商人老汪 第二十三章 老朋友带来了新客人

自从开业那天的重聚，东哥就成了老汪新店里的常客。东哥的住所，与老汪的店铺距离很近，东哥几乎每隔两天就会去老汪店里做客，有时候是喝喝茶、吃吃零食，有时也干脆去蹭顿饭，老汪心里不满，但也不好意思说什么。

直到有一次，东哥带来了一位朋友，让老汪眼前一亮。东哥带来的是一位女生，名叫小娴。与其说是东哥带小娴来，不如说是小娴主动跟来。那时小娴每天跟在东哥身边，东哥也不想在她身上多花钱，于是就带来老汪这里蹭点吃喝，顺便打发时间。

小娴当然知道东哥的态度，只不过她愿意随东哥来老汪店里，也是有她自己的想法和目的。当时的小娴是一名保险公司业务员，平时的工作内容是去推销保险、维系客户，收入与业务量直接挂钩。

在赚钱方面，小娴胃口很大，她不满足于去为个体客户推销保险，因为这样比较费时费力，且进展比较慢。思来想去，小娴决定从一些公司入手，去以集团化的方向推销，这样更容易快速赚钱。

为了这个工作目标，小娴精心制定了一套方案，她开始以各种方式去结识一些中小型公司的老板和高管，每天跟在他们身边，为他们送礼物、献殷勤，如果对方同意为公司员工集体投保，小娴则还会给出更具诱惑的回报。

小娴当时已经结婚生子，但为了赚钱，她什么都肯做，甚至不惜代价去换取利益，这一切都与她的早年经历有关。小娴出生于东北，与老汪的女友刘刘是老乡。小娴年纪还小时，母亲又诞下了妹妹。

由于家人对妹妹十分宠爱，小娴自小就对妹妹产生了一种竞争意识，每当有人称赞妹妹时，她都暗下决心以后一定要比妹妹过得更好。为了养活家庭，小娴的爸爸决定离开家乡，到大城市去做点生意，那时小娴决定长大以后要去投奔爸爸。

为了这个梦想，小娴早早就在做准备，她从小就很注重普通话的咬字发音，生怕口音里暴露出“东北味”。每到寒暑假，小娴总是找理由去探望父亲，以此提前了解和适应这个城市，为以后自己在这里发展铺路。

高中毕业后，小娴坚持离开家乡，到父亲所在的城市去继续学业，即使她的高考分数只能去一家普通的大专，她也在所不惜。到了新的学校，小娴对同学说自己生在东北，但自幼在大城市长大，她很怕自己的身世会被人瞧不起。

离开学校走向社会，小娴很快找到了一份工作，随后又在工作中认识了之后的结婚对象。小娴要做的，就是每一步都要赶超妹妹好几步。如小娴所料，父亲随后将她的母亲和妹妹都接到了大城市生活，但这更进一步激发了小娴的竞争意识。

小娴对大城市有着很深的执念，当年为了来到这里，她毅然与学生时期的男朋友分手。在她看来，嫁给一个当地土著会更有利于自己在大城市立足，尽管这个结婚对象她并不喜欢，也很难容忍对方的生活习惯，但还是为了前程与其结婚。