小白的理想生活 八十三章 新的事业部

“首先，大家的工资会根据工作量根据岗位来在现有的基础上不变或者调高。这个后期再和主管们商量。我主要讲福利。第一，所有人买五险一金”话音落下，所有人都愣了一下，随即疯狂地热烈鼓掌，兴奋不已“天哪，刘总，那我们不是和国家单位的人一样了，有保险了！！”

“第二，批发事业部每月拿出5%的纯利润进行分红，按每个人的出货贡献率来分，贡献率怎么算？意思就是说，如果这个月出了50万的业绩，你个人接待的客户出了10万，你的贡献率就是五分之一，如果50万的纯利润是10万，10万*5%＝5000，你就拿纯利润的五分之一1000元，这是你工资之外的额外收入。客户怎么分配呢？我们实行轮岗制，每天按工号排好，进来的客户轮流接待，不得挑选。所以你接待到的客户，你需要全心全意服务好，并且还要做好售后维护，人家才会源源不断地来进货，明白意思了吗？当然，你还有一个方法增加业绩，就是可以把原来不在我们这进货，也没进过我们店的人主动拉过来，这就是专属你的客户。所以，做批发，最重要的依然是把服务和品质做好，做好了除了有工资提成，还有分红。”

下面的人一片点头如捣蒜。

“批发事业部主管的分红单算，每月纯利润1%，不在5%里面分。当然，这个时候大家就会想，那我要去批发事业部，谁愿意呆在甘甜事业部啊？当然甘甜事业部也有分红，按出货业绩0.5%减去损耗进行分红，平分，所以我们甘甜事业部的同事们要做好商品采购和出货量的管理。这两个事业部之间的分红能不能公平呢？这个我事先说明，没办法做到公平。所以无论你去了哪个事业部，都请认真工作。”刘念白正色道。

“不会的刘总，你已经给我们保险了，光这一条，我们就跟你干！！”李益友第一个表态，其他人纷纷附和。

刘念白点点头，继续说:“但是所有人要知道，公司不是哪一个人的，是大家共同努力创造出来的，所以客户也不是你一个人的。因为，为了尽量保证公平，两个事业部从上到下每3个月要进行一次轮岗，轮岗的时候，大家手上的资源要进行平均交接，然后在这三个月期间，尽你所能，在你的现有岗位中，找到新的业绩突破口。”

刘波听完后，眼睛里闪着光，对这个年轻的老板简直佩服极了。

刘念白继续说：“我在这里把丑话说在前头，有两条线，大家不要碰，碰了，我们就不用合作了。第一，采购的时候不要拿回扣，一旦发现，立刻送公安机关，天下没有不透风的墙，纸永远包不住火，大家谨记；第二，不能为了业绩，发生抢客人的情况。我们是一个利益共同体，如果内部出现纷争，什么也做不好。我知道在座的跟我一样，学历并不高，我敢保证，你离开后，在同等条件下基本不会找到比这里更好的工作，不要为了眼前利益，自毁长城。这一点，大家认可我们再往下说。”

刘念白见所有人都正色点头，便继续接着说：“那大致福利就是这样。晚一些我会出一个标准的文件版给大家。现在，我们需要进行分工，想请问大家，有谁愿意出来当事业部的主管吗？”

在座的人一个个面面相觑，面露疑惑，刘波鼓起勇气举手问道：“刘总，您的意思是？从我们这里挑主管吗？不是从外面请吗？”

刘念白说：“当然啊，为什么从外面请，你们不能吗？”

底下窃窃私语，无不是说：“啊，……这，我们能行吗？”“以前也没做过，万一干砸了怎么办？”

这时，只见刘波小心地把手举了起来，对面李益友见刘波举手，一咬牙，也举起手来，其他人见有人举手，便立刻停止了议论，现场鸦雀无声。

“你们两的意思？”刘念白故意问。

“刘总，我想试试”刘波说。

“刘总，我也要试试”李益友坚定地说。

“你们不怕吗？毕竟我们以前也没干过这事。”刘念白试探他们。

“不怕！别人能干，我们也能干。我是部队出来的，我要带这个头！”李益友坚定地说。

“嗯，我们可以的”刘波在李益友的带动下，眼神也坚定了起来。

刘念白心下赞许：“嗯，太好了。那你们两分工一下，谁带哪个部门？”刘念白认为决策权总是要下放给真正做事的人。

李益友说：“我个人认为，毕竟我们批发事业部是新的部门，开拓创新精神很重要。从性格上来，我认为前期，我先负责甘甜，刘波负责批发部，因为刘波性格好，通融，会来事，比我更合适。”李益友非常刚正。

刘波没想到李益友对自己评价这样高，不由得有些汗然：“实在当不得老李的评价。不过我没意见。”

李益友说：“毕竟甘甜这边大部分事务已经成熟，前期我会尽全力协助你的”

刘念白说：“那行，那就这么办。反正有事情，你们两商量着来，毕竟三个月一轮岗，事情到头来总是自己的。那你们每个部门需要多少人，怎么分配，你们就自己商量着来吧。其他同事有没有问题？”

大家知道每三月一轮岗，纷纷表态没问题。

刘念白继续说“最后，我们还有一个部门，就是采购部。采购部与事业部是相辅相成的关系，既是服务者，也是管理者。采购部采购回来的商品，两个事业部有义务销售出去。采购部也应该根据事业部的需求安排合理的商品和订单。事业部开启后，我们采购部就要忙起来了，不再是以前坐在这里打打电话安排货品就可以了，而是要走出去，请进来。什么叫走出去，请进来呢？作为鲜果产业，我们必须要掌握第一手货源，所以哪里有最好的产品，就到哪里去，到田间地头，到山里去，直接把采购渠道定在果树上，避开中间商，使得我们能够利润最大化。这个责任非常大，关系到我们发展的根本，因此这个责任和重担，我要交给我们原来的采购主管刘恒美！”

刘恒美明艳地笑笑，向大家点头示意，她在此工作期间，处理事情顺畅，态度柔滑，本身性格也开朗活泼，因此上下游关系打理得非常好，大家对此任命毫不怀疑，纷纷掌声祝贺刘经理。

“采购部这边需要匹配几个人，恒美姐你和我商量着来就行了。那行，今天我们的会议就到这里，大家加油干哈，两位主管和恒美姐留下来讨论细节，其他人忙去吧。”刘念白宣布散会，七八个员工干劲十足地分散到各个岗位去。

李益友，刘波和刘恒美留下来，与刘念白将细则讨论了个框架出来，交给刘恒美形成文件，计划在老历春节一过，就开干。

事情忙完已经到天黑了，刘念白站起来伸了个大懒腰，看着依然精神抖擞的三人，她觉得未来真是一片希望。