蟑螂 第十一章 难过美人关

郭超回到运城，把到西安的情况详细说了一遍，下面业务人员都很激动，特别是李红星，首先他是更希望郭超早点能接手甘肃，这样，他就可以在运城呼风唤雨了，在面对下个月也就是2009年元月份的销售时，郭超已经事先和客户沟通好了打款的金额，而且私底下，他给下面业务员开会，准备对市场再动一次大的手术，他开会说道：

“我们现在马上开始排查新客户，应对来年的市场变化？”

大家不解的看着他，他继续说道：

“当前客户就是围绕河津县、运城市区和盐湖区，这三个县市的销量现在稳定在30万左右，而要再往上增长，客户首先的资金就跟不上了，根据业界2倍的库存法则，客户需要库存60万，路上在走的货20来万，加上当前公司欠他的商超费用又是近20万，这样客户又要投入近100万，之前他已经吃过亏了，虽然现在回本了一些，而且还赚钱了，那么他绝不会再一次冒风险了，再说了，他的建材还需要压货，他根们没那么大的资金量！所以，现在你们三个分工排查其他县的经销商，争取在永济、夏县、临猗、万荣找到合适的代理商，为来年做准备，运城年后肯定是西北的重点市场，到那时候再去排查客户就晚了！”

郭超挨个的给三个业务员打气，都信心爆棚，郭超在3号的时候，让客户打了30万到公司，接下来排查客户很是顺利，由于之前两个月的大动作，在运城区域掀起一股热浪，作为其他奶粉品牌的代理商也认为，郭超这帮团队还是很厉害，也超乎了他们的想象，特别是在河津和盐湖区，品牌已经排名第一和第二，所以针对这种细化市场，精耕细作的思路，他们很认可，也希望尽早拿下代理权，特别是夏县和永济的客户，直接要打款发货，然而郭超没有那么鲁莽的答应他们！

一切似乎都准备就绪，郭超只是在耐心的等着过个好年！在中旬的时候，离放假只有不到一周的时间，总部给各分公司发了通知：由于年前集团公司备货资金压力大，集团公司只负责发放12月份之前的工资，12月份的工资有各分公司自行解决！

此消息一出，各分公司都发毛了，因为在本月冲销量的时候，基本都是使出了吃奶的劲把任务完成了，好多已经是让客户把2月份的款都打了，应付过年，这么一来，好的分公司还勉强能抽出来员工的工资，作为西北分公司来说，是雪上加霜！

分公司经理紧急召开城市经理会议，商讨12月份的工资问题，在紧张的第一天过去了，各区域能在凑上来的钱不到120万，而西北分公司共计近700号人，光底薪近200万，不说提成和年终奖，这样一来，每个人最多能拿到一半的工资，对于管理人员来说，忍一下就过去了，对于终端店的促销员来说，那钱是养家糊口的，如果只发一半工资，那么年后，肯定是大批量的辞职，后果不敢设想！

郭超晚上到宾馆，他很清楚，现在靠其他市场，基本是白扯，他计划再帮一次分公司，同时为来年接受甘肃打下坚实的基础；他首先给李红星打了一个电话，把事情给他说了，让他明天去盯夏县和永济客户，并告诉他们，如果想做，初次打款最低30万，最低不能低于25万；打完电话后，给现在的客户又打了一个电话，让他再准备20万，客户很为难，这其实是郭超给客户故意施加的压力，他知道客户办不到，他是为了让他安生的让出永济和夏县！

郭超回到运城后，硬卡着让客户再打20万，客户凑不上来，最后就妥协了，愿意让出永济和夏县市场，这样，郭超无所顾虑的给那两个客户谈，都想做，但考虑到过年，货发过来也卖不成，都只愿意先打10万，郭超最后没办法，只能亮底牌了，明确的告诉他们，当前就是解决年前所有人员工资问题，如果等到年后，那肯定不会让他们做，并给他们拿出了，来年的详细计划和赚钱的金额！最后都妥协了！

到2009年的1月22号，也就是阴历27，离过年就剩三天时间，整个分公司共凑上来现金是138万，所有的人都彻底感觉绝望了，刘经理在晚上开网络会的时候，最后决定，1月23号下班前，终端人员工资全额发放，城市经理以上的人员只发一半工资，下面都很有怨言，但也都哑口无言！

1月23号上午10点钟，郭超盯着两个客户打款，在11点之前，60万全额到分公司账上。消息很快传开了，办公室的所有人和城市经理以上的人员已经高兴的近乎失去理智，纷纷给郭超打电话，问60万的来龙去脉，而郭超确故作镇定的说了一句：自己的运气好！等到分公司刘经理给他打电话的时候，他把事情的来龙去脉详细的说了一遍，刘经理说了最后就说了一句话：哥们！你真行！我服了！

晚上的时候，郭超去银行取了一点钱，也正计划着吃完饭就收拾行李，这时电话响了，郭超一看是钟雅欣，接通电话后，钟雅欣没有任何称呼的说了一句：我刚到运城车站，你快过来接我！郭超感到惊奇，接到钟雅欣后，郭超问：

“明天都放假了，不回家，跑我这儿干啥？你咋知道我没回去？”

“你今天在盯客户打款，你能回去？谁不知道你是个工作狂？再说下午你给老大打电话，我就在旁边，知道你明天回，咋了？我来了你不高兴？”

“我是被你给我的惊喜吓坏了，你们老人咋总喜欢给我惊喜，上次在西安，你们一帮人想出我洋相，突然发难让我上去讲！”

“你应该感谢那次的突然袭击，要不然，现在西北分公司谁认识你郭超啊？”

“那是我命大！要不然真叫你们给玩死了！”

“那不是命大，那是你在任何时候都是自信满满，胸有成竹啊，我的偶像！”

“你意思我升级了？成你偶像了？”

“恩！所以我来看看我的偶像是否健在！”

“没看出来，你还挺幽默啊！谢谢你了！你是我来西北后，第一个在乎我死活的人！我得好好请你吃一顿！想吃啥？”

“火锅吧，天冷，坐那儿慢慢吃！”

两个人边吃边聊，已经完全没有了拘束感，聊天中得知：钟雅欣是天津人，从小没有父亲，跟着母亲长大，还有一个哥，在事业单位上班，从她毕业就到公司上班，也算是公司元老级人物了，离婚后两年，没有再处过对象，至于原因，她并没有细说。

晚饭后，郭超将钟雅欣送到宾馆后，他心里矛盾着：走还是不走？这时候，钟雅欣从卫生间换了一套睡衣出来，是粉色的，看着她那凸起的胸部，郭超内心更加矛盾：身体本能的反应，他真的不想走，钟雅欣从西安跑过来，已经暗示了一切，从聊天中能感觉出来，钟雅欣对自己已经到了近乎热恋的感觉；而郭超在近端时间，通过和她的不断聊天，从内心也喜欢和默认这个美丽动人的女人了，此刻也想第一时间将她占有，以证明自己的魅力，对于真正的男女关系来说，就差床上这一步了。

但是，他想起家里的老婆可能正在半睡半醒的哄孩子，想到这儿，他起身就走，走到门口的时候，他对正在洗脸的钟雅欣说：

“你洗完脸，早点休息，我回去了！”

“你现在就要在走？你等会再走嘛！”钟雅欣伸出头柔情的说。

郭超没办法，他就在屋里来回的走着。

“你看我卸完妆和化妆时候有啥区别？”钟雅欣笑着问。

“没有啥区别，挺好的！你本来化的就是淡妆！不过！时间不早了，我真得走了！”

“你去那儿啊？业务员们不都回家了？你们租那房子空空的，回去干啥？住这儿吧，一人一张床，这儿还有暖气，你回去不冷吗？”钟雅欣柔情绵绵的说。

“我呆着儿不合适！”郭超微笑着说。

“有啥不合适？你那思想太落伍了吧？”钟雅欣笑着说。

“郭超这时走到钟雅欣面前，注视着她并略带严肃的说道：

“我是怕错误，你不怕？”

“切、、、、，我怕啥？”

“男女在一块儿，你难道没有想法？还是视而不见？”郭超笑着问。

“既然住一个房间，关系自然很好！”

“你来了！我真的很高兴，但是面对你这么一个大美女，我晚上肯定失眠！”

“那你意思我对你还是有点吸引力了？”钟雅欣盯着他的眼睛问。

“你别这样盯着我！我发毛！每个男人都喜欢美女，我也是个普通人！”

钟雅欣微笑着说：

“我以为我的郭经理是刀枪不入呢，说说你对我的看法吧！”

“你给我的感觉是漂亮，迷人，对男人极具杀伤力！！”

“哈哈！杀伤力？能杀死你吗？”

“能！不过我还不想死！”

“你们男人对一个女人的好感来自那儿啊？”

“男人对女人的好感，我认为，首先是感性的，因为男人先是幻想一个女人的身体，其次才想更加的深入了解！”

“哎、、、，你说的真是精辟，那你对我有没有幻想过？”

“我发现你总是问的这么直接！让我无法回答！”

“我让你实话实说啊！你不想知道我为啥来找你？”

“我知道一点，但是我觉得你对我认知，有点偏差，你只是见到或是听说工作上的我，但是，我在生活上，个性上以及其他方面，你一概不知，你觉得你的认知不感性吗？再说了，你很清楚，我是结过婚的人，总之，如果发生点啥事，你不觉得对你不公平吗？”

“你真厉害！把问题说到底了！那我给你说我的想法吧！我离婚这两年，有很多人追我，可能是得到我的身体吧；；有的人，别人都说挺好，但是我就是没感觉。后来我想了，如果遇到我喜欢的人，我会不顾一切的扑上去，即使伤痕累累，我也不会后悔，因为第一次我和我前夫是别人介绍的，年龄大了，家里催着结婚，刚开始感觉他还可以，结婚后，缺点都暴露出来了，我实在接受不了！”

“你现在对我的感觉也是朦胧的，不是理智的！我虽然也喜欢你，像你说的，也想占有你的身体，但是我知道我已经是一个父亲，一个丈夫。”

“你这样坦诚，我就说我的想法吧，我喜欢你！晚上老在想起第一次遇到你的情景，你穿那件米黄色的休闲装很好看，你的穿着打扮，给人感觉就是，干净，利索，你的谈话风格，是幽默风趣，你的眼睛好看，有灵性且目光坚毅，然后在网上又看你写的文章，你的字里行间透露着大气，霸气！有事业心或者说叫野心吧！我以前不知道啥叫一见钟情？更不相信一件钟情，直到见了你！我喜欢你，是纯粹的，我知道你结婚了，可是我不在乎，更不会打扰你正常生活，我就想着，想见你的时候能见到你！”

郭超没有想到，在分公司，每个人都对她心存幻想，然而她总是高高在上，不可触摸，今天，亲自跑到自己身边说这么段话，郭超有点按耐不住，但他总在想，如果跨出去这一步，以后该如何收场？他很矛盾！

“睡吧！你不用多想了！我知道你心里咋想的？你呢，安生的睡那个床上！”

郭超没有吭声，躺在床上，他心里很乱，他身体本能的反应让他辗转反侧，而钟雅欣躺在床上，心里想：自己是不是太犯贱了？从小长这么大，终于喜欢一个男人，可人家对你置之不理，大老远过来找他，他竟然拒之门外？不过他又想，郭超的矛盾和拒绝更是证明了他的责任和担当，她想到这儿，虽然委屈，但也从内心更加佩服身边的这个男人！可她总是睡不着，表面坚强的她还是觉得委屈，她不自觉的小声哭泣，郭超听到了，终于躺不下去了，他坐了起来，又是挣扎了许久，慢慢的走了过去，递上一张纸，当两个人的指尖交织在一起的时候，似乎像被融化了的冬雪，不自觉的抱在了一起，一切都是那么的顺其自然，更像是热恋中的情侣，配合的天衣无缝，那一夜，太疯狂了！