押注趋势，销冠教你跑业务 一，骗过门卫，混入工厂

宁市到杭市的高速公路上，一辆白色奥迪车在飞驰，开车的男子穿着职业西装，结着领带，带着手表，一副商务人士的打扮。男子叫刘煜，刚刚入职鲲鹏科技一个月，任鲲鹏科技的销售总监。他去杭市是拜访飞龙集团的王守华，昨天刘煜接到王守华的电话，告诉他飞龙集团有个产品需要热流道，叫他过来谈谈。

王守华是刘煜的大学老师，擅长于高分子材料成型，因为技术好，经常有企业请王守华来解决一些技术难题。刘煜在大学时，就经常帮王守华处理和企业对接的活，毕业后还一直和王守华保存联系。一年前王守华作为技术副总来到飞龙集团。

刘煜心想：自己刚来鲲鹏科技，虽然自己以前是雷神公司的销售总监，有很多客户，但是雷神公司和鲲鹏科技针对的市场不一样，雷神公司的市场主要是日用品注塑件的热流道，鲲鹏科技的市场主要是汽车电子件的热流道，所以能在鲲鹏科技做出多少业绩，他也没把握。这次飞龙集团要热流道，王老师又是飞龙集团的技术副总，如果能拿下来，正好可以作为进入鲲鹏科技的投名状。

刘煜正思考着，手机响了，来电的是柳曼阳。

刘煜接通蓝牙：你好，小柳。

柳曼阳：老大，我上次联系的几个客户都拜访了，效果还不错，拿了好几个项目过来。

刘煜：很好，回头把项目交给技术部，让他们出方案。

柳曼阳：现在有个问题。

刘煜：什么问题？

柳曼阳：我在这个工业区发现一个新客户，叫正阳模具，以前没联系过，没有联系方式。我想进去拜访这个客户，但是他们有门卫，老大有没有方法。

刘煜：你直接进去，如果门卫问起来，就说是来修机器的，他们一般不拦。

柳曼阳：冒充修机器的？那要是门卫问起来找谁，我怎么说？

刘煜：上网查一下这个客户的老板叫什么，如果门卫问起来，就说是某某总让你来的。

柳曼阳：我查过，老板叫唐斌。

刘煜：如果门卫问起来，你就说是唐总叫你来的。

柳曼阳：我明白了，就像抗日剧拍的那样，冒充日军大佐，潜入敌方内部。

刘煜：差不多吧。

刘煜挂了电话，继续开车。

柳曼阳是刚毕业的大学生，刘煜发现这人胆子大，做事有冲劲，而且熟读各种军事理论，商场如战场，很多销售理论和柳曼阳一说，他都能和军事理论对应起来，一点就透。刘煜觉得这人可塑性不错，是个销售的料，就把他招了进来。

对于飞龙集团，他们以前都是采用杭市本土的小品牌热流道，所以刘煜了解的也不多。飞龙集团为什么不选择以前的热流道供应商了？除了我们，他还找过其他供应商吗？他的项目是给谁配套的？这几个问题刘煜到时要向王守华了解清楚。