蟑螂 第十八章 创业之小难

工作上已经没有让郭超在有所突破，他在工作闲暇之余，最多的就是带着李琳和孩子出去玩，他学会了喝茶，经常约上几个茶友去喝茶，打篮球，喝茶后的他，心越来越静，他已经在谋划何时回中原省？回去开那一类型的公司？他不时的给在中原省的同学和朋友们联系，一边了解更都的信息，一边判断做那个行业，一边又思索着自己当前手里的资金状况！而他和钟雅欣的关系，在他们的女儿出生后，得到了很大的改善，虽然没有像之前如胶似漆的感觉，但总能在彼此心烦的时候，作为对方倾诉的对象！

而钟雅欣，从孩子出生后，身体慢慢的回复了，依然保持着完美的身材，她让孩子吃了三个月后，就让孩子吃奶粉了，她已经娴熟的掌握着伺候小孩儿的每个细节，这都得力于多年在奶粉行业积累的经验！孩子一天天长大，这让她越来越感觉幸福，孩子已经成了她唯一的精神支柱，对于郭超，她似乎已经从心里上默认，他是在远方出差的孩子的父亲，总有一天，他会回来，他也总是在想教孩子叫爸爸的时候，总是特别的想他，内心见郭超的冲动越来越强，但都刻意的压制着！

郭超在回中原省的之前的一个月，向公司递交了辞职报告，这让所有人都感到意外，然而已经决定自己创业的郭超面对公司的挽留，回复的很决断！他于2011年的9月初，也就是他的孩子要上幼儿园大班的时候，也刚好是离开中原省四年整，虽然之前中间也陆续回来和朋友们聚过，但是回到中原省后，省会的变化还是很大，特别是已经在动工修地铁了，这也许更标志着正向国际化大都市发展的方向吧，唯一不变的还是到处在挖坑修路，到处堵车，不过，他依然感觉自己有种回家的感觉，因为买的房子一直在那儿空着，现在终于派上用场了！

一帮朋友们听说他回来了，都兴奋的为郭超接风，大家可以常在一起聚聚了，这些朋友中主要有大学同学王超群（卖汽车的），高中同学周一心（做建材生意），高中同学李亚峰（金融公司上班），之前的同事刘飞（开食品公司），同事贺强（跑业务）。大家吃吃喝喝，吹吹牛皮，就各自回家了。

郭超紧张的安顿好孩子的学校后，就紧张的跑注册公司的那一套手续，他计划是：还是先做食品的老本行，定位休闲食品，找别的企业代加工，自己只负责销售这个环节。因此，在他需要先到辖区的工商所办食品流通许可证，随后才是营业执照，税务登记证等，在办食品流通许可证的过程中，他第一次尝试到了和别人低头说好话的滋味！

他首先按照工商所要求，把办公地点的租赁合同，办公电话，自己身份证复印件等资料一并提交上去，办公的人就说，你回去等通知吧，然后他就忙着先去商标公司，注册商标了，随后，再到设计公司去设计产品的外包装，他回去等了近十天，没有任何反应，他到了工商所问，办公的人就是淡淡的说了一句：还没看你办公室的现场呢，你先回去，等我电话，就这两天去看现场，郭超又等了十天没反应，他很着急，因为食品流通许可证办不出来，营业执照就出不来，包装材料的制版更出不来，因为包装上必须要将公司名称和地址印上！一天晚上他和几个朋友在一起吃饭，聊到这一块，其中李亚峰说了一句：

“你要是不找人，你一个月都办不下来？”

“为啥？”

“要么你给人家送个礼，至少得2000块，你之前没和他们打过交道，不知道咋回事，有句话你听过没：阎王好整，小鬼难缠！说的就是他们基层这些人，不给送礼，就不给你办事！我们公司就是托管给一家财务公司，你啥心都不用操，只管拿钱！你就说我什么东西？啥时候要？”

“现在挺黑啊他们！”大家附和道。

“你干脆别干食品了，辛苦的很，还不赚钱，不如把钱放我们公司，每年有固定大几万的利息，你再干点别的事！”李亚峰说。

“你得了吧！我喜欢干点实体，心里踏实，你那一行，我弄不了！”

“干干你都知道了，现在实体不好干，都在炒房子，玩金融呢，你那思想太落伍了！”

对于李亚峰的观点，有两个朋友是挺支持的，因为从目前几个朋友来看，数着他有钱了，省会两套房子，开着几十万的宝马车，一天到晚，除了打牌就是喝酒，不喝酒了就是泡妞，别人挺羡慕他，而郭超对他的事总是不感冒，虽然都是十几年的关系，也都是从农村走出来的，但是他从一毕业就没好好上过班，天天想着走捷径挣钱，他现在跟的老板之前蹲过监狱，出来后就是靠着胆量融了一笔钱，接着开了投资担保公司，到处拉钱往他那儿放，他在把钱以高出银行好几倍的利息往外放，李亚峰也是跟着老板的思路走，当他现在有点钱，总是喜欢炫耀的说一句：钱对我现在只是个数字，没有啥感觉！郭超听到这句话后，总是先是调侃他一番，随后就劝他见好就收，毕竟不是长久之计！

郭超第二天，他赶紧找了一个同学，他知道他同学的哥就在某局是个领导，联系上后，同学的哥给他回来一个电话，让他现在去工商所找消保科的科长！郭超赶紧往工商所里去，结过是大出意料，他本想这当天是周五，而且快下班了，出证的话肯定到下周一了，谁知道，去了已介绍，那位科长让他等一下，不到五分钟，食品流通许可证就出来了，郭超暗自感叹：古话说的真好，朝里有人好当官啊！接下来手续办的倒是顺利！

他最终敲定了一家加工厂，并签订了代加工协议，接下来就是招业务员了，他首先说服之前一直跟着他的李红星，然后通过网络招聘，先招了五个人，培训后，一切准备就绪，只等产品出来大干一场。

而远在天津的钟雅欣每天高兴的带着她们的女儿，到处买衣服，买玩具，慢慢的郭天瑞已经会说话了，钟雅欣耐心的教她喊“爸爸！”“妈妈！”，教她认识墙上贴着各种动物的图画，每当喊“爸爸！爸爸！”的时候，钟雅欣多想带着孩子到中原省找郭超，他又是多么渴望郭超能到天津看她们母女两个，可是，现实的问题让钟雅欣越来越恐惧的面对郭超了，女儿一天天长大，她越觉得亏欠郭超和女儿，她自己心想：自己完后成一个当母亲的愿望后，后续的事情却越来越复杂，想起正在拼命努力的郭超，想起他的媳妇李琳和儿子郭天祥时，她总感觉自己成了世界上的罪人，女儿不能认父亲，父亲也不知道有女儿的存在，如果有一天自己身体不行的时候，当已经可以满地跑着玩儿，大声叫“爸爸！”的女儿突然交给郭超时，无疑在他原本幸福平稳的家庭中扔了一颗炸弹一样，把每个人的心里会炸的稀碎，越想越后怕，唯一能做的就是希望自己身体一直好下去，一直带着女儿长大，朝着奔向女儿婚姻殿堂的那个时间努力着，可是身体真的允许吗？她流泪了！

在她擦完泪水的那一刻，她太想郭超了，她拨了一下郭超的电话，正在通话，就挂断了，郭超正在和加工厂沟通样品的出厂时间，沟通完后，郭超急忙把电话拨了过去！

“雅欣！你在干啥？我刚才正在催样品呢，一切准备就绪了，就等样品出来，马上天气凉了，产品也就好卖了。

钟雅欣听着电话里的郭超永远是那样自信满满，激情高昂的声音，她一直在哭，她为身边的女儿感到高兴。

“你在干嘛呢，咋不说话？”郭超着急的问。

“没事！我就是想你了！”

“我咋听着你声音不对劲儿，不舒服吗？”

“没有！我很高兴！”

“行了吧你！有啥事给我说，那有你这么高兴的？明显是心情不好！”

“真的！我刚哭过，高兴的哭了！”

“咋了啊？哭啥？”

“没啥！你忙吧！”

“样品反正没出来，要不我这两天去找你吧！快两年都没见你了，你是不是把我都忘了？”

“这辈子都不会忘记你！你是我这辈子最喜欢的人，也是喜欢的最后一个人！好了！你忙吧！我挂了！”

临挂电话时，郭超听到里面有个小女孩叫：妈妈！郭超感觉不解，刚才说的话是钟雅欣近两年了，说的最暖心的话！他赶紧把电话拨了过去，电话接通后，钟雅欣问有啥事？郭超反问道：

“刚才挂电话时，里面有小孩儿叫：妈妈！谁啊？”

“她是我哥家的，我嫂子今天过来玩了，孩子也来了！”

电话挂完后，郭超总感觉有点不对头，但是，很快加工厂的电话又来了，打断了他往下推断的思路。

样品出来后，郭超自己开车拼命的开发市场，他是希望在2个月内能卖个几十万的货，让李红星带五个人到中原省东边的几个地区，挨县排查客户，集中开发，他每天基本上跑两个县，晚上到宾馆就开始给业务人员开视频会议，让他们反映问题，并迅速拿出解决方案，长期养成良好习惯的他，每天只睡不到六个小时，其余时间，要么在开车、要么谈客户、要么在开会、要么催厂里的订单、要么已经边开车边睡着了！

一个月后，成绩喜人，原本计划开发十家目标客户，最终完后了十四家，客户共计汇款近三十万，这让郭超有了更大劲头，抓紧又招了五名业务员，集中开发中原省以西的几个地区，果然不出他的预期，客户共计汇款金额为五十二万，只有不到两个月的时间！

但是问题出来，五十二万的汇款，郭超将四十六万八千元全部汇到加工厂的账上，可是，加工厂共计出货在二十天内出货只有三十五万，剩下的货最长拖了快一个月，才陆续出货，这让第一批的客户的信心很受打击，货源的不稳定，势必造成结果是，前面开发客户，后面接着死，信誉也跟着死！客户们担心，业务员们更担心，都在着急的等着处理办法！