个月出了近50万的货，老货基本没有啥了，就剩市场的老货，需要新货调一下，再做活动，再说，如果现在打款，连分公司也想不到，我可以多申请点费用，同时，再多上几个超市和导购员，销量在三个月后应该能稳定在30万/月！”

“你不找我！我就说给你商量给公司打款呢！”客户兴奋的说。

郭超随后给讲了来西北后的经历，分公司的所有人都没把运城当回事，连开会都不通知他。客户听后，很感动，很感叹，他清楚的看到郭超来的不到两个月，为市场所做的一切，因此他答应郭超，只要市场的事，一切听从于他！接着就打了25万到公司！