重走人生路之我就是局外人 第九十八章 项目沟通

“这边是教学楼，目前这些教室大部分都是轮换使用的，固定教室就三个系有，一共有十个教室，差不多也就一栋教学楼的两层半不到三层，这边这个学校教学楼一共只有四栋，每栋五层，眼下还是四个学校一起上课，所基本都是轮换使用的，排课表都需要和对方沟通，眼下这四个学校里，我这个学校算第二大的，一千三百个学生，第一大的那个学校，是一千七百个学生，后面两个学校，一个将近一千学生，领挖一个才七百学生。基于这种情况，所以我才没有考虑搞太多固定教室，毕竟固定教室也很容易增加问我的支出成本的，且这里学生多，杂乱，所以我打算学生满两千了就把其他两个小的收购一个，或者直接重新找地方办学校，划不来跟人挤在一起，搞得那么麻烦。”出了那栋教务楼之后，石哥开始带我们详细的在学校里转着，一边给我们介绍着这座学校里的大概情况，说完了教学楼的情况，石哥又指着最后一栋图书馆的大楼说，“那个图书馆大楼，眼下一共六层，前四层各有一座图书馆，分别是各个学校的图书馆，我们学校的在三楼，和我们学校的两个机房在同一栋楼上，那边情况大概也就是那样。最后是操场那边的宿舍楼，一共四栋，每栋六层，基本都是六人间、八人间这些，那两个比较小的学校占了一栋半，剩下两栋半是我们比较大的两家学校分的。至于操场就那一个，凑合着用，经常两个学校一起上体育课，结果场地不够用。”

“难免的，办学初期，学校还没成型，有些难受是得受着。忍上几年，学校搞起来了，咱不管是找教育部批地皮自己该，还是买，都会变得很容易的。”我刚和邹姐在石哥的引导下走完了整个校园，这个环境说不上好，也说不上坏，毕竟好的和更坏的我都见过，所以对这些并没有什么特别的感觉。

“呵呵，小丁你倒是看的通透，学校现在都带你们转完了，咱就回教务楼办公室去，在里面谈事情也安静。”石哥说玩扭头又带着我们往教务楼走，我和邹姐对此并没有意见，何老师也在旁边赶紧跟上来。

“来来，进入到我们的话题里，正好把上次你没说完的计划、规划啊这些说完，你现在都做到哪一步了？”刚进到石哥办公室坐下，石哥让何老师给我们重新泡了一杯茶后就迫不及待的开始准备进行上次未完成的话题，何老师也办了一个凳子在旁边坐下，手里还拿着纸和笔，看来是要做什么记录了。

“我现在做的挺多的，首先呢，就是我建了五六个本市专科和技校的网站，目前正在推广。网站尚敏都添加了在线报名和在先咨询这个功能，等到来年招生季，应该就可以获得比较不错的流量，好点的话，线上接一些咨询报名的电话和沟通也是很正常，只不过就得看量多量少的问题，毕竟这一块儿在我们这片关于这块儿开始利用的还不多。但根据互联网目前发展的速度来看，到明年人们通过网络来提前了解学校和专业，恐怕就会是一件顺理成章的事，所以我在这一块儿目前是先下手做了，当然，如果时间和精力允许，我还打算再多做几个学校的网站，到时候哪怕是那些学校选择把我的网站买回去呢，我都可以小挣一笔。”我想了想，缕了一下思路，准备从近到远的开始说，“还有就是我眼下还搞了四个省份的招生网站，就那种类似于招办平台的网站。从今年起只要把优化做好，明年关键词排名上去了，流量照样会很不错。到时候我可以拉各地有在该省份投放招生广告计划的学校来这个网站投放招生广告，广告费也能小赚一笔。而且我在这些网站上到时候也会考虑做闭合环节，就是招生广告链接的是我本网站的单独网页，上面也附加上在线报名和在线咨询等组件，在招生季里还是可以收割一批名单，到时候不管是给其他有需要的学校卖名单还是和他们谈学生入学后的返费，照样有的挣，这是眼下我关于教育这一块儿的两个方向的准备。”

“呦，你这心还挺野啊，不声不响都搞了这么多东西了，你运营的过来不？而且你明年还有个大头招聘网呢，你精力分配的过来？人手都够？”石哥听我说完后不由惊讶了起来，上次只是粗略的提了一下，没有具体的数量，这回一听这数量顿时感觉心有些热，这么多网站到时候都是可以转化生源的，要是全给了他学校，那他可就发了。不过这也就想想而已，他的学校眼下还没那么强的实力，吃不下那么多学生。

“肯定可以啊，要是搞不过来我是疯了要一口气弄这么多网站，且这些学校网站也好，招生网站也好，一般只要运营起来了，关键词排名上去了就不愁了，后面需要付出的精力更少。”我点了点头说，“目前招聘网日常团队已经很稳定了，我明年要的就是一两个业务去联系全市的企业来我的网站付费招聘罢了。那边明年的大头是校园招聘会，这块儿目前我还没有人手呢，不过到时候哪个学校搞，我可以直接和学校的就业处对接，也不是问题，搞上三四场，我网站知名度立马就可以上另外一个台阶，到时候收费标准也就可以相应的提升，后面就只需要和高校就业处不停的对接合适企业罢了，不是什么大问题。”

“呵呵，看来你是胸有成竹啊。”石哥夸了我一句，脸上露出思索的表情。

“嗯，毕竟这块儿我已经有好几个成功案例了，我自然不虚啊。且石哥你也不用着急，大可以等明年开年了看我这边网站群的运作情况如何，好的话咱再考虑下一步，不好的话就当大家交个朋友了。”我当然知道石哥在思索什么，所以这会儿根本不用给他加压力，反而应该让他放松点。

“呵呵，不急不行啊，等你小子一切都好了，那你和我的谈法就是另外一回事喽。”石哥听完呵呵一笑，有些事是赶早不赶晚的，晚了可就不一定有他的肥肉吃了。

“哎呦，石哥你想多了，你和王哥这关系，我哪怕是真的做好了，还能说把石哥你扔后面的？肯定不可能，有肉吃肯定优先咱自家人，毕竟咱关系比其他任何人都近，且有保障，你说是不是？”

“嘿嘿，有理有据，难怪老王看重你小子，这话说的人心里舒坦，踏实。”石哥嘿嘿笑着点了下头，“说吧，这事哥这边如果现在参与，你打算怎么一个章程做法？出人出钱还是怎么着？你痛快，哥也不会墨迹，老王看上的人我自然也信得过，你不妨直接说明白。”

“石哥你既然这么痛快，那我也就不藏着掖着了，石哥你是看上那块儿了直说就是，你总不可能一口气把我这边的全看上了吧？招聘网这边石哥你别想了，有王哥的份在里头呢，王哥不点头我是没法答应，你需要先和王哥沟通招聘网。教育这两块儿目前都是空白，石哥你倒是可以和我一起试着做下看。”我摊了摊手，把所有事的实情告诉了石哥，任他来挑选。

“哦？招聘网还有这么一出啊？”石哥听完诧异了下，喃喃了几句后随即问道，“那你说说教育这两块儿你打算怎么弄。”

“这两块儿目前我也只是有一个大概的规划，就是技术和业务两个版块儿，技术这边主要做网站的流量，业务这块儿我是打算切割成两个部分，毕竟我这块儿的事也是两个部分，一个是广告部，就是联系全国在这几个省份有广告投放计划的高校和技校，让他们到这几个网站上做广告，先收广告费，然后再通过那些没卖出去的广告位挂上自己想要做的学校链接，全都以网站内页面的形式做好收集报名学生信息的功能，这部分既可以跟这些学校谈输送这些学生，最后是赚返费也好，卖名单也罢，肯定都会有收入进来的，这块儿相对而言会比较简单些；第二部分主要就是招生这一块儿，拿我目前做的和将要准备做的学校网站去吸引招生，到时候不管是我们给那些学校卖学生，还是把那些学生转化到我们自己学校，或者好友的学校，肯定都不会少赚，是不是？当然，这块儿还需要注意的一点就是，万一那些学校要买这些网站，或者对教育部投诉这些网站，我需要业务们能很好的处理这些，买自然更好，咱都有钱赚，投诉那就得学会如何去应付这些，毕竟到时候我肯定没时间去处理这些，需要我们业务有足够的经验和能力处理好这些。”

“你这两块儿目前来看其实能做的，且不容易出问题的就两个点，一个是拉高校招生广告这个，你把你的网站流量做好，到时候只要人家觉得还不错，明年势必人家会继续给你的网站投放广告的，另外一个就是招生这个点，你搞了那么多学校，不如主力搞一个学校，把一个学校做大做强，这样跟人家学校也好谈。你学校搞得越多，后面麻烦事越多，毕竟这些学校人家真的要出手整你，你拿什么来抵挡啊？犯众怒了这是。”石哥听完我的计划后反而有了一丝迟疑和犹豫，不过给我的建议挺中肯的，我之所以要找合作者，目的就是为了共同帮我承担风险。

“我肯定知道啊，不过这块儿我是这么想的，如果这个学校好说话，网站我哪怕白送他都行，然后以这个基础去跟他谈合作，毕竟我擅长的是做流量而不是做业务。我帮他学校运营好网站，他们通过网站招到学生后给我相应的报酬或者返费，那我就挺划算的，毕竟技术这块儿说实话，会者不难，对我来说真不是事。至于那些不好说话的学校，要么这个网站我不做了，关了，反正域名我不给他，他要想要，要么拿钱来买，要么就考虑搞其他域名去。当然，人家要是关系圈圈套圈圈找到咱们人跟前，那我就当是给咱们人做人情，域名白送都行，大家都还能落个好。”石哥说的问题我不是没有考虑过，不过站我的角度其实那都不是事，惹得起就惹，惹不起就卖好，我不损失什么的。

“不好，这样不好，太容易得罪人了，你孤家寡人的倒都无所谓，哥这边毕竟是做学校的，得罪人太多，我明年招生季怎么弄啊？得罪的那些学校联合起来不得把我封锁死啊，我的学校名声得被那些学校的招生老师给我搞到臭大街的地步，不敢这样，真不敢这样。”石哥想到得罪人太多的下场，顿时打了一个冷战，那后果真心有点可怕。

“是啊，丁建，刚才听你一说，我也觉得你这样有点冒险了，为了赚钱同时得罪太多的人划不来的，真把你自己搞到那一步，你在本地就别想混下去了。”邹姐这会儿也听明白了我想干什么，权衡了一番之后也觉得我那样做实在太冒险，说的严重点其实就是危险。

“目前我也只是这样想的，这不还没敢做呢嘛，目前运营的这几个学校网站，如果到时候真的怕得罪人，那就直接考虑做起来后等他们学校自己买回去，当然这个报价里肯定得包含我的网站建设费用及推广的技术费用，我挣这个钱也就够了。做网站可能花不了多少钱，可我推广的技术他们得认，拿到手就直接可以盈利，可以给他们学校带来生源，这他们要是还不愿意出大价钱买，那我没话说，了不起就把那个网站关了，反正域名还在我手里，他们就是自己做也得走弯路。到时候我不管是做人情也好，或者手软一点少挣一点也都行，看我需求，怎么着都是稳赚不赔，所以姐你不用担心我因此而上头去和他们硬刚，这个肯定是最没必要的。毕竟做事嘛，肯定是图财的，我闹事干什么？”我耸了耸肩说，“这事在我决定要做之前肯定我就有足够的考量，可能面对的几种情况我都考虑过了，不同情况不同处理方法。好说话的，能聊得来，玩到一起去的，我少收点钱，以后留个人情在也就是了。不好说话的，实在聊不来的，我关了网站从此不碰他们学校的内容也没问题。居于中间的情况，那就得具体问题具体对待了，我这边本质上是没什么成本的，就几个空间，小几千块钱而已，再加上推广方敏的一些支出，全部投入也顶多不过万把元，怎么着都不至于让我赔钱。”

“这样处理就算稳妥了，最起码不像是你刚才说的那样惹是生非，能捞人情的捞人情，能捞钱的捞钱，什么都捞不着的就当白辛苦了，挺好，事就应该这样做，不能胡来的。”石哥听完我这番话，顿时欣慰的点了点头，“这样的话，我还可以考虑下怎么合作，不过这个可得先看看小丁你那边实际运营的情况了，至少眼下我是不敢给你这个答复，等你那边有个差不多的结果了，咱再说这个事都跟得上。”