蟑螂 第四章 付出后的回报

半个月后，他和代理商的关系相处的很融洽，每天一大早，两个人一路出去卖货，总结，分析市场；慢慢的，郭超越来越有感觉了，他和客户最终商量出来市场的运作方向，先做出两个标杆性的乡镇，以朱曲和洧川两个大的乡镇为主，把公司投入的促销品重点放在这两个乡镇，并不时的在集市的时候，做免费品尝活动！这个思路最终得到了落实和验证，第一个月做了8万元的销量，这个两个镇的吃货量快达到5万，然后用这种方法复制，又做了两个乡镇！两个月不到，代理商发货量超过15万！

同样的工作重复着做，两个月后，销量突破了20万，而且胡县所有的乡镇和重要的村级网点都铺上货了，网点的健全意味着只要维护好，销量肯定持续的增长，在两个多月中，让他记忆犹新的一件事是：有一天中午，天下雨了，雨看着越来越大，客户和他商量，雨要下大了，赶紧赶路回去，由于他刚做生意，钱都是借的，买不起厢货车，就买了一辆属于卡车吧，后面车箱不是封闭的，下雨的时候，就用塑料薄膜盖上去，以免产品淋雨，箱子泡坏，那天忘记带塑料薄膜了，就只能赶紧回去。走到一半的时候，车子陷进泥窝里，上不来了，郭超把鞋子一拖，赤脚下去推车，最后，车子终于上去了！

这件事，让刚做生意的客户也很感动，客户私下给大区经理打了一个电话，夸赞郭超干活有激情，有头脑，而作为大区经理，根本没有精力去关心一个刚毕业又是刚进公司的新人，所以，只算是听听，这件事至到后面才起作用！

到月底回去开会了，新员工在一块交流心得，大部分都是说不好干，也太辛苦，而郭超则是信心百倍！主管过来把郭超叫出去说：

“之前胡县是王松（年龄大点，爱拍马屁那个）的，你来后，又划给你了，公司考核是一个季度一考核，想给你商量一下，销量还算王松的，他能多拿点提成，回头让他请你吃个饭，况且你刚来，还在试用期内，试用期是没有提成的，要是销量划给你，这部分提成不都白白浪费了，让公司沾光了？”

“这倒是可以，但是希望你知道胡县是我这两个月流血流汗干起来的，两个月我瘦了6斤，原来110，现在成104斤了，也希望你能在大区经理面前美言几句！”郭超笑着说。

“没问题，我肯定在领导面前给你美言几句！”

“那就成交呗，有啥了！”郭超大方的说。

郭超回到会议室，外省的老员工问他干啥去了，郭超把情况说了一遍，老员工骂他真傻，他问起原因，老员共告诉他：试用期没有提成是真的，但是你要是被评上优秀员工就直接转正了，不用等三个月以后转正，而且有奖金，像你的市场起来那么快，奖金至少有300—500块，他们就光请你吃个饭？要知道将近40万的销量，提成快1000块，他们肯定是分这个提成的。郭超明白了，他觉得这个主管太不地道了，牺牲自己的利益，成就他的私利，他没有吱声，只等评优秀员工的时候再说吧。

第二天，中原大区开会，主管提名把王松评成优秀员工了，而且在会上，当着几十号人的面，大夸王松，能力如何强？如合做客情？如何把胡县做起来的？郭超看看王松，王松羞愧的始终没有正面看郭超一眼，一直低着头。郭超非常生气，等于把他弄个猫洗脸，啥也没有了，而且大区经理在最后，也夸奖了王松，说他现在进步很快，当场宣布奖励300块钱，这是工作以来，对郭超的第一次羞辱，他也感觉到，公司营销团队有点复杂，他有疑问：每天报考勤就在胡县，而领导们为何不知道是自己在胡县做市场呢？王松这两个月就没去胡县氏啊？休会的时候，他针对疑问，问了外省的老员工，老员工回答是：业务人员太多，领导短时间根本不认识，他们转市场一般都是转好市场，差点的市场，根本就不去，新市场也很少去，所以，对于每个业务员的情况，一般是听主管说的，而且，市场的划分，一般是一年一划分，所以大部分新进的人员都是为老员工在做贡献。

他找时间，问主管咋回事？主管的态度变的很强硬，他告诉郭超：

“领导咋安排？你就咋执行，你还在试用期，我要是说你不行，你就在这儿干不了！”

“哈、、、哈、、、你玩这招挺高啊，大区经理已经宣布那些优秀员工了，没发改了，对吧，你真行！”郭超冷笑着说。

在开完会的时候，新人们都在议论着，如何受老员工的打压？郭超认为，如果公司就是这种氛围的话，自己在这儿干着也没意思，不如早做打算。

下班后，大家都到饭堂去吃饭，饭堂里已经挤满了人，生产上，销售上和后勤上的人几乎都在！郭超打完饭，坐到王松旁边，冷笑着说：

“你挺厉害，把胡县做起来了，我估计不出两个月，你就要当主管了，我得提前恭喜你啊！”

“不是！郭超！这都是主管安排的，我也不知道，他只是给我说，提成下来给他平均分”

“提成让你拿了，优秀员工让你拿了？你不知道？你从胡县走，一个电话都没给客户打过，而且库存就是4万多，你知道我是咋把货卖出去的？你们这样玩我？是不是觉得我好欺负？你们这个年龄了，不想着咋把市场做起来，光想着玩阴的，我看你们没有啥前途”

这时候，主管过来了，看了看说：

“咋了？小郭？说我坏话呢？”

“对啊！就是说你呢，办事太阴了，我就是不服啊，我把力出了，好处都让你们得了，公平吗？”

“小郭！你刚来，还在学习阶段，没啥公平不公平的，你要是不想在商县和胡县，那我把你调到别的市场？”主管强势的说。

“我刚把胡县整的有起色，你又要把我调别的市场？那你不是欺负我的？”

“你要是不想去别的市场，就别找事，说啥你就听啥，你刚毕业，还在试用期内！”

“你他妈啥意思？我在试用期内，就是让你欺负的？大不了老子不干了，有啥了？”

“算了算了！你两个别吵了！主管，这事其实就是有点不太合适，胡县确实是郭超弄起来的。”王松说。

“你敢骂我？好！你走吧！你被开除了，你还在试用期内，我有权利开除你！”

“你可真行啊，给我玩阴的，你目的就是让我走对吧？你算个啥东西！有啥资格做领导？光会偷鸡摸狗，你做的事像个男人吗，你现在，在我眼里，你就是个孙子，狗屁不是”

“你赶紧给我滚，再骂，工资都不给你发！”

周围的人听着吵架，都过来看热闹，郭超心想：这局面是在这儿干不成了，干脆揍他一顿，给他长长记性，以免以后接着坑人。郭超大声的把事情原委当着众人说了一边，主管和王松羞愧的要走，这时候，郭超一把揪住主管的衣服，上去就是一拳，正正打在主管的鼻子上，只见鲜血直流，，郭超不管那么多了，按住他，骑到身上一顿暴打，那主管是个草包，不敢还手！同事们看到，都赶紧过来拉架！拉开后，主管捂着鼻子大声的说：

“你被开除了！”

“老子是自己不干了！”说着又要上去打！主管吓得跑了！

几个新来的同事，都劝说着：打是该打，但是不应该当这么多人打。郭超说：“管他妈的！反正吃完饭不干了！”

郭超还没吃完饭，大区王经理让人通知他去办公室！郭超过去了，大区经理严肃的说：

“你刚来的，你就打人？不想干了？”

“我决定打他的时候，就决定不干了，我跟着这种公司，这种傻逼领导干，能干出个啥前途？有啥事？没事我就回去了。”郭超生气的说。

“哎、、、你挺厉害啊！你给我说说打人的理由？”

“他没给你说吗？”

“他就说，人家在吃饭，你上来就打！”

“那行，我给你说说为啥打他，你要是听了，我估计你也想揍他，不揍他对不起自己！”郭超说。

然后他详细的把经过说了一遍，大区经理听后说：

“有啥事你可以向上反映啊，在公司食堂打架，影响多不好？”

“无所谓了，这种货色，我现在还想揍他。”

“胡县客户打电话，下雨天，打赤脚下去推车那个人就是你？”

“是我！我在胡县呆了两个月多点！”

“那我知道了，你先回宿舍，剩下事我来处理，以后在公司好好干，不要想着打架，想做大事要沉住气，要能忍！”

郭超没有吱声就出去了，等到第二天，公司销售部公开宣布优秀员工名单，郭超被加上了，王松被干掉了，同时大区经理重点介绍了胡县市场的情况，并鼓励郭超好好努力，并直接转正了！