儿砸!爸妈去环球旅行了,咱家的渔具厂你别给我玩崩了!
看到这条信息,许阳就知道,那两个没良心的已经上了飞机,别想把他们叫回来。
“唉!”许阳不禁轻叹一声。
父母是真爱,孩子是意外,在别人家是开玩笑,在自己这个家庭是绝对的真理。
从小到大,他们各种秀恩爱,完全没把亲生儿子放在眼里。
逛街提东西的是他,商场推购物车的也是他,小小年纪就承受了他这个年纪不该承受的东西。
才20岁,大学都没毕业,就要管理一家年产值两百万的渔具厂,这叫哪门子事?!
“得!玩崩了可别怪我。”
啥经验都没有,许阳倒也没有瞎搞,在厂里调研了几天,跟那些经验丰富的叔叔伯伯交流一段时间后。
许阳明白了一个道理!
渔具厂是为广大钓友服务的!
钓鱼佬拿你家的渔具钓的鱼多,产品就会卖得好。
能满足钓鱼佬的各种需求,渔具产业就会越做越大。
简而言之!
这是一个服务行业。
客户定位清晰明确。
服务目的也很纯粹。
满足钓鱼佬的各种需求!
服务行业!
客户至上!
为了不被那两个没良心的来一次男女混合双打,许阳特别用心。
在网上查了很多信息,也查看了公司的客户反馈。
综合所有资料。
47%的钓鱼佬最头疼的是杆常断!
了解了公司产品,对比国外的高档鱼竿,许阳明白了这是怎么回事。
当今鱼竿的主流材料是玻璃钢。
玻璃钢有一个通病。
耐腐蚀性能差!
长时间浸在水里,鱼竿容易被腐蚀,从而导致杆常断。
广大钓友已经尽力控制不把鱼竿泡在水里,可经不出下雨天。
下雨天不去钓鱼?
别说钓鱼佬不认可,许阳都不认可!
风浪越大鱼越大!
越是下雨天,钓鱼佬们瘾越大。
服务行业必须坚定一个态度!
为客户解决所有问题!
找到方向,许阳立马开始研究各类渔具材料。
最终确定碳素鱼竿是渔具未来的发展方向!
碳素对比玻璃钢,那就是天材地宝与垃圾的区别。
耐腐蚀性就甩了玻璃钢十万八千里。
碳素鱼竿,哪怕钓鱼佬把鱼竿泡在水里钓鱼,它的使用寿命也能达到八年以上。
如果是玻璃钢……
三五个月都用不了!
再一个是碳素鱼竿的重量!
玻璃钢的重量是碳素的几十倍。
一根4.5米的玻璃钢鱼竿,能达到一千多克。
同样长度的碳素鱼竿只有几十克!
最后是握感!
玻璃钢由于重量原因很难控制重心。
钓鱼是要把鱼竿伸出去握着竿尾钓鱼的!
重心越靠前,持握需要的力量越大!
持握时间越久,腕关节承受的力量越大,时间一长腕关节会痛!
然而!
哪个钓鱼佬守大鱼不得蹲几个小时?
两斤重的玻璃钢鱼竿看似不重,但它需要的握持力可不止两斤!
有点常识的都知道,一根木棍握住中间位置最容易提起来。
如果握住一端把另一端抬起来,需要的力量是这根木棍自重的几倍!
鱼竿之所以尖端细小尾部粗大,就是尽可能的让重心靠后,减少握持力!
让客户使用自己的鱼竿受痛受累?
不能够啊!
必须换新材料!
还有一点,对许阳很重要!
碳素鱼竿最便宜的都要一千多!
那些高档品牌的旗舰鱼竿动辄几万上十万!
玻璃钢鱼竿才卖几十块钱一支,利润天差地远!
没有管理经验。
又不想将来被那两个没良心的来一次男女混合双打。
只有提高服务质量,获取广大钓友的欢心!
年轻人冲劲足,想到就做。
许阳当即找到采购部主管蔡少华,态度很是谦逊:“蔡叔,碳素材料的行情,是个什么情况?”
小老板态度好,蔡少华自然不会端着,微笑着示意许阳坐下。
“小老板,你提起这个我就知道你是想发展碳素鱼竿。”
“这事不止你提起,大老板也提起过。”
“不过!我要告诉你一点,碳素材料不是我们能够拿到的!”
许阳有点懵,疑惑道:“为什么?”
蔡少华沉声道:“碳素材料只有脚盆和鹰酱能够制造,他们每年给夏国的配比只有那么多。”
“咱们公司体量小,没有能力跟那些渔具大厂竞争。”
“嘶!”许阳深吸一口气。
他没想到接手公司想做的第一件事情就这么难。
年产值两百万!
在夏国这个钓鱼大国,跟那些渔具大厂对比,那就是区区蝼蚁!
别说去跟大厂竞争,能在大厂的竞争中不被注意到,吃点残羹剩饭,苟延残喘都已经很不错了!
许阳瞬间理解那个没良心的父亲为什么不发展碳素鱼竿了。
这要是去跟渔具大厂竞争,被他们注意到,一个价格战打下来,他的这家渔具厂就得完蛋!
这一刻,许阳有了危机感。
以前有老爸罩着,他可以没心没肺的过日子,现在接手渔具厂,面临的第一个问题就是他无法解决的。
任由渔具厂自行运转?
别说他这个没有管理经验的未毕业的大学生,就算是他老父亲来……
那也是过一天算一天,今天不知明天会不会完蛋?!
初生牛犊不怕虎!
许阳当即问道:“蔡叔,我们有没有可能自己生产碳素材料?”
蔡少华微微一笑:“这你得去问财务部和研发部。”
他知道许阳是一片好心,想让公司发展得更好,所以没去打破他的幻想。
碳素材料如果那么容易造出来,又怎么会被脚盆和鹰酱垄断?
那些渔具大厂手握碳素材料的配额,看似风光无限,却不过是被人掐着脖子吃饭。
脚盆和鹰酱垄断原材料,他们想让谁死,谁就活不了。
那些卖价几千一支的碳素鱼竿,是他们能决定的吗?
定价权掌握在鹰酱和脚盆手里,材料成本要那么多钱,他们想降价都不可能!
而且,卖价那么贵的鱼竿,他们的利润空间非常小。
国外的竞品比他们更好,价格还比他们便宜,其实很多是亏本赚吆喝,他们能赚钱的还得是玻璃钢鱼竿。
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