重走人生路之我就是局外人第三十五章拓展的构想

重走人生路之我就是局外人

发福的中年大叔

都市言情 | 都市生活更新时间：2022-08-12

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李总的公司在一栋写字楼里，是一家做汽车导航设备的公司，有三四十个人。这时候导航这些都才刚刚兴起，我们这片儿目前普及度都不是很高，这样的公司，目前的确是挺需要宣传的，扩大公司和产品知名度。

向前台道明来意后，把我们带进来老板办公室。

“李总您好，我是起帆工作室的丁建。”我看见坐在电脑前的中年男人，连忙介绍自己，“这位是我这边负责业务的黄经理。”

“呦，和邹丽娟说的一样年轻，你好。年轻有为啊，你叫丽娟邹姐，那我托个大，叫你小丁吧。”李总看见我之后诧异了一下，热情的和我握了个手，转头看向黄晓薇，“黄经理是吧？你好。”和黄晓薇也握了个手。

“你好，李总，很高兴见到你。”

“坐，坐，小高，倒两杯水进来。”李总对着他公司的前台吩咐，前台应声出去。

“是这样，我这边的情况我先给小丁你介绍下，我这边是做车辆导航仪器的，主要都是硬件类产品，配合软件类升级服务的，现在就是需要一些更多的展示方式，来吧我们公司这边的产品和服务做个更加细致的讲解，给更多人一个途径来了解到我们，所以目前这块儿也才刚想到了网站。邹丽娟听我这边说过，给我推荐了你，我目前问过几家，做过一些大概的功能和了解，想听听小丁你这边对这个网站的设想和报价情况。”李总上来就问我要设想和报价。

我思考了一番：“最基本的功能，应该有三个，新闻系统，图片系统，图文系统等这么三个功能，分别对应三个版块儿。新闻系统分两块，行业新闻和公司新闻，方便我们对导航仪器这块儿给更多人做一些重要性普及，图片系统主要就是方便客户对比自己的车辆来做个参考，图文系统产品实物介绍和展示，再加上一些车辆车型推荐配置这类的，附带上价格等让潜在客户更方便提前做参考和对比，这三个版块儿就构成了我们企业及产品的所有介绍，更方便让关心这些的人能详细，充分的了解我们。另外呢，我再给咱们推荐四个功能，一个是公告系统，就是我们把一些软件的升级和更新做个提示，提示使用不同产品的客户，他们有一个可以及时获取到他们导航系统的更新节点，和更新内容获取渠道，以增加我们和客户之间的黏性互动，让他们更依赖我们；第二个版块儿呢，是留言功能，让那些不懂的客户，可以在他们想要了解的产品和系统下面能和我们进行互动，也方便他对我们公司产生一个好的印象，以便以后把他发展成我们的客户；第三个版块儿是人才招聘功能，这样就可以让对我们这个产品和行业有兴趣的人，能及时了解到我们的企业发展需要，也可以给我们投递简历；第四个版块儿是在线客服系统，方便很多有需要的客户，通过网站直接和我们沟通，问价及要产品介绍等资料，这样会更及时点。以上是我对咱们网站的一个设想，这几个功能版块儿下来，我就不跟您开口说八千一万的了，毕竟您这边是邹姐介绍的，网站设计费用我给您按五千算，带空间域名加五百，然后我这边给您免费维护一年网站，您看如何？”

“听你的介绍倒是比其他公司说的要细，光这些功能，我听着都很心动，”王总听完思考了下，把他的电脑屏幕转过来，方便我俩同时观看，“你给我按照他们跟我说的这些网站，给我大概的讲下，我感觉他们讲的都没你细致，有的我听得不是很明白。比如这块儿还有这块儿都是什么个说法...”

我让黄晓薇坐到能看到李总屏幕的一侧，正好也能听下我对这些的讲解，以加深下她对这块儿的理解，毕竟我没有给她很详细的讲解过这些，一通讲解下来，用了快一个小时。

“是的，这也是我做的。”

“可以啊，小丁，还有这些好东西都藏着掖着的，你邹姐都不知道的。”李总哈哈大笑着说，对于我这些小心思当然明白，“你这个招聘网现在运营的怎么样了？每天有多少企业在上面发布招聘信息？有多少学生在上面给企业投递简历的？”

“这个网站我才做了一个多月，邹姐肯定不知道啊，目前每天有百十来个企业在上面发布招聘信息，简历总数现在都不多，也就不到一万份，每天投递的也就百十来分，网站现在每天的独立访问人数也才一两千人，毕竟才做了一个来月。”

“可以啊，宣传的很到位啊，才一个来月啊。”李总道，“你要是一个来月能把我们网站也给咱宣传成这样，花多少钱我都满意的。对了，你宣传成这样花了多少钱？”

“没花钱啊，就我一个人做的，辛苦点就可以了。”我做出一副没什么了不起的样子，就是要让他对这个宣传推广感兴趣。

“厉害，你还有这一手啊。”李总眼睛亮了，“那你要是给我这边网站也做个这样的宣传，你看你收多少钱合适？”

“这块儿目前我还没想过呢，毕竟我做这个都是图个好玩，而且这个做起来也是很辛苦的，经常熬夜，所以我还没想过要专门接这种活的。”我装出一副为难的样子，在脑海中思考这个大概收多少钱合适。

“哎呀，挣钱哪儿有不辛苦的啊，你就大概报个价给老哥听听，合适的话老哥就给你多加一笔，你也多点收入不是？”李总也很懂。

“这样，我给你估算下我做招聘网宣传的时间，基本每天得三四个个小时，毕竟我是个学生，时间有限。”先把我这边大概投入时间做个介绍，“如果是您这块儿的话，我每天还得花差不多的时间，您这边，两千块钱一个月，先做流量和访问量。要见到有效的客户咨询量，得三个月左右才能见到好的效果。”

“两千啊，不便宜啊。”李总掏出一盒烟，给我发了一根，自己点了一根，“你看这样啊，就是你这个做的实际结果大家都还不清楚，花钱不怕，就怕白花钱，所以老哥这边厚个脸皮，给你搞个价，咱先按一个月一千五来算，你先给老哥搞上一个阶段如何？”

“您毕竟是我邹姐介绍的，您开口我不能不给您面子，宣传这个活呢，就按您这边说的，我接了，咱一个季度到时候您看实际效果如何咱再决定接下来如何合作。”然后话锋一转，“宣传这块儿我给您优惠了，网站制作这块儿咱就一口价了，我报的这个价位和功能，您低于七千能谈下来，我白送您一个。”

“哈哈，原来这儿还有一招呢，我都给忘了，光听着你说的宣传这块儿够诱人的，就忽略了这块儿了。”李总反应过来，“可以，那咱就这样说定了，我更感兴趣的是宣传这块儿。”

“行，不过宣传这块儿的合同呢，我没弄，我今天过来是奔着网站制作来的。改天我弄好了合同，让黄经理这边给您带过来您一签就行。”我把网站制作合同拿了出来，“网站合同带着，咱们现在一签就可以。”

“行，那我们先签这个网站合同。”李总拿过合同，看了一遍，觉得没问题，就签了，“那网站大概多久能做好？咱们多久能进入到宣传的环节里面去？”

“顶多半个月，加快速度一个礼拜就可以，甚至可以更快点。”

“一个礼拜网站就能做好？其他公司过来基本都是半个月啊？”

“生手和熟手的区别而已。”

“好，那就这样，明天我就安排人按合同写好的，付30%定金，完工验收无误后付尾款。”李总点头答应，我这个速度很好，“那宣传那边如何付款？”

“一次付清，毕竟这个活一开始就不能断，三个月后您看效果就行，情况好点，第二个月您就能看到效果了。”

“行，那就这样，那我到时候就看你的成果了。”李总想了想，同意了。

“这个您放心，您看效果就行。”我笑了笑，“那我就提前祝我们合作愉快。”

“哈哈，那就提前祝我们合作愉快。”李总开心的和我握了个手，“那今天就这样，我就不留你了，小丁你就抓紧时间，好让我们的合作愉快的进行下去。”

“好，那李总您先忙，我们就先回去了，后天让黄经理给您送网站宣传的合同过来。”我和黄晓薇起身告辞。

“好，你们慢走，那我就不送了。”李总挥手。

回房子后，黄晓薇满脸的兴奋：“丁总，您这合同今天签的好顺利啊，五千块就这么签下来了，还顺带签了一个什么宣传合同，一天就九千多快一万进账了啊。”

“嗯，还好吧。”

“那个宣传一般是怎么给人做介绍的？虽然不如网站这个签的钱多，可那个就三个月啊，一年也都快两万块钱了，网站我看您这个合同了也就是一年五千，比网站挣钱得多啊。”

“那块儿暂时先不着急，毕竟有的行业好做，容易出效果，有的行业不好做，不好出效果的，以后你碰到了，提前问我，我会告诉你能不能做，怎么做。”我想了想，“那块儿以后我们上正轨了，人员够多了，再来讨论如何展开。”

“好的，那我把李总公司那边的资料放到您卧室电脑桌上，先去整理下今天的收获了。”黄晓薇高兴的道谢，把合同收进文件夹后，放到我电脑桌上，就回次卧了，那会儿给李总讲解的时候，她一直在她的笔记本上记着，这会儿也需要她整理消化下了。

我打开电脑后翻看着李总那边给的资料，脑海中构想着网站大概的布局样式，期间连黄晓薇进来给我被子里倒茶都没注意到。打开软件开始画网站样式图，后台功能好弄，麻烦的就是前端。忙到晚上八点，才揉了揉眼镜，手碰到杯子才感觉到水是满的，看了眼那已经凉了的茶水，拿起舒服的喝了一大口，然后继续。一口气忙到十点多，首页已经做好了，看了看样式还算满意，今天就到这儿了，明天再继续。洗了把脸，下楼去赶紧吃点饭，看着时间还不到十点半，顺便给邹姐回了个电话，报告给她喜讯。

“姐姐好。”

“呵呵，弟弟现在嘴越来越甜了。”邹丽娟呵呵笑着，“今天情况如何？和李总谈的结果。”

“不辱使命，合同已签好，五千元，所有款项付完后我就转账给姐姐。”得汇报清楚，“另外还签了个宣传网站的合同，不过那个得等三个月后，到结尾的时候才能结算，现在还不能结算，所以姐姐还得耐心等待下。”

“那个都不着急，你给姐姐结算咱之前说好的就行，那个什么宣传的姐姐不懂，你就不用给姐姐结算了。”

“肯定要给姐姐结算，没有姐姐，这个单子都没机会的，所以姐姐您就甭客气了，也是弟弟一份心意，还请姐姐笑纳些。”

“呵呵，乖，好弟弟，”邹丽娟那边响起了银铃般的笑声，“好，既然是心意，姐姐就收了，改天姐姐拿点茶叶过去看你。”

“哪儿的话啊，应该是弟弟忙完这段时间，赶紧请姐姐吃顿饭聊表心意才是，哪儿还用得着姐姐破费。”

“呵呵，弟弟有心了，太会哄姐姐开心了。”邹丽娟那边开心的笑个不停，“行，那就这样了，时间不早了，弟弟你赶紧休息吧，改天见了聊。”

“好的，姐姐再见。”

‘再见。’

挂上电话，慢悠悠的回宿舍。走了没几步，电话又响了，一看是个陌生电话，以为是咨询业务的。

“你好，起帆工作室，是咨询网站建设还是源码买卖？”熟悉的业务开场白脱口而出。