蟑螂 第三章 捕捉机会

他赶紧回到住处，查了查那家公司的地址，他把简历重新的填了一份，第二天一早，坐公交去找那家公司，公司是在郊区，到了地方，保安拦着不让进，他说是来面试的，保安让他出示面试的纸条，他才想起：通知面试的都有一个单独的小纸条，上面打印的是公司地址。

“昨天不小心，洗衣服的时候把面试通知单给洗碎了。

“行！那你进去吧，前面办公楼二楼，都在那儿排队面试呢！”

他到了二楼，足足有上百号人都在大厅等着叫名字，面试人员分了两组，每组的人数差不多，第一轮先有销售经理面试，面试完之后，有人事通知过关的，再有老板拍板。他等了一会儿，注意到一个细节，一个文员管着两组的人员，来回跑，他趁文员不注意的时候，把他的简历放在了最上面，周围的人看了看他，都不好意思吭声，而他则是不好意思的笑了笑。

念到他的时候，他拿着简历高兴的进去了！销售经理的问：

“师大的？你这学历可不低啊！”

“没啥！就是一张纸而已，啥也不会，所以过来学习、学习。”

“这教书多好啊，旱涝保丰收，干业务很辛苦啊，没业绩的话，温饱都解决不了，你考虑过没？”

“我现在没事，天天在网吧，查查关于销售的资料学习，我早有心理准备。”

“是吗？你都学的啥？大概给我说说。”

“菲利普科特勒的营销书籍，我看了两本，主要了解了4P，同时学了关于沟通的方法和技巧，还看了《市场营销》关于供求关系的相关知识，不过都是皮毛，因为我没有实践，所以那些理论的东西，有些我还没有吃透！”

“恩！不错！看来是用心了，你以后真不打算教学了？”。

“我从上大学后，我就知道我不适合教学，我想以后做生意，我已经决定这辈子不教学了，而不是打算不教”郭超坚定的回答。

“行！有闯劲，那就给你个机会，你出去等会，一会老板面试，你好好和老板聊聊吧！”

“谢谢！”

等了一会儿，文员把他带到老板办公室。这间房子很大，有100平方左右，屋里放着沙发，茶几，老板是一位六十多岁的老头，很瘦，他精神抖擞的坐在釉红色的办公桌旁的老板椅上，戴着一副眼镜在看简历，随后示意他坐下，郭超坐下来，长吸了一口气。这时，老板把眼镜慢慢的往下放了一点，直直的看着他，然后又戴上了，他也瞪着眼看着老板，老板问道：

“紧张吗？”

“紧张！”

“为啥紧张？”

“因为自己刚毕业，没有工作经验，工作不好找，所以过来看着，咱们企业挺大，想在这儿干，但又怕面试通不过，所以就紧张！”

“你师大毕业，不好好教书育人，咋想着出来？”

“我不喜欢教书，我像和你一样，以后自己开公司。”

“哈、、、哈、、、有野心！”老板爽朗的说。

“你属于啥性格？”

“我性格比较直爽，急性子！”

“你打过架吗？”老板突然问。

郭超有点懵了，他快速的反应：自己从小就调皮捣蛋，好打架，这时候，如果回答打架，那老板会不会认为自己好惹事？要是回答没打过架，那不是说谎话？那他会不会认为自己太窝囊？他正矛盾着，老板接着问：

“你在想啥？我只想听实话，你打过架没？打过就是打过，没打过就是没打过！”

“打过！从小就好打架，高中时候也经常打架，上大学后就打过两次，还都是在篮球场上打的。”郭超肯定的回答。

“经常打架？你父亲不管你吗？”

“管啊，小时候经常挨打啊，现在不挨打了，我打架基本都是占理，或者是帮助别人出气。现在不会了，毕业后也想了好多事，有些不好的毛病必须要改掉！”

“你在球场因为啥打架？”老板笑着问。

“因为我们是打不太正规的比赛，输球了要做俯卧撑，我们水平比对方高，老是输，因为我们班有一个就不用心打，关键时刻，该传的球不传，自己胡投，又投不进，别人不好意思说他，我就说他，让他多传球啊，他还犟的不行，我气不过，就揍他一顿！”

“你认为你做的对吗？”

“我不但认为我做的对，同学们也都认为我做的对，打完以后，后来再打球，他很用心，我们几乎没输过。”郭超得意的说。

“好！好！行！有担当！你在那儿住？”老板问。

“我还没租房子，我在我同学那儿住，等找到工作了就租个房子。”

“那你就不用租房子了，公司有住的地方！”

“真的？那一月多少钱？”郭超顺口问。

“三个月试用期，一个月600，试用期过后，一月800，有提成，不过给你说，三个月试用期过不了，你就直接被开除了！”老板笑着说。

“这个我知道，我干不好自己就滚蛋了，不用你们开除我！”

“我看好你，既然决定不回去教书，你应该是下了很大的决心了，所以就在公司好好干，有你发展的机会！好吧！去人事办手续吧！”

办完手续后，他特别兴奋，连房子也不用租了，一个月加上水电可以剩200多！他赶紧给学校的同学打电话，又赶紧给女朋友打电话，同学们都在电话里夸他有能力，而且试用期后，工资能拿一千多，都羡慕的不行！

他回到学校，把东西收拾一下，拿到厂里，然后第二天开始培训，说是培训三天，三天后下市场！

在培训的三天里，大家压力都很大，培训结束后，郭超记的最清楚是销售部经理说的一段话：三天培训结束了，你们将经历三个月的痛苦实习期，在这三个月里，有的人一个月后，也许就被公司开除了，有的可能在三个月后被公司淘汰，留下来的只有不到三分之一的人，做销售要的就是精英，而不是草包，要的是像打仗一样，要么你会杀人，要么你会让别人杀人，总之，不要混日子的，你们付出多少，回报就有多少，希望三个月后，在公司都还能见到你们！

郭超被分到中原地区，管着两个县城，商县和胡县，商是县老客户，胡县是新客户！他的主管是一个32岁，个头和他差不多的中年男人，说着一口不太标准的不通话，而且官腔十足，他每次害怕接到他主管的电话，因为主管总是喜欢在他面前显示他的权威性，动不动就喜欢教育几句，而实际上，在郭超下市场不到半个月，就知道他是一个没有能力的人，他就是混日子的那个人！

但是郭超知道，县官不如县管，所以，他每次都客气的听着主管训话，和他一个级别的还有两个同事，那两个同事都比他来的早几个月，偶尔他们还能聊几句天，其中有一个也总是骂主管是个傻逼；另一个是结过婚的，有孩子，他比较圆滑，总能顺着主管的意思说，而且，时不时的拍拍主管的马屁；郭超心里很清楚，自己要用尽所有时间赶快上路，因此，也从来不主动表达自己的心里想法，只是埋头苦干！

这两个市场，商县是老市场，客户在当地很强势，销量基本上已经到了一个瓶颈期；唯一能证明自己的就是把胡县做起来，才算是有业绩，所以他去商县，只是见了一下客户，走了一下市场，产品在当地的铺货率很高，很难增长了，客户也说他现在不需要公司人员协助，对公司忠诚度也很高；所以，三天后，就到胡县了，客户姓张，也是刚做生意，之前是统一的业务员，现在自己干，代理公司的产品就两个月，还代理了当地一家啤酒！

郭超没有多少经验，每天和客户一路下去铺货，学着介绍产品，学着和各乡镇批发部老板们搞好客情，他每天上下车，帮着搬方便面，卸啤酒，到了晚上回到旅馆的时候，都是精疲力尽，不管再累，再晚，他每天睡觉前一定做笔记，总结今天干的啥？去那儿了？卖多少货？有啥问题？代理商和批发商咋沟通的？各个批发部老板的性格？他们喜欢听啥话？他都一一标注清楚。