余生向阳 第七章 牛刀小试

可能上天开始眷顾我了，接下来的几天，预约订单出奇的多，有好几个客户主动来找我。考虑到毕竟刚刚接触这一行业不久，口碑还是非常重要的，所以我没有贪心，留下几单，其余的都转给了刘师傅。我觉得要想在这个行业立足，一是要尽快多积累经验，让自身的水平在业内无人企及，另外就是干出几个经典样板间，以扩大在行业内的知名度。

第二单生意我接的是万科新城一间120平米两室一厅的房子。业主李女士在一家私企上班，做财务总监。房间装修的豪华大气，很上档次，一看就是个有钱的主。当天量完尺后，我给的报价并不高。大概事先她已了解市场的行情，对我的报价感到很疑惑，生怕我干的活达不到他心目中的标准。那时美缝行业初期利润挺高，之所以我的报价低是觉得不可能一口气吃个胖子，另外我想多拉拢一些客源。为了打消他的疑虑，我向她承诺如果不满意损失我全部承担。我花费二天的时间，用了当时最好的环保美缝剂，所有的细节都做得妥帖完美，可以说在原有装修基础上起到了画龙点睛之笔，整体效果让人眼前一亮。李女士在验收时露出了惊艳的表情，所有细节都让她无可挑剔。留下联系方式后她许诺以后亲朋好友需要美缝都来找我。这一单刨去成本我挣了2000元。接下来我又接了3个活。这个月算下来我就赚了8500元。

躺在沙发上看着微信里的数字，我真的要感谢温佳惠引领我进入这一行。过去我不信命，但她看来还真算是我生命中的贵人。所谓吃水不忘挖井人，当天我就约她到家附近的小鱼船海鲜饭店吃饭。

温佳惠怕我多花钱只是简单地点了几道菜，几杯啤酒下肚后，她的脸颊便挂上了云彩，显得特别的妩媚柔情。她含情脉脉地对我说：“现在你也算入门了，未来你是怎么打算的？”“这还要感谢你，要不是你，我现在哪有这么可观的收入”我所问非所答地说。“主要还是你肯吃苦，干活细致不糊弄，脑袋灵光”她接着说道。之前怎么没发现自己有这么多的优点，早像她说的那样，我又何苦走到今天。我低头琢磨着，然后道““暂时先这么干着，等资金和人脉积累的差不多了就开个装修公司”我傻傻地瞅向她，仿佛一切即将在眼前实现。“如果将来你开公司，我就到你这打工”她又说。可能是酒精的缘故，我兴奋地点着头。“好，一言为定”。“你现在干活没车不行，时间都搭道上了，实在是不方便”一边上楼，温佳惠一边说。“先买个电动车吧，我现在没钱。”我说。“我有八万元，你拿去可以先贷款买个车”她说。我听到这个话，身子微微一颤，让她这轻松的一句话深深地触动了。试想在城里一个无依无靠的离异女人把全部身家毫无保留的给了一个男人意味着什么我比谁都清楚。“明天你赔我先买个电动车吧”在打开房门的瞬间我说道。“好吧”她似乎有些失落地说。“进来坐一坐吗？”我为刚才的回绝找了个台阶。“不了，酒喝的有点多，我回屋了，明天我陪你去买车。”她说完一晃一晃地朝隔壁走去，我本想扶扶她，可心里还是怯怯地没有勇气过去，害怕接下来会真的发生点什么。当她关上门的那一刻，我终于松了一口气，同时也为我刚才的决定暗自感伤。

第二天，我和她来到车行，花3500元买了一个大功率的电动车。回来的时候，天很蓝，微风阵阵吹过，我载着她心驰荡漾，有一种飞翔的快感，感觉好像一下子年轻了好几岁，那种青年人的热血好像流入到我的血管里，让我心潮澎湃。

有了电动车方便多了，离家远的活我也开始接了。这天有个售楼处的张经理不知从哪打听到我，问我是否能接售楼处的活，面积大约有500平。当天下午我就来到售楼处，通过张经理了解到这家开发商的老板很有实力，想在这一周就把美缝的活干完，不能影响接续的装修进度，而且一定要保证质量，另外不希望把活包给熟人。测量完尺寸后，我把价格报给张经理，本以为他会杀杀价，没想到他告诉我，老板不在本市，验收由他来负责。我必定在国企干了好几十年，明白他说的什么意识。当即拍着胸脯说：“经理您放心，质量这块绝对不会出现任何问题”随即我给温佳惠打了个电话，让她给我送2000元钱。当我把钱揣进张经理腰包后，我顺利的拿到售楼处的钥匙。接下来的几天为了赶工和省钱，我让温佳惠过来帮忙，我很珍惜这次机会，当时利用录制小视频做宣传的还不多，我拍了很多张照片，以展示我的美缝成果，这为我今后接一些大单做好铺垫。五天后售楼处完工，我提前了两天交付验收，张经理非常满意，没有挑任何毛病就给我做了结算。我除了还温佳惠2000元外又给了她1000元。她说什么也不要，最后我把钱硬塞到她手里。就这样，每天我这个所谓的城里人整天蓬头垢面地穿梭在大街小巷，小区楼盘之间，忙忙碌碌，感觉活的特别踏实，是过去几十年从未体验和尝试过的活法。虽然一天到晚，身体真的很疲惫，有时回来连饭都不想吃，但一想到刘师傅可能正在某间房里为儿子攒房钱，为女儿挣学费，而挥汗如雨地劳累着，立马浑身充满了斗志和干劲。伴着业务量的不断提升，现在我已不在拘泥于美缝单一的业务，开始学习硅藻泥装修，这样一来又增加了一项额外收入。同时在温佳惠那以批发价格拿了一些装饰材料，然后略低于市场价卖给同行，另外还把干不完和利润低的活介绍给他们收取一定的介绍费，就这样在短短半年的时间里我就赚了十万余元。