血色都市 第七章：初出茅庐，商场走麦城

和那帮人脱离关系后，我冷静了很长的一段时间，在这段时间不断反省里，我发现我应该做些自己感兴趣或者能实现自己抱负的事情，因为只有如此，才能真正实现人生的价值。也许也只有这样，我才能在未来的某一天，真正站在曼青的面前。

于是，我展开了一系列的部署。但由于刚踏入社会，资金短缺，背景浅薄，我不得不东奔西走，寻求合作者以及足够的原始资金。最终和一个关系挺不错的朋友阿杰达成协议共同出资成立了一个名叫“原海”的玻璃贸易公司。公司之所以叫“原海”，是因为我们认为“原海”即原始的海洋，可以不受任何限制，能够象征业务的扩展没有界限一样。这是我第一次初涉商场。其实我们俩都不是很懂所做的生意与其业务操作的市场行情，更何况商场险恶，由于时间关系，匆匆忙忙间便贸然下海，又急于求成，可想后果难以预料，或者不堪设想。

当时，我们投入大部分的资金装修，买办公用品，与厂家洽谈，与需求方洽谈，并制定了企业章程。当时激情万丈，恨不得在短短几个月之内实现业绩的增长。

那料，在与厂家洽谈并成功签约后，货物已通过物流公司运抵原海贸易公司仓库和储存处。突然，需求方，也就是我们的客户拒绝接受我们的货物。他们的理由是我们的货物不符合他们的要求，况且当时市场气氛很冷淡，同时竞争激烈。到他们手里也难以出手。我们要求按照合约进行赔偿，对方也找出种种理由拒绝我们的赔偿要求。因为我们的货物不符合他们的主观要求。事态一直僵持，我们准备另找买家，可那时恰逢市场淡季，由于我们对市场缺乏充分的了解，货物确实有点不对市场胃口。从而造成货物积压，资金周转出现窘迫的局面。

那段时间，我准备努力一搏，故每天由早到晚，约见不同的客户，降低销售价格，提高服务质量等，想先换取部分资金打开地区以外的某个需求市场，以达到取长补短，拯救危机的效果。最终，换取了部分微量的资金。

当我们调查了几个同行业的市场后，准备摸着石头过河，试着去探寻和介入哪里的市场。可进去后才发现，哪里所有的客户基本上都有自己的供货商，而且所有的供应商都有着相当的信用和固定的客户，其价格和竞争力，营销能力远远超过我们。我们凭什么去竞争，去占有一席之地呢？

初出茅庐，难道就要铩羽而归，难道就要兵败赤壁，逃之夭夭华容道？

不，这绝对不行，必须得想个办法。怎么能坐以待毙！

经过一番思想斗争，我们确立了以绝对的服务优势，绝对的优惠价格先赢得客户，赢得市场，再徐徐前进。

可最后的结果竟然是；其他同行和客户方一直保持信任，对我们几乎置之不理，而同行们呢？竟然在这个关键危急的时刻，派人来打探我们的动向，并找一些生面孔的人来与我们洽谈以接受我们的货物，转手卖给相关客户。由于知己知彼，故对我们的价格上充分压价，结果省掉了物流，储存等费用外，转手即卖，瞬间又获得了一笔利润。操作如此之简单，快速。令我们望尘莫及。

时间一天天过去，我们损失惨重，货物积压，资金困窘，信心受到严重打击，阿杰显然非常地忍受不了了，开始怨天尤人：

“时关，你说这叫什么事？我累了，我想休息了！”

公司即将面临解散，破产清算。

我没有埋怨，这样的结果对我来说并不是真的出乎意料，我只是不停地反省，和准备在此之后的下一步计划。因为我觉得这将换来市场人士的嘲笑，这是耻辱，不仅仅是金钱流失，我绝对无法接受那些不坏好意的玩笑。

阿杰放弃了，我也无能为力了。另外谋求生路吧。其实在这个过程中，朋友的积极性很差，消极而不拼搏，也让我觉得很无奈和吃力。

我们向厂家要求退货，厂家不允许。我们像物业要回部分押金，物业不答应，我们威胁说不退回将全部毁坏，物业派人与我沟通，要求我好合好散，不要弄得大家难堪。如果我真的实行我的做法，将按照合同进行赔偿。最终，我们低价抛售货物，接手客户见有利可图，纷纷不请自来。货物很快抛售一空。

我也不想再继续纠缠不休了，因为我觉得，与其纠缠不休，不如另谋他路，东山再起。很快，我们与各方划清关系，这一切，就这么结束了。一客户问我们说：

“你们以后好做吗？”，做的话有货叫我。我简直哭笑不得。同时我也听得出，其得意或不屑于我们历历在目。

“生意是肯定要做的，可以赚钱的生意多了，这次我们是损失了一点，不过我们也只不过练习一下身手而已嘛”。对方听后，一言不发。

阿杰明天还要去北京呢？今天晚上，我们一起吃了顿饭，喝得酩酊大醉，不知道是因为失败失意，还是因为离别感伤。我们抒发了各自的感想。

“暂时分开做吧”。他说

“分开，我同意，分久必合，说不定有一天你的力量加上我的力量，我们能够有所成就”。

说完我开玩笑似的大笑起来，他也大笑起来。

我们完全忘记了所谓的失意或者感伤，因为我们笑着。