押注趋势，销冠教你跑业务 八，蔡峰和齐丹丹

鲲鹏科技给飞龙集团做的方案好了，是蔡鹏飞亲自设计的。蔡鹏飞50来岁，戴着一副眼镜，技术精湛，一些特别难做的产品到了他手里都能解决，所以大企业做不了的项目，客户喜欢找他来做。但是他不懂销售，别人做不了的项目虽然报价高，但是量少，所以鲲鹏科技在他手里一直没有做大。

蔡鹏飞把刘煜叫到办公室，对他说：“飞龙集团的方案发你邮箱了，看了吧。”

刘煜有点奇怪，这种做方案的事技术部方工就可以完成，蔡鹏飞怎么亲自设计了。但他不敢问，就说：“我看了，16点热流道，一个点注射一腔，一模可以出16个，还可以更多吗？”

刘煜对技术不懂，他只是觉得16点太少了，似乎没什么竞争力。

蔡鹏飞：“如果一个点注射两腔，一模可以出32个，但是这种情况有点难，你先按一模16腔的方案报吧。”

刘煜有点疑惑地看了看蔡鹏飞。

蔡鹏飞似乎看出了刘煜的问题，说道“说实话，这种产品结构复杂，难度高，我也是第一次设计16点热流道。”

刘煜心想：原来你是把飞龙集团当小白鼠来试验新技术了。既然是新技术，价格是不是不一样了？

想到这里，就问蔡鹏飞：“蔡总，这个价格怎么报？还和以前一样吗？”

蔡鹏飞：“这个要比以前的贵，我算了下，成本要7000元一点，低于这个价就做不了。”

刘煜：“这么贵！”

刘煜是雷神跳槽过来的，知道雷神一个点最多4000元，泉泰就更低了，可能就1000元。如果成本是7000元，报价就要8000元。16点热流道总价就要12.8万元。刘煜去飞龙的车间看过，他们一副模具也就两三万价格，现在一副热流道就相当于三副模具的价格了，12.8万报过去飞龙可能连考虑都不考虑。

蔡鹏飞开导刘煜道：“我们卖的不是价格，是技术，你要和客户多谈谈我们的技术优势。”

不谈价格谈技术，每个领导都这么说，但实际情况是客户对技术不懂，他们只会和你谈价格。

刘煜从蔡鹏飞办公室里出来，把方案发给王守华，然后打了个电话给王守华：“王工，那个产品的方案做好了，16点热流道，发你邮箱了。”

王守华：“好的，我看到了，这个价格是多少？”

刘煜不敢报价，他怕价格一说，飞龙就不考虑他们了。就说：“价格好说，你明天方便吗？我过来和你讨论一下技术方案？”

王守华：“好的，我明天一整天都在的，你过来吧。”

挂了电话，刘煜想起欧伟的手机号还没拿到，上次想问王守华的，被武大明捣乱了，后来一忙就忘记了。刘煜想反正明天要求见王守华的，就当面问吧。然后通知柳曼阳，叫他明天一起去飞龙集团。

第二天刘煜和柳曼阳从宁市出发，去杭市拜访飞龙集团。刘煜开车。柳曼阳坐副驾驶，他昨晚玩了一夜DOTA，还沉浸在游戏当中。

柳曼阳：“老大，昨晚我打了六把DOTA，赢了四把，输了两把。”

刘煜：“哦。”

柳曼阳没理会刘煜，继续说：“输的两把有点可惜，那个幽鬼差一点就杀了，我突然被他晕锤打晕了，结果被他反杀。还有一把也是打到大后期，我们破了对方两路，却在第三路被他们团灭，一波被他们推平。”

刘煜不玩DOTA，听不懂柳曼阳在说什么，就问他：“你和谁一起玩的？”

柳曼阳：“和蔡峰啊。”

提到蔡峰，刘煜想起来上次他突然跑到自己办公室大吼，不知道哪里得罪了他。刘煜对这个小老板不是很了解，既然柳曼阳能和他一起玩游戏，说明他们俩关系好，就想通过柳曼阳了解一下蔡峰。

刘煜：“蔡峰他也玩DOTA？”

柳曼阳：“他玩的一般，都是我带他的。”

刘煜：“他玩什么英雄？”

柳曼阳：“玩火枪和剑圣，都是大后期，带不动。”

刘煜：“哦，那他昨晚是玩火枪还是剑圣？”

柳曼阳：“前三把是火枪，后三把是剑圣。不过后面那三把他没玩好，特别是最后两把。”

刘煜：“没玩好？怎么回事？”

柳曼阳：“还不是和他的女神在微信聊天。”

刘煜听说过为了玩游戏和女神分手的，这样为了女神把游戏荒废的还是第一次听说。问刘煜：“蔡峰的女神是谁？能让他在游戏里分神。”

柳曼阳：“你不知道？蔡峰的女神是齐丹丹啊。他追齐丹丹都快一年了，就是没得手。”

刘煜：“齐丹丹有男朋友吗？”

柳曼阳：“没有。”

刘煜：“那她为什么看不上蔡峰呢？”

柳曼阳：“齐丹丹的要求很高的，她精通英语和日语，所以她要求男方至少精通英语。就这一点已经把蔡峰给挡在外面了。”

刘煜自言自语道：“那他应该去提高英语啊，和我比什么业绩呢？”

柳曼阳没听明白，问道：“你刚刚说什么。”

刘煜：“上次你问我如何开发客户，你离开后，蔡峰跑进来对我吼了一句：业绩要超过我，就转身走了。不知道他什么意思。”

柳曼阳回忆了一下，说：“那天的事我知道，蔡峰后来和我说了。”

刘煜：“是怎么回事？”

柳曼阳：“老蔡发现这一年蔡峰没有把客户维护好，丢了几个单子，叫他向你多学习，蔡峰受了刺激，跑你那大吼一下，出出气。”

刘煜心想：就这追女孩的水平，还想在业绩上超过我？