押注趋势，销冠教你跑业务 七，说服夏雷

武大明在向夏雷汇报飞龙集团的情况，两人坐在茶几旁，夏雷泡了一杯铁观音递给武大明。

夏雷50岁，身材不高，光着头，左手上带着一穿佛珠。边泡铁观音边听武大明汇报。

茶几上有一个红色的塑料件，和王守华给刘煜一样的塑料件，武大明看着这个塑料见，吹了吹铁观音茶，说：“飞龙的老板欧伟去欧洲接他儿子了，预计明天回来。我见了技术副总王守华和采购陈人凤。飞龙原来热流道用的少，我和他们接触的少，都是杭市当地一家叫泉泰的在供，这次了解到他们计划做5G产品，现在只接了这么一个产品，如果做的好，老板计划投资2000万，成立一个新公司，专门做5G产品。到时候会需要大量的热流道模具。所以现在对我们来说，这是一个机会，要抓住。”

夏雷没有说话，他知道雷神公司的强项是日用品的热流道，对于这种5G的产品，对温度和精度的要求高，他都是不了了之的。

夏雷看了看红色的塑料件，又看了看武大明，仿佛在看一个陌生人，心想：武大明你这榆木脑袋怎么拿了一个5G产品过来？你知道公司的优势吗？适合做华东组的销售总监吗？

武大明见夏雷这样看着自己，不知道为什么，觉得不好意思，低头喝了口茶。

现场一阵沉默，夏雷为了化解尴尬，问道：“这个产品产量有多少？”

武大明：“年产量200万。”

夏雷：“这点产量一台注塑机半年就做完了。”

武大明听出来了，夏雷觉得飞龙的热流道需求量太少，不想投入。他要想个办法，说服夏雷，只有把夏雷说服了，才能调动公司资源开发飞龙集团，否则也会像其他销售一样，被夏雷不了了之的。

武大明：“夏总，5G的产品飞龙集团刚刚开始做，对市场不是很了解，不知道谁做精密热流道有优势，这样我们可以发挥我们的品牌和规模优势。我觉得我们可以先把项目拿下来，然后再组织技术开发精密热流道，慢慢把这个市场做起来。就算拿不下来，我们也没损失什么。”

夏雷思考着武大明的建议，没说话。

武大明喝了口茶，见夏雷没说话，就继续说：“夏总，现在5G，手机和电子产品快速发展，对精密热流道的需求越来越大，这块市场现在切入正是时候啊。”

类似的话之前刘煜和金雀也和夏雷说过，人有时候很奇怪，第一个人给他提建议，他会无视，第二个人给他提同样的建议，他会考虑，第三个人给他提同样的建议，他会重视。

夏雷想了一下，问武大明：“竞争对手有哪些？”

武大明：“就我们，鲲鹏和泉泰三家。”

夏雷：“刘煜也来了。丰泽和乾元没来吗？”

武大明；“目前还没有。”

夏雷喝了口茶，说道：“说明他们也没看上这个客户，鲲鹏和泉泰两家小公司，没法和我们竞争。既然如此，我就拿飞龙试试，如果成了，就组织技术开发精密热流道，如果没成，也无所谓。”

武大明要的就是夏雷这句话，说：“那我就把这个项目交给技术部出方案了。”

武大明正准备离开夏雷办公室，夏雷突然想到了什么，把武大明叫住：“等等，飞龙的欧伟明天回来吗？”

武大明不知道夏雷想问什么，就说：“是的。”

夏雷：“你和欧伟约一下，我们什么时候去拜访一下。”

武大明：“好的，欧伟的手机号我有，现在他在法国，电话不通，明天他回来我就约。”