小小农场主 第10章 合作

“什么？！100块一斤？！”朱艳红惊讶的问道，声音都提高了几个分贝，同时也坚定了自己的想法，这个小伙子是来捣乱的。就连老师的周洪涛也一副防备的样子看着刘少宇，觉得这个小伙子不靠谱。

“呵呵……老板娘，周老板，两位别着急。我不是来骗钱的，相反，我是来和两位合作的，我有一个不成熟的想法，想要跟两位说说。两位听听，要是觉得可以，我们就合作，要是不行，那就算了，你们看行不行？”刘少宇笑着说道，他早就想到了两人一定会是这样的一个反应。毕竟一斤豆芽，100块的价格，谁听了都会是这样的一个反应。

“行，那你说说吧。”朱艳红虽然脸上的表情不算好看，不过还是颇为客气的说道。

“嗯，是这样的，我的这些豆芽是我自己发的，我做了一下改良，我觉得它的价值远远不止我说的100块一斤。不过现在算是推广期，所以我才定的这个价格。”刘少宇笑着说道，在过来之前，刘少宇就已经计划好，该怎么样跟这些人谈了，而且刘少宇也想要了这里要是不能合作就去找其他家好了。退一万步来说，就算不行，刘少宇还有最后的办法，自己到外面去推销。顿了一下，刘少宇不给两人开口的机会，接着说道，“当然，我说的100块，并不是说让周老板你们现在就跟我买。我计划，在你们这里做个推广，而且这个价格也只是初步定下的，以后的价格还会进去调整呢。”

“推广？？”朱艳红惊讶的问道，她现在搞不懂这个年轻人到底要干什么了。

“是的，老板娘，我计划跟你们进行一次合作。这样，前期，我先在你们这里做一个特别的服务员，我不需要你们发工资，我会负责推荐我提供的豆芽菜。我看一般水煮鱼，放的豆芽菜也就半斤多吧。这样，放了我的豆芽菜的水煮鱼就多卖一百块，这样我们之间的利润差不多是对半开了。”刘少宇说道，来之前，他已经有了完整的计划，所以没有任何的迟疑。

“啊？这样……”朱艳红听到刘少宇的话之后，有些迟疑了。听刘少宇的计划，对于他们并没有任何损失。

看到朱艳红并没有直接答应，刘少宇再次加了一把火，说道：“我的豆芽是经过特殊的处理，等会儿，大家可以尝一下。”

看着刘少宇那自信的样子，不知道怎么的，朱艳红内心一直告诉自己，同意他，同意他，而且，这对于朱艳红来说，也并没有任何的影响。因此稍作考虑之后，朱艳红和自己的丈夫对视了一眼之后，说道：“看来小刘你很自信啊。好吧，我们同意了。”

“老板娘，不会让你失望的。”刘少宇笑着说道，心里总算是松了口气，别看他刚才一副自信的模样，其实，他自己也没有什么信心。虽然不至于没有办法，不过这样的事情要说服一个人，还是有一定困难的。不过听到朱艳红答应了之后，刘少宇总算是松了口气，接下来就是推销了。

刘少宇本来说要让周洪涛夫妇尝一下自己的豆芽菜的，不过接着聊了一些细节之后，已经差不多到饭点了，他们两人也要去准备了。而刘少宇也到了厨房，其实周洪涛就是这里的大厨，不过还有两个帮厨，也就是说，厨房里有三个人。之前已经和周洪涛沟通过了，所以刘少宇只是过来看看，同时看看能不能帮上些什么。

“小刘，那个，有什么需要我们注意的吗？”周洪涛看着刘少宇主动帮着在厨房里做事，对刘少宇的印象也好了很多。

“额……周老板，其实没有什么特别的，就按照你们平时做的就可以了，只是需要的时候，放我带来的豆芽就行了。过来的时候我已经洗过了，等会儿再过一次水就行了。”刘少宇想了想之后说道。

“好的，知道了。我们这里没有什么事了，你还是去前面看看吧。”周洪涛开口说道，刘少宇看看，没有什么事情，应了一声之后，到了前面。

刘少宇首先到了大堂，原来没有什么人的大堂，现在已经有了一桌客人，服务员正在点单。刘少宇看了看，这桌有四个人，三男一女，都是年轻人，看着应该是附近的人，一起过来吃饭的。刘少宇并没有第一时间过去，而是等服务员点单结束之后，才笑着走了过去，对四人说道：“抱歉，打扰了，我们周记水煮鱼推出了最新的水煮鱼，要不要尝试一下呢？”

刘少宇虽然不是那种很帅气的人，不过身材高大，而且因为长期劳作，在学校的时候也很注意锻炼，因此身材还是不错的。另外，长相也是耐看的那种，让人看着觉得很舒服，四人听到刘少宇的话之后，都看了过来，其中一个男的开口问道：“啊？新的？有什么不同啊？”

“嗯，是这样的，我们新出的水煮鱼加入新的秘制调料，味道更好，保证你吃了还想吃。”刘少宇笑着说道。

“肯定也更贵吧？”另一个人说道，对于这样的推销，大家都已经见怪不怪了。

“是的。不过因为我们现在是推广期，所以打五折，只需要188块。”刘少宇连声说道。

“不用了，我们已经点好了。”一听刘少宇报的价格，对方直接拒绝了，毕竟，原来一锅水煮鱼只需要68块呢。刘少宇这个价格，直接是三倍的价格了。

“额……你们别看这个价格贵了不少，不过我保证你们不会后悔的。”刘少宇连声说道，虽然刘少宇做过不少工作，不过这样的推销，他还真是没有做过，一时也不知道该怎么做。只能说，刘少宇并不是一个合格的销售员啊。

虽然刘少宇最后费了不少的口水去推销，不过对方并没有改变主意，让刘少宇白忙活了一场。