蟑螂 第十章 遇见

又到了月底，各地区城市经理和促销督导都到西安开会，小会议室里，分公司刘经理正在对三个片区经理训话：

“咋办？现在还差20万才完成本月任务，你们再想想，那个地区还能打款？”

三个人都委屈的说，实在没有市场能打款了！

“你们一天到晚就不能为我分担点？要你们干啥？一天到晚除了喝酒打牌就是泡妞，关键时刻一个都指望不上？出去！都赶紧出去，给自己区域的城市经理开会，催款！今天是11月30号，再搞不定，老板都叫我回去喝茶了！”

正在这个时候，财务小贾匆忙的跑进屋，正想说话，一看气氛不对，刘经理看了她一眼，生气的问：

“啥事？为啥不敲门？”

“我、、、我们任务完成了！”小贾结巴的说。

“啥啊？任务完后了？谁打的款？打多少？”刘经理站起来激动的问道。

“账上刚收到25万，不知道谁打的？”

“那赶紧去查啊！我的妈！真是雪中送炭，我的救命恩人啊！要重奖！要重奖！”刘经理说！

三个人顿时没那么压抑了，也跟着兴奋起来，没一会儿，财务又跑过来说，是运城打的款，客户刚把转账凭条发过来！

“不会吧！咋可能呢？运城不是死半年了吗？”王聪说道！

“是啊！市场早死了啊！从那儿来的钱？难道换客户了？也不可能啊！你赶紧给运城经理联系，看是咋回事？这太意外了，天方夜谭！”刘经理说。

刘经理没等财务，直接把电话拨了过去，郭超拿起电话看了看，没有接，一连几个他都没接，郭超是故意吊一吊他们的胃口！

等了半个多小时，郭超把电话回过去了，刘经理首先虚头巴脑的问候了一番，最后问款从那儿来的？郭超只是淡淡的说了一句，把客户的老货出了出，下个月估计还能打个20万！挂完电话，刘经理看着三个经理说：

“这小子说，他把客户的老货出了出，下个月还能打20万，可能吗？货卖那儿了？”

“他从中原省来的，可能是在运城急的没招了，把货弄到中原省了吧，肯定是，运城都死半年了，都是一堆老货，能卖给谁？肯定让客户赔钱处理了！”赵辉说道。

“有这个可能！”张力附和道。

“也许他真有两下子，两个月了，咱们也不叫他回来开会，他也从来不问，要是干不成不早走了？”王聪说道。

“中间就给我发了一个邮件和一个短信，说是做了方案，我看都没看！这样吧！让内勤通知他回来开会，看看他到底是何方神圣？要是说不出个123，那说明货整到中原省了！那就直接收拾他！”刘经理说。

第二天下午，郭超赶到了西安，他匆忙的往宾馆放行李，在上电梯的时候，撞到了一位女士，把那女的茶杯给摔碎了，宾馆服务员赶紧过来打扫，郭超一边拉箱子，一边说道：

“实在对不起，我着急到楼上开会，马上到点了，这是我名片，你到六点给我联系，我一定陪你钱！”

“没事！茶杯不值啥钱！”那女的接过名片看了看，微笑的说道。

会议两点开始，他进屋后，会议室已经坐满了，他一个也不认识，他走到最后一排坐下了，会议开始了，分公司的刘经理直接了当的说：

“这个月我们的任务又完后了，大家都可以拿到奖金了，但是，任务是昨天晚上才完成的，这次要不是运城，我都得回总部述职了，这归功于运城的郭经理，是他的客户打了25万，现在咱们有请郭经理给我们分享一下他在运城这两个月的工作战绩，是怎样把一个死市场给做活的？大家要用心的听，好好的取取经！”

太突然了，郭超一点准备都没有，他很快反应过来了：这是一个局，讲不好就彻底完了，一点机会都不给，分明是想往死里逼，但他又不得不上台。

所有的人在昨晚上都听过他的名字，但都不认识他，因此，都扭头往最后一排看，郭超站了起来，开始缓慢的往讲台上走，并且越走越慢，一边走一边想着上去说啥！

他大声咳了两声，微笑的说道：

“实在不好意思，太突然了，我也很久没上讲台了，有点紧张！”

“咱们再给他一点掌声！”刘经理起哄说道！

在大家鼓掌的短暂过程中，郭超扫视了一下会场的人，这时候，他看到了第二排的一个女的正微笑着，目不转睛的盯着他，他突然想起正是电梯里撞到的那个女人。郭超在台上来回走了几步，开始说话了：

“今天太突然，我没有想到分公司的同事们会送我这么大的一个见面礼，来了就先让我上台讲话！”

下面传来了爽朗的笑声，郭超接着说：“说实在的，我到运城后，转了一下市场，我第二天就想撤，但是我没有退路，我要是撤的话，只有换工作，可我考虑公司的平台还不错，因此决定赌一把！市场咋做呢？我分了几步走，首先、、、、、、、。”

郭超一边滔滔不绝的讲着，一边用大号笔将重点的语句写在白板上，下面的人像听小说一样专心的听着，郭超越讲越放松，并不是的抛出幽默的话语，下面的人越听越投入；他整整讲了一个小时10分钟！中间一点都没有停顿，可谓是行云流水，一气呵成！

讲完之后，掌声像在方便面公司的那次竞选一样，响了很久，他看了看第二排的那位女士，只那位女士笑着给他竖起了大拇指，郭超笑了笑，他临下讲台时，又抛出一句话：

“我知道大家的手都拍疼了，我更知道这是你们对我的鼓励，我会更加努力，希望下次有机会分享的时候，你们手都拍烂，反正不是我的手！”

掌声更加激烈，下面的人已经笑的前俯后仰，所有人目送他到座位上，郭超刚坐下，他收到了一条短信：你很优秀！

郭超不认识这个号码，就回复了一句：你认识我吗？

短信又过来了：以前不认识，从今天起认识了，昨晚只是听过你名字，今天算是见到你本人了，人和名字一样，有超强的能力，你的营销思路和口才让人折服！

等会议结束后，好多地方城市经理都过来交换名片，郭超才算是认识越来越多的人，等大家陆续出门的时候，郭超赶紧走上去和那个女士打招呼：

“你好！没想到咱们是一个公司的？”

“你好！郭经理！我叫钟雅欣，很荣幸认识你，你的思路与众不同，以后得向你多学习！”她说道。

郭超明白了，发短息的正是这个钟雅欣，他赶紧说道：“咱们互相学习！你那茶杯多少钱，一会儿我给你钱，我这时候身上没带钱！”

“你两个认识？她可是咱们西北分公司的第一美女！”石磊（坐在郭超旁边的一个经理）激动的解释。

“今天回来，上电梯时候，撞到她了，把她茶杯弄碎了！还没赔她钱呢！”

“不用赔了！以后多向你请教，只当交学费了！”钟雅欣笑着说。

“哈哈！客气了！可是你不让我陪的，回头我请你吃饭！”郭超笑着说。

“那我等着！”钟雅欣说。

随后的饭局，让郭超吃的很有面子，分公司的刘经理首先过来碰酒，接着越来越多的人过来碰酒，郭超虽然喝的很多，但他很清楚，今天下午做局的那些人，被自己打了一个响亮的耳光，本来是想让他滚蛋的，没想到让他在西北站稳了，所以他听着所有恭维的话，看着他们赞许的目光，他一杯接一杯的往下灌，也许是心情高涨的原因，他没感觉到多！

“郭经理不但市场做的好，而且酒量也很大啊！”钟雅欣举着一杯酒走到郭超面前说。

“钟经理说笑了！我已经多了！”

“哈哈！我没看到你喝多！我代表培训部敬你一杯？”

“美女敬你酒，你还敢不喝？”所有人起哄到。

“喝！今天难得大家看得起我，就是趴着回去，我也得喝！”说完郭超一饮而尽！

郭超洗把脸，看着镜子中的自己，他激情的说：“我要做西北王！我要做西北王！必须做老大！”

然后，他把电脑打开，准备看会新闻，这是钟雅欣发过来一条信息：郭经理！今晚喝多了吗？没喝多的话，你来德福巷喝杯啤酒，我在这儿等你！

郭超心想：自己刚到这边，需要快速了解西北更多的信息，她是培训经理，对各市场的人员应该最清楚，现在就是不知道她是啥目的？所以他毫不犹豫就过去了！

到了德福巷的一个酒吧，郭超被眼前的钟雅欣镇住了：她是换了衣服出来的，近1.7米的个头，穿着一件黑色的妮子大衣，内搭白色的高领毛衣，优雅的端着一杯红酒，通过微弱的灯光照着，胸部显得特别丰满，脸庞更是是白里透红，既有真正白领的那种气质，有又传统女人那种柔情，太美了，和下午那个穿着休闲衣服的钟雅欣简直判若两人！

“郭经理！你喝点啥？”

“啤酒吧！晚上那会白酒喝的有点多！”

“郭经理！你那一年的？”

“我82年的！咋想着问我年龄？”

“从下午到现在一直在想，你毕业也就几年的时间，为啥把市场剖析的这么透，给人感觉像是一个久经沙场的人！”

“你意思看着我老呗？”

“我是说你做事，老练，眼光独到，你本人看着还是很阳光，很帅气，一看就是正能量的人！”

“我原本是师大毕业，教书的，不是做营销的，但是干这一行，我确实下很大功夫在研究和琢磨市场的事，从毕业到现在，看的专业营销书籍应该有50本以上吧，再结合自己的工作实践，总结出了一些东西！”

“奥！你今天讲的东西完全就是一个成功的市场案例，你可以整理一下发到咱集团公司的群里，让更多的人学习学习！”

“啥啊！每个市场情况不一样，我只是局限性的讲运城的市场，到其他市场不一定适合！郭超说。

“做市场和做人一样，思路清晰了，才会混的越来越好！你思路很清晰！”

“钟经理太会说话了！你这么晚不睡觉？为啥想着自己来德福巷？我之前没来到过西安，不过听我这边朋友说，德福巷是一个浪漫的地方，基本都是成对儿来的，你咋自己跑过来！”

“谁说一个人不能来啊！我喜欢每月开会的时候，抽时间过来喝杯红酒！”

“你挺有雅兴，像你的名字一样，雅而欣然！”

“不亏是师大毕业的！会说话！”

“知道今天为啥约你？”

郭超摇摇头！

“我给你透露点信息，当前西北做的最好的是甘肃市场，老大（分公司经理）不放心那三个片区经理，所以甘肃一直是他直管，我觉得你可以胜任，老大今天对你的态度明显转变了，你刚来的时候，我们都知道是中原省推荐你来当推广经理的，你知道推广经理管着分公司每月近200万的费用，他会让一个不熟悉人管吗？现在我给你提个建议，下步你就是干好了，也不要干推广经理！”

“为啥？”

“推广经理只是管活动策划和费用分配，记着，只有分配权没有花的权利，你如果去管甘肃省，那么你是直接可以花这每月近100万的费用，你想往那儿花？就往那儿花？只要费用不超标！”

“谢谢你给我说这么多！”

“你肯定纳闷我为啥要给你说这么多，原因只有一个，我很希望西北像你之前的中原省一样，把品牌做起来，当前西北这帮管理层，没有一个是真正想把市场做好的，都想着往自己口袋里装钱，老大呢，是有余而力不足，没有得力的助手，那三个片区经理只有王聪还操点心，那两个纯粹是混日子的，没思路也没目标更没有执行了，老大喜欢你这种做事风格的人，但不要抢他的风头，你在这儿以后就是老二，或者他走了，你就是老大！”

“是老大让你给我传话？”

“不是！我自己也不知道为啥想给你说，我是希望你把甘肃接下来，我其实也想干事，只是因为是个女的，所以没办法，在你身上我看到了西北的希望！”

“可能你对我期望太高了，你既然坦诚给我说这么多，我也给你说说我的想法，我不知道你在公司几年了？但是公司目前的状况并不乐观，听说又上了一条进口生产线，资金紧张，现在人员的工资都一直拖欠，我们马上三个月都没发工资了，我不知道自己还能撑多久？”

“公司没问题，现在有新的股东马上加入，资金肯定没问题，年前的所有费用肯定都会结清，你不要有其他想法！”

“你在公司几年了？”

“我在公司8年了，中专毕业就在公司，我比你大两岁，今年28了，离婚也有两年了吧！”

“啊、、、！”

“很吃惊？”

“我是觉得凭你的条件，在家庭中，应该是占上风多一些，离婚的事，我感觉是有点不解！”

“你是不是觉得我和你一样很强势？我对家庭要求不高，就是渴求有一个安稳的家让我感觉踏实，前夫也是咱公司的，在总部，他是一个对自己，对家庭，对未来没有规划的人，只知道吃喝玩，我看不到希望，所以就离了！”

“其实男人都是好玩，我也好玩，没事了，找朋友聊天喝酒！”

“谁都有个三朋四友的，关键是你得有向上的目标和行动，他是一打牌就是一夜！啥都不管！你打牌吗？”

“我想打！但是我智商不行啊！所以天生就没有学会打牌，再说，我小时候，父亲管的严，所以我和我哥都不会打牌！”

“赌千万别沾！”钟雅欣说。

两个人越聊越投入，敏感的郭超能感觉出来钟雅欣对自己有意思，而她面对眼前这个优雅自信的女人，也有点相见恨晚的感觉，但他克制着说话的每一句分寸，因为第一：他有家有孩子；第二：刚到西北，情况复杂，他还没有完全能掌控一切信息的能力！