阿飘与玫瑰 （七十三）关于落风尘03

大约上午九点左右，赶集的人慢慢多了起来，有不少人来到金昌富和几个姑娘的摊位上看。

这时一位阿姨指着一件衬衣问价格，刚好是金昌富的货物。

金昌富赶忙说：“二十块钱！”

阿姨说：“小伙子，说个实在价，便宜点！”

金昌富说：“就是二十块钱，不能便宜了。”

阿姨把衬衣拿在手里看了看，又放了回去，继续往前走了几步，到下一个摊位前站住。

这是一个叫艳艳的姑娘的摊位。

阿姨看了一会儿，拿起一件衬衣问：“这个多少钱啊？”

艳艳说：“三十块钱！”

阿姨说：“你这个怎么这么贵啊？”

艳艳说：“我这是纯棉的，穿在身上透气，不起球。您看看牌子，商场专柜卖五六十的，去年的款式，过时了，便宜处理，反正衬衣穿里面看不见，穿着舒服就行呗！”

阿姨下意识地翻到领口处看了看牌子，不过看上去她更在意的还是价格。

“姑娘，再便宜点，我就在你这里要了！”

艳艳笑着说：“您诚信要我也诚信卖，您给二十五块钱吧！”

阿姨斩钉截铁地说：“二十块钱！”

艳艳顿时面露难色，但很快又笑了，爽快地说：“行吧，就当我帮您带一件，不挣您钱了，还搭上了路费！”

阿姨拿出二十块钱递给艳艳，艳艳把衬衣用袋子装好给了阿姨，一单小生意就算做成了。

艳艳今年十九岁，虽然年龄比金昌富只大一岁，却是摆了三年地摊的老生意人了。

小姑娘长着一张圆圆的小脸，白白净净的，笑起来眼睛就成为两条缝，看起来非常可爱。

金昌富看了看艳艳，心想他卖二十块钱阿姨不要，到了艳艳那里阿姨主动说给二十块钱。

至于艳艳说的什么纯棉、品牌之类的，金昌富心里明白都是她随便说的，只有款式过时了是实话。

他进货的时候看到过这个款式的，批发市场的老板也是说去年的款式，金昌富要的话可以便宜给他，但他怕过时的东西不好卖，便进了今年新款的。

金昌富对艳艳说：“你好厉害！以后我要多向你学习了！”

他这么一说，几个姑娘都有了兴趣凑过来。

现在的金昌富早已不是上初一时坐前排的小男孩了，已经是个一米七几的大小伙子了，模样长的斯文秀气，是很讨女孩子喜欢的类型。

几个姑娘也不过比他大一两岁或者两三岁，二十岁左右，都没上高中，初中毕业后就开始出来做事了，个个开朗大方。

昨天给金昌富腾地方的表妹叫兰兰，和娇小可爱的艳艳相反，兰兰是个高大丰满的女孩。

兰兰说：“你只拜艳艳当老师吗？”

几个姑娘都笑了。

金昌富马上说：“你们都愿意教我，我求之不得啊！”

艳艳说：“你不能一开始就说实价，买东西的人都要还价的，先多说点，再等他还价。你上来就说了实价了，他还不下去，就觉得贵。”

金昌富连连点头，但他心里想这样太不诚实了吧？会还价的人能买的便宜点，不会还价的就要多花几块钱了。

几个姑娘七嘴八舌地向金昌富介绍自己的生意经，金昌富感到一种苦中作乐的快乐。

大家正有说有笑，一位老大爷来到摊位跟前，先在两个姑娘那里看了看，继续往前走，来到金昌富跟前，似乎眼前一亮，问道：“那个帽子多少钱啊？”

原来老大爷想买个帽子，难怪，姑娘们都没有老人戴的帽子，所以经过前面两个摊位时，老人没说话。

按照金昌富刚才的想法，他应该说十块钱。但是刚刚经过现场临时培训，艳艳说先要多报价，等买东西的人还价。

于是他说：“二十块钱。”

老大爷一听，嘟囔了一句“这么贵，还是省省吧！”说完老人就要走。

艳艳赶忙作势去拦老大爷，说：“您先看看帽子的质量，看中了给您便宜点。”

被她这么一拦，老人站住了，拿起帽子仔细看了起来。

老大爷说：“帽子是不错，便宜点多少钱啊？”

金昌富说：“十五块钱吧！”

老大爷拿着帽子摇了摇头，自言自语地说：“还是贵，前年买了一个十块钱。”

艳艳说：“您前年花十块钱买的戴了两年就坏了，那样的不结实，我们以前才卖八块钱，现在都不进那种帽子了，您看看这个准比您那个十块钱的好！戴十年也没事！”

大概老大爷的确看中那个帽子了，一直拿着不舍得放下，听艳艳那么说，也不再说话，默默地从口袋里拿出钱，抽出一张十块的一张五块的递给艳艳。

艳艳接过来很自然地给了金昌富，如同一个只管事不当家的小媳妇。

金昌富把帽子给老大爷拿袋子装好，刚要递过去，艳艳伸手夺走了，她从塑料袋里取出帽子，又换了一个红色的袋子装上帽子才给老大爷。

原来金昌富用的是个白色的方便袋。

处处是学问啊！

在艳艳的帮助下，金昌富开张了，并且多赚了五块钱。

他感激地看着艳艳说：“谢谢你啊！”

艳艳说：“下次你要看看人再说价格，老人小孩没钱，说太多了一下子吓跑了。”

金昌富不停地点头说好。

是的，要不是艳艳拦了一下，主动说让价，老大爷真要走了。

想不到摆个地摊还有这么多道道。

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