蟑螂 第七章 跳槽

从2004年春天到2007年夏天，三年过去了，郭超从业务员到销售主管，到省区经理到企划部经理，他已经熟知每一个销售环节，在市场运作上，他的敏感度和市场掌控能力很强，在业内小有名气，特别是他闲的时候，会拿出自己曾经记下的一本本的笔记，翻看自己买的不下三十本的营销书籍，然后静静的去总结，针对每一个销售环节，总结出一套方法，形成文稿发表在国内知名营销网站上，使他人气在业界更旺！

在这三年中，他还有两件喜事发生，一是他结婚有儿子了；二是买了人生第一套房子！他是2007年暑假的时候，回老家看望父母，他到家是一个中午，母亲在厨房做饭，他赶紧去给母亲嘴里塞了个香蕉，母亲一直是默不做声关爱他，心疼他的那个人；倔强的父亲看到他回来，也很高兴，从三年前的横眉冷对变的可以正常交流了；然后他又跑到屋里和老婆缠绵了一会儿，又逗了逗还不到一岁的儿子。

等饭好的时候，他家养了已经近五年的小狗也回来了，看到郭超，高兴的来回在身上蹭，郭超赶紧给他弄点面条，它不吃，他心疼的赶紧拿了一包方便面，拆开仍在它面前，它像没看到一样，闻都不闻，郭超笑着说：

“咋了？看见我回来，高兴的，方便面都不吃？”

“它吃够了，现在根本闻都不闻，也老上火，前几天给它买的眼药，天天在滴着！”父亲边吃边说着。

“你说狗都不吃了，那以后卖给谁啊？”郭超笑着说。

“可不是！估计以后越来越难卖了，现在农村送礼，基本都不拿方便面了，不像以前，成车的拉，挨家挨户都是送方便面！”母亲说到。

狗都不吃了，这一细节，深深的刻在郭超的脑海中，他边吃饭边再想着：的确！现在在企划部，每月几乎都推新品，原因很大成分就是方便面不好卖，寻求所谓的差异化，但是，整个行情依然不能阻止销量下滑，即使拿费用去堵下滑的缺口，可是效果依然不好；公司也正在讨论转型做方便米线或者粉丝，而且一直催促企划部拿方案出来！

“我看奶粉这个行业不错，天祥（郭超的儿子）每个星期就是一桶奶粉，有时候还不够，你说小孩子要是饿了，不吃不行啊，不像方便面，没了可以吃别的！”父亲突然插话说。

一语惊醒梦中人，郭超在半年前也曾想过跳槽到一个没有淡旺季的公司，好好干上几年，挣点钱开公司，父亲一席话点醒了他，奶粉确实没有淡旺季，而且女人们大都想保持身材，生完孩子后，很多选择让孩子吃奶粉。

“爹！你说的对！这趟回来值了，就是该换行业了，奶粉确实是个好行业，那以后就卖奶粉了！我这次回省城就开始换工作！”

“你自己想好吧！你现在工资不也挺高吗？不是有4000多？”

“现在是吃老本，过几年行业一淘汰，自己也跟着淘汰了，赶紧换行业，换工作才是正事！”郭超说。

他回到省城的第二天就递交了辞职报告，公司所有人都很不解，都认为他在公司大有前途，老板也是几次谈话，想让他留下来，但郭超态度很坚决，只是说家里有事，必须辞职！

交接完手续后，他就在网上搜寻关于奶粉厂家招聘，但除了招聘文员和仓库之类的，没见招销售人员。

半个月后，一个朋友打电话说，有个奶粉厂家正在人才市场招聘销售人员，郭超一看时间，快11点了，坐公交车过去需要一个小时，到那儿估计摊位都撤了，他赶紧打出租车过去，到那儿一看，应聘的排很长的队在等着递简历，他看了看时间，11：:40分，如果排队等，那肯定是没戏了，郭超把衣服整了整，大声的说了一句：

“来来来、、、，都让一下，我也是招聘的，你们都挤这儿，我咋进去？”

排队的看了看他，给他让出一条小道，郭超就顺着小道一下子进到了最前面的展台旁，并把简历递了上去，招聘的其中一人看了看，问：

“你咋不排队？”

“我排了啊！是他们给我让的一条道，再说了，做销售的不得动脑筋吗？我要是跟着排队，估计都到下午了，那时候你们都走了？”

“奥、、、，你做过方便面？我们好多客户和你们品牌是一个客户！”另一个招聘的说道。

“你说的是安华区吧？的确，我看到你们这个品牌，我想起来我在那边客户那儿见过，你们在安华区做的也很不错！”

“你干的挺好的，咋想着出来？”

“方便面大的环境在萎缩，这是市场决定的，我跟着耗也没意思，我想着奶粉没有淡旺季，而且农村的孩子基本都是两个以上，销量只增不减，对了！我儿子喝的就是你们这个品牌，我父亲说，质量很稳定！”

“这样吧，你拿着这个地址，明天去公司面试！”

第二天，郭超按着地址去面试，文员把他引进经理室，坐在椅子上的正是昨天聊天的那个人，他看到桌子上放着一盒中华烟，郭超判断这个人比昨天想象的权利大，是可以直接拍板的！郭超刚说了个：你好！

那个人直接说话了：

“恭喜你！公司决定录用你，给你的职位是城市经理，待遇是2500元的底薪，100元/天的差补！”

“啊！”郭超感到吃惊！

“昨天晚上，我给安华区的客户们打电话，问你的情况，他们对你的评价都很高，而且不明白你干的好好的，咋要跳槽？另外，你在网上发的营销文章，我拜读完了，写的很贴切，很务实，既有实战经验，又有扎实的文字功底！”

郭超笑笑说：

“我主要是看到奶粉这个行业很好，不过，你给我工资有点低了！”

“工资这块，你不要担心，2500元底薪是公司定的，三个月试用期后，可以给你涨工资，而且有提成，不会比你原来的工资低，年底奖金也很客观，只要你拿出你在方便面公司的那种激情，一年挣十万都没问题，但是前期你也得煎熬，因为新进的人都要去总部培训半个月，然后到市场实习，这是公司硬性要求，等你回来后，我会根据情况马上给你安排区域，不会耽误你挣钱，只要有业绩就好说话！”

“别的都不再说了，前期工资低就低吧，我看好以后！”郭超爽快的说。

“我喜欢你这种性格，好好整！这个行业确实有前途！”

下楼后，郭超问了问文员，才知道他是分公司经理，管理着中原省年销售额近三个亿的销量，郭超惊呆了！