重走人生路之我就是局外人 第三十七章 新业务套路的尝试

捋了下最近卖模板的情况，平均每天两个咨询的，最近共成交一单，卖出去八百块钱，有点味同嚼蜡。看来得搞点新东西上传了，不然热度下降的挺快的。

按照行业捋了一下，目前欠缺的太多，按照行业做了一个大分类搞出来十几个大类，小类就太多了，光生产型的下来林林总总就多少了，眼睛都花了，按大类比较好，以后可以慢慢补充。重点标注了几个行业，装修类的，产品类的，旅游类的，培训类从教育模板里拆出来，也可以搞细化，卖车类的，二手车类的，卖房子类的，二手房类的，这类的可以也做些展示型的，当然要做在线交易类的我目前技术差得远，搞不来，所以暂时在线交易类的就别碰了。农副产品类的，服装类的，家居日用，美容美发，化妆品类这稍微一列瞬间就感觉还得三五十套模板才能进一步丰富我的网站库存，当然，如果都只是展示型的，后台功能目前都很齐备，足够用了。

定个小目标，装修、农副产品、化妆品、旅游、政府类的，先来五个，政府、装修、化妆品作为重点每个搞三套模板，其他两个作为次重点一套。不同行业要收集的资料，素材类型都不一样。如果是熟悉的行业，一两天搞三四套模板都不成问题，但陌生的就不一样了，快不起来。

优先做政府网站的模板，开始搜集素材，这块儿之前就搞了几个模板，但有点少，多来几个。做了一个小时多，黄晓薇回来了，签好的合同放到我电脑桌上，然后就去继续练习打电话了。

“丁总，有什么事吗？”

“我来看看你都从哪儿找的公司信息的。”

“欣柔给我说的一些网站，什么黄页网，还有一些分类信息网这些的。”黄晓薇一边说一边把她笔记本上记得一些网站给我看。

“你也可以在这些招聘网上看看，本地的行业网站不多，但也有几个，都可以作为查找信息的对象。你联系的时候，可以把重心放在那些没有官网的公司上，专门找这类的公司，回头也可以找找一些刊物，如本地企业名录这些的。”又给她写了几个网址，让她保存到浏览器收藏夹里，方便以后查看。

忽然想起来还没给李总那边沟通检查网站的事，赶紧被李总网站开好空间，上传程序，测试了下没问题，就给李总电话通知了下，让他安排人赶紧测试网站，晚上给我回复看具体哪儿还需要修改的。

最近打电话还是顾不上，先继续开发模板吧，企业站这边我有几个不错的思路，可以进行下尝试看看。迅速进入状态，开始设计网页，再抬头又是七点多。手机没有电话，企鹅上有六个人加的，五个都是咨询兼职的，看来调价后还是有点用的。

薪酬政策发过去之后，有两个留下了银行卡和手机号。目前这个表格里登记过手机号和银行卡的已经十四五个了，一个都没有回复的，把这两个也添加进去，前面的都飘红，表示没必要联系了。

李总那边现在都还没回复，下去吃了个饭，回来继续做政府网站模板，到晚上快十一点，做完招聘网的日常和兼职的日常，站起来伸个懒腰，活动下发酸的腰部和肩膀、手腕，去洗澡。

第二天上午前两节课上完就消失了，后两节没课，下午后两节有课，我一消失舍友们就明白什么意思，估计我今晚又不回来了，也就没当回事。走在那路上，路边的树叶子都落光了，风一吹过，脸上凉飕飕的，该是时候买冬季的衣服了，羽绒服，保暖内衣都得赶紧备上了，不然再过几天降个温就没衣服穿了。立马奔赴商场，半个小时结束战斗，男的逛服装店，基本都是看上直接带走，谁耐烦一家一家的比。外套两件，一件便宜的，四百块钱的，一件一千三百块钱的，保暖内衣两身，共六百，穿在面的可以替换着穿，就无所谓了，再买了三件羊毛衫，两件四百，一件六百，平时穿的带替换，一共三千三百块出去。

坐在电脑跟前就继续开始搞模板，除了中间上厕所之外，就再也没有其他动作了。四点多的时候李总那边打来了电话，花了一个多小时不停的沟通和调整，再没有问题。一口气到晚上八点，政府网站模板才搞好，检查了下，上传自己网站和卖源码的站点上去。招聘网日常和兼职日常完了后，赶紧下去吃饭，之前的时候没怎么注意，晚上已经有点冷了。

第二天和李总那边敲定了网站，三个月的宣传推广资金也到位了。把给李总这边做推广宣传的网站统统整理好，要他们注册了七八个邮箱，账号密码统统发过来，开始注册账号，至于联系电话和企鹅这些势必会给他们带来很多广告骚扰，要提前说好，这也是我要把个人电话和业务电话分开的缘故。业务电话让黄晓薇平时拿着，晚上下班时如果我没过来就让她带走，不过我基本人都在，晚上交给我。有成交的单子就奖励五十块钱，算是给点福利，但是最终考核的标准还是她自己签单的。

这个不得不说李欣柔在这块儿给黄晓薇的帮助真的是大，我没怎么顾得上教，基本都是李欣柔负责，的确尽心尽力。翻了翻档案袋，上次办工作室执照的事，花了一千，剩下的一千原原本本的躺在档案袋子里。这回公司执照办完了，好歹也请人家吃顿饭，表示下谢意，最好这时候黄晓薇能开一单，自然就更加顺理成章了。

晚上给邹姐打了个电话，让她把银行卡号这些给我发了个短信，网银转了两千过去，毕竟第一单嘛，多谢谢人家。眼下我银行卡里的余额为：47560，现金余额:2637。

正在给李总的公司做推广日常的时候，个人电话响了，是宋阳。

“事咋样了？老哥，看你最近人没在线过，估计就是在忙，也没好意思问你进展如何。”

“成了，所以专程来给老弟你道谢的，上次还说给老弟你酬谢，后面一忙都给忘了。”

“老哥客气了，事成了就行。”

“老弟是个讲究人，但话我既然说了，就得办到，该谢的一定要谢，稍后给老弟你转一千过去。嘿嘿，别嫌少啊，多了哥哥我最近也没得，等稍后挣钱了，再多给老弟你发点。”

“老哥客气了，真不用，你老哥挣钱了后你再来谢弟弟都行，老哥好意我心领了。”

“要的，还得麻烦你老弟接下来的时间里，给老哥做好维护，好了，就这样，哥哥我先忙了，改天空了聊。”宋阳不等我再次拒绝，就挂了电话。

没过一会儿，彩信的转账截图到了，一千元，讲究人啊，接下来对他网站维护的功夫就得更上心点了。所有的日常完了之后，一看时间九点半多了，赶紧下去吃了个饭，政府网站打包上传之后，等待买家。十二点多，装修网站才搞完首页，准备休息时又想起来，最近给黄晓薇得想想办法，帮她加快下进度。想了会儿，把我的招聘网打开，专门找那些没有网站的公司，表格里登记了十几个名字和电话，明天给她联系下看看，有好消息就当是帮助了，没有就当锻炼下自己。这边就是比学校方便，自在，学校还得去大澡堂洗，麻烦。

礼拜五中午吃过饭回到房子，正好黄晓薇在吃饭，一看，还是那么惨淡的午饭。

“加油，娃娃可不能吃这么惨啊。”

“我会加油的。”黄晓薇也就没那么尴尬了。

“好，我看你啥时候能吃上四菜一汤。”

“别小看人，我马上就能吃上。”挥舞着拳头赶我进主卧去，“丁总你赶紧忙你的吧。”

时间还早，昨天未完成的页面设计继续进行，忙活到三点钟，一看桌子上的水杯，早已泡好了茶叶。喝了口水，业务手机黄晓薇放我桌上了。打开昨晚记录好的表格，用业务手机拨打了起来，连着拨打了三个，都不怎么顺利，第四个时稍微有点起色，聊了几句，说是加个企鹅，先发点网站样式看下，第五六又不行，第七个聊了两句就挂了电话，也没说加企鹅或者要资料，第八九十都不行，第十一十二还好点，加企鹅要资料，十三个聊得还可以，加企鹅要资料，还问到了价格，大概给报了个价，说是要做的话还可以商量，对方说考虑考虑，这个可以后续继续跟进，第十四个就有点意向了，说是近期可以去他公司面谈下的，后面的就都又不行了，过完这些电话，用时半个小时左右。

还可以了，毕竟以前看那些业务打的时候，一两百个都未必能挑出来几个有意向的。打开招聘网，继续去找这类的公司名单和电话，摘录了将近三十个后，停了下来。得再想想怎么开这个头，刚好看的这个页面是有学生给投递简历的，是个有网站的，切换到那几个没有网站的，一看简历投递数明显少了点。当然，这个和我招聘网流量有关系，但也不否认这个和企业资料更加全面有关系，这个可以作为一个不错的措辞来试着谈下看看，

想到这里，把黄晓薇叫了过来，让她旁听下，兴匆匆的拿起电话赶紧尝试，这家企业是自己注册的不是我后台采集的：“你好，是***公司吗？”

“是的，你是？”

“我这边是本市人才招聘网的，我看咱企业在我们网站上的招聘岗位有人投递简历，所以给咱通知下，让咱们这边人赶紧查看下，尽快和这些求职者联系。”

“哦，好的，谢谢啊，我们这边会有人来联系的，谢谢你的通知，也感谢你们网站的服务。”对方还顺便给了我一个感谢。

“是这样的，我看咱公司没有做网站啊？那些有网站的公司人家简历投递量比咱们企业多得多啊，平均一个同类型的岗位要多至少二十几份简历呢。咱们为什么也不做一个网站呢，也让更多求职者更方便的了解咱们企业，多些投递简历的人才不是更好吗？”

“差距有这么大吗？”对方很诧异的问。

“后台数据的差距就是这么大。”

“那倒是可以做一个，毕竟招人更方便些。”对方喃喃地道。

“是嘛，咱企业也可以抓紧联系人做一个，对咱这边招聘有帮助的多。”顿了下，接着说，“也可以由我们这边的技术给咱们做一个，这样也比咱公司从外面找方便、靠谱，毕竟我们网站就是我们自己做的。”

“哦，你们自己就能做啊？”对方诧异了下，也反应了过来，“呵呵，那你们做一个多少钱？”

“根据您的功能来说，有一份报价在，毕竟咱公司是我们招聘网的使用企业，肯定要比外面的优惠，这个您放心。”

“呵呵，那你们加我们这边人的企鹅号，先发一份报价过来看看吧。”

我用招聘网的业务企鹅加了对方的号，把报价方案，给对方发了过去，标准版的基本大部分功能通用型的，两千元，模板很普通，需要调整样式的，那就必须要加钱，根据调整的类型，三千起步；高档版定制开发类型的，功能更为强大和全面，五千起步，页面重新设计和功能调整另外加钱；贵宾版，八千起步，全是那些模板看起来就高大上，功能最全面的类型的。附带上公司名字和联系电话，企鹅上给对方发过去。接着转头问黄晓薇，有没有记住这些个沟通细节和网站这个报价的细节。

“记住了。”黄晓薇点了点头。

过了没多久，对方电话回复了过来：“你这份报价我看了下，就是那个报价问题，普通版的看起来就太普通了，高档版的和贵宾版的那两个很满意，可就是报价太贵了啊，能商量不？可以我就考虑做一个。”

“您是这样，具体价格方面，您和我们这边的负责业务的黄经理去沟通，稍后我让她给您打过去，我这边是负责技术的。”

“行，那你稍后让你们黄经理给我打过来，打手机吧，我企鹅上给你发过去。”对方挂了电话，企鹅上发过来一个手机号码。

“普通版不讲价，高档版不低于三千五，贵宾版不低于六千，你先谈，过程里需要我帮忙的，随时支援。”

“好的。”黄晓薇兴匆匆的开始联系，刚才的过程她都看在眼里，在我旁边就开始联系了起来，我安静地听着她沟通的情况。一番沟通和激烈的讨价还价环节过后，最终报价敲定在了四千，对方说给领导汇报下，就结束了沟通。

“这家后续你继续跟进，你那边找的那些公司名单按这个套路，继续去联系下一家，那些不是我们招聘网的，那就以提升公司和产品的知名度为主，去作为切入口谈，完了再看效果。”让她把她那边找的名单也按照这个套路去尝试，看下效果如何，完了我俩再碰下结果，好就继续，不好再重新调整。

黄晓薇回次卧后，我这边开始了继续的尝试，策略调整后，这回的结果明显喜人，三十多个里，有六家都彼此加了企鹅号，沟通了报价的情况，其中一家老总姓王的，更是约了我下周一过去他们公司面谈，我满口答应下来。看看时间才四点半，做了会儿页面，黄晓薇那边等到下班前我们沟通下成果就可以了。

下班前十分钟，黄晓薇兴高采烈的跑过来跟我沟通今天下午的结果，她今天下午打了六七十通电话，有七八个感兴趣的，再加上之前联系的那些有兴趣的，今天把这个方案给发过去后也有六七个被刺激的有兴趣的，想要进一步沟通的，现在她已经约了四五家要去面谈的。

“终于有进展了，可喜可贺。”我长长的出了一口气，“那下周看你需要我帮忙不？还是你准备自己去谈下？”

“我打算自己先去谈下看看，这些我感觉还是挺顺畅的，完了看下哪儿有问题我随时在请教您。”

“可以，那你准备好就行。”

“好，那丁总我就回去了。”黄晓薇高兴的和我道别，收拾完出门前又给我说了一句，“丁总，我周六要看孩子，这周六就不加班了。”

“本来就是双休，加班与否是看你自己，没有要求。”

“好的，那，丁总再见。”说完就轻轻关上房门回去了。