重走人生路之我就是局外人 第九十九章 招生网构想

“这个我知道，我今天来的本意就是想先和石哥你这边聊聊，看我的这些想法是否可行，毕竟这些都是我自个儿一个人琢磨的，不和懂行的人沟通下我也没底，所以眼下我也就只做了一些技术方面的筹备，比如网站和推广这两块儿，其他的我都还没动呢。”

“好，这样就好，还好你今天来找我聊了，不然啊，你要是不声不响的按照你那个路子做下去，惹出来的麻烦我们都不好收拾。”石哥笑呵呵的点了点头说，“这样就好，做事之前多思考，行动之前多问问，尽量给自己少挖点填不起的坑，做事就是该这个样子。你们这些毛头小子我们最怕的就是不声不响的搞出一些大窟窿，把我们这些老东西搞得精疲力尽狼狈不堪，你这样子就配得上你王哥说的那句为人稳重，不贪功不冒进，好，挺好。”

“呵呵，我就知道我弟弟是个心里有数的，虽然偶尔会被利益冲晕头，但稍微冷静一下他就能想明白。”邹姐也满意的点头说道，“挣钱不要太着急，你现在才多大，你自己现在网站建设那块儿明年一年稳稳地都能给你挣几十万了，再加上你招聘网，你明年收入稳稳当当跨入百万级的，这个年龄就有这个成绩，你还急什么？稳着点来，你看姐这一年就挣几万块钱的，也没有像你这么急躁过。”

“嘿嘿，姐，石哥，这事我其实真没有急，来之前我不就和姐你说了嘛，我说这事八字还没有一撇呢，我得先过来和石哥商量下，本身就还只是停留在我脑海里的想法，还没敢直接成为行动呢。”我嘿嘿笑了一下，看着他俩说，“最开始我其实考虑的就是把网站做起来，然后让这些学校来我手上买网站，这样我一个网站翻上十倍往出卖都很容易，建站加推广一个网站就图五六千块钱，翻上十倍也不过五六万，且那个网站到时候我必然能给他们运营到可以实现线上招生和扩大他们学校知名度的地步，卖那个价，一点都不贵。我搞上十个不就五六十万了嘛，这钱其实来的都挺轻松的，我当初还是挺满意的，且他们网站买回去之后如果还要继续保持好流量，后面说不得还得继续找我做推广，我还能挣一笔。只不过后来我从其他渠道了解到招生会给返费这回事之后才动了其他心思，因为这个钱我也挺眼馋的，这两年估计还好，过两年我估计网络开始发威之后，你们就会看到线上宣传推广做得好会给你们带来什么了，到时候肯定就是你们眼馋了。推广做得好，几年内搞出来一个大学校不是难事。”

“你对网络真就这么看好？”石哥不由得有点好奇，现在这年头的网络还没有影响到生活的方方面面，所以他对这块儿还是持怀疑态度的，邹姐也好奇的看向了我。

“那你们这两年有没有发现一件事，就是比如要了解一些不熟悉的事或者物品的时候，你们会第一时间或者第二时间从哪儿去找这些信息？”

“我一般是问熟人，或者上网找。”邹姐想了想说。

“我今年习惯了先是上网找，然后有些看不明白的才去问熟人，毕竟这两年里网络上的知识是越来越丰富了，问题太多问熟人也会打扰到他们，很多时候光是上网找基本都够用了。”石哥想了想说。

“你们俩说的共性是什么？”

“熟人，上网。”俩人异口同声的说，随即对视了一眼，石哥长长的出了一口气说，“原来不知不觉间我们其实都有了上网找的习惯了。”

“对嘛，不知不觉间你已经形成了对网络的依赖了，我姐那边虽然还没形成，那可能是因为她问题较少，等她问题多了起来之后她估计也会慢慢改掉问熟人的习惯的，因为很多东西是可以上网在找答案的。这个问题你们可以再去问下身边的其他人，就当是给自己做个调研呢，看看现在已经有上网找东西习惯的人有多少。而且你们再考虑一个问题，现在我们家家户户的电脑数量有多少，过一两年又会有多少，你再算算这个比例。然后你们再琢磨一下，网络这几年对我们生活的影响是不是越来越多了？那么人们上网找学校这个习惯是不容易养成吗？很容易的，有了网络，心仪的学校就可以不用像以前那样，还得大老远跑到那边去实地观察，拍些照片放网上基本也就什么都了解了。包括学校环境，专业，学校人数、学校荣誉和学校师资等这些，一个网络就能搞定一切。”

“这个倒是，看来网络是得提早入手，你这么一说，我其实又对你前面说的那些感觉的确是可以尝试执行一下的，不过就是保证一个点，心不要太沉，且不要太着急，一次不要搞太多，还是有相当大的操作空间的。”石哥这会儿脑子里也转过这个弯儿来了，反而对我一开始的想法有了一点认可，“毕竟我们可以帮他们把网络招生打造起来，还可以帮他们实现线上批量招生，那些学校领导也没道理非要跟我们对着干啊，只要我们不搞什么胡乱卖人家学校那些名单的事，相反，还可以私下给他们一些彼此学校都不要的名单，这样对所有人而言也不是什么坏事。”

“呵呵，你这会儿倒是觉得丁建说的那些反而是可行的？你这转变有点快啊。”邹姐在旁边打趣他。

“话不是这么说，本来呢是觉得小丁那样做容易惹事，但是想通了之后，他这样子何尝不是帮这些学校提早走上正规呢，不过这些学校需要挑选下，由我这边挑一些可以沟通的学校去试着操作，反正就像他说的那样，哪怕亏了也没多钱，万把元而已，都不用小丁出，随便谁都把这事可以给扛了，那为什么不试试呢？可以操作回报率至少几十倍，甚至更多。尤其是这件事我不用操太多的心，小丁这边上正轨了才到了我出马的时候，所以我更不用慌。而且由我来操作，最起码可以保证小丁这边不胡乱得罪人，做得好了我不仅可以赚到钱，还可以落不少人情，哪怕做的不好我也有人情可以赚，当然，做的不好也不能让小丁那边亏欠，做得好了该赚的钱肯定不能让他少赚，那我做一下又何妨？”石哥越想越觉得这事有可操作性的空间。

“呵呵，你这会儿还越想越来劲了。”邹姐这会儿被石哥逗的忍不住捂嘴偷笑。

“我得好好再想想，反正我现在是真觉得这事可行，不过小丁啊，你看，咱能不能这样啊，我挑上六个学校，你先来做这六个，咋样？明年流量起来了，到四五月份有人线上咨询了，这几个网站咱就按你说的来，不管是跟他们谈招生给返费也好，还是网站卖他们也好，到时候哥来出面给你谈这个事，每个网站保证你至少赚的不低于五万，如何？但前提就是这些网站到四五月份时让人能看到效果。”石哥琢磨了一会儿，抬头对我说，“至于你那个拉招生广告的网站，你到时候就直接扔哥这边，哥给你找老师去打电话，反正挣没挣钱你看广告上没上就清楚了，至于你要是担心哥这边不跟你说挣多挣少的事，你可以放一个人在这边专门给你盯着，咋样？”

“可以啊，我没什么意见，反正学校你挑不挑我都要做的，有你兜底对我来说自然更省心，那就这样说定了，石哥你这两天加紧把那些学校挑好给我，我好抓紧布局。”我对此自然没什么意见，有人兜底比我冒冒失的往前走自然更加稳妥，且了不起我把他给的这几个网站附带着一做就行了，其它网站该做的我可以继续做我的，谁都不影响谁。

“行，那哥这两天抓紧挑好，到时候给你发企鹅吧，你把哥企鹅号加下，这个比短信也方便得多了。”石哥说完掏出手机和我互相加了个企鹅号，石哥的企鹅名字还蛮有意思的，叫做磐石。

“石校长，这边有过来谈业务的公司，看您这边办公室能给我们用一会儿不？其他的地方都有人了。”这时候门外过来了一个中年男老师，敲了下门后对石哥说。

“哦？好，那我给你们腾地方。”石哥闻言愣了一下，随即点头答应了，然后扭头略微有些尴尬的对我和邹姐说，“小丁，美女，咱们换个地方吧，我们学校周围正好有家茶馆不错，我们去喝喝茶聊聊天，还可以吃点点心。”

“可以，听石哥你安排。”我和邹姐对视了一眼，对此自然没什么意见，反正下午闲着也是闲着。

“好，那咱们出发，何老师，你一起来，正好四个人。”石哥招呼了一下何老师，随后就领着我们一起出去了。石哥的车停在学校外面，是一辆越野，何老师坐副驾，我和邹姐我俩坐后排，开车过去十分钟，到了王哥说的那家茶馆。

“这家的茶挺不错的，我平时有空就会过来喝一壶，前几天听说这边上新花样了，是什么特色功夫茶，正好今天也带你们尝尝。”石哥进去后找了一个偏南边的位子坐下，何老师坐他左手边，我坐他右手边，对面坐着邹姐。茶馆里很暖和，清一水的穿着紫色西装短裙制服的女性工作人员，当然，腿上肯定还得有一条黑色打底在，不然这天气光腿可不像话。

“哎呀，石校长你过来了啊？今天打算喝点什么茶？”茶社老板看见石哥坐下，连忙过来招呼着。

“听说你们这儿新来了个功夫茶，把那个给我们展示下，尝尝那个。”石哥大手一挥直接确定目标。

“好嘞，石校长稍等，我这就去安排。”老板点了下头，随后就转头安排去了。

“这家氛围看着还不错，我挺喜欢的，以后没事可以常来坐坐看。”邹姐看了一圈茶馆的布置，当即喜欢上了这里。

“呵呵，喜欢就常来，茶也不错。”石哥呵呵笑了一下说道，“我是偶尔得空了才会来坐坐，有时候也会找上三五好友过来聊会儿天，喝喝茶，打发下时间。”

“茶馆本身就是这种地方，来这里不是聊天打发时间还能干什么？”邹姐笑嘻嘻的回了一句，随后又转头问我，“弟弟，你还有什么事是姐姐不知道的？趁今天正好闲着，你石哥在，也能给你把把关不是？”

“这个倒还真有，就是前段时间做招生网的时候搞了本地一个新闻网站，这两天才开始运营更新内容呢，不过这个我没什么着急的，我的规划里就是用上个一年半载来沉淀做知名度和流量。等流量起来后，到时候看能不能和政府挂上关系，到时候把它打造成官方平台，或者直接被政府收购也挺好的。”我琢磨了一下，眼下就剩这一件事了，其他事目前为止真的顾不过来了，也不打算再胡乱扩展。

“哎呦，这又是一桩需要小心注意的事。”石哥顿时一拍脑门，唉声叹气的说，“新闻这东西可不敢胡乱做啊，说错了话就要被收拾的，一不小心惹上了什么大事，没人护得住你。”

“是啊，弟弟，你这事还真是一件比一件操心啊，姐也劝下你，稳着点来吧。”邹姐和石哥同一个反应，这事做不得。

“哦，这个怎么说呢，目前我没有打算开放投稿这些的，都是我自己筛选采集文章，所以初期还是比较好把控的。这事眼下也不着急，具体的操作标准我还没想好呢，只是先做了网站，保持更新扔在那儿而已。”我摇了摇头，这块儿目前我还真没打算快速做起来，只是打算呢先沉淀着，慢慢积累影响力再说。

“要注意，一定要注意，敢碰那块儿的，一般都是有背景的主儿，你一个平头老百姓最少少折腾。你不可能每次出了事都指望老王捞你吧？那你这也太难为老王了，少给他惹点事他就得求神拜佛了。”石哥见我对这块儿显然还有期待，连忙劝了句。

“其实这块儿我的完整打算是这样的，就是这块儿稍微与有点起色了，我可以通过王哥直接把它交给政府去，我一年挣点维护的钱。当然，政府愿意出钱收购自然更好，而且如果可以的话，咱关系硬点，把那个网站的广告代理权拿下来，到时候拉广告挣赞助费也挺美的。不行那就纯当给政府做了个贡献，我给自己积累点经验就行。”我耸了耸肩，这块儿其实按我预期中最好的结果也就是如此，指望我去给这个网站站台，那是真心没那个巴掌。

“哦？你真这么想？”石哥好奇的问道。

“嗯呐，我又不傻，这种东西握自己手里干嘛，我可兜不住这些。”我点了点头说。

“那就对了，这样做就没问题了，知道什么是自己能碰，什么是自己不能碰的就行，哥刚才武断了。”石哥闻言立马点头道歉，我这个想法没问题，没有给自己胡乱找事。

“丁建？”我正准备跟石哥继续说些想法的时候，背后传来了一个有些耳熟的女性声音。