穿越之让橙子上市 第二十四章 2002年11月（重生）

所以，本书是没有男主角对吗？

呃，也许、可能、大概、应该…安排？

谈什么恋爱，大女主搞事业它不香吗？

方平之尤记得人生第一次进商场时，那个手脚无措、目不睱给，觉得哪哪儿都好看，眼睛不够用，脑子跟不上，但就是不敢看价格！害人穷志短就这么回事。因为是跟着人一起去的，逛到后来要结账了，售货员就各种积分换购、打折优惠、满百返十一通摆乎彻底把她整蒙圈。

就单听说：那好我再加双袜子凑400，奖励40积分以后能抵现金还打9.5折对吧？还要办个商场会员卡以后还有折上折。。。。。。

当时听着真是各种喜上眉梢，方平之觉得巨便宜巨划算，希望天天能遇到这种好事，感觉就跟捡钱似的那么开心，直到后来，方平之遇到了K计这门学科—这门科学，其中提到积分应该如何确认收入这个知识点时。

爱，就消失了。

方平之当时哭的声音就像打雷那么大，没错就是L依萍去陆家那天下雨时打的雷那么大。

神马？感觉不到？

来来来！你把某宝11.11的折扣给算明白了再说！

以下是干货，可以略过不看。

因为积分的存在，所以当期销售的实际金额并不能全部确认为收入，只能确认不包括积分价值的那一部分。那么积分价值是多少呢？一是单独的售价，二是可以抵换多少金额。

有单独售价的，将实收金额除以（实收金额+积分单独售价总值）来确认当期收入。在以后积分实际使用时，再将积分对应的价值确认为该期收入。

没有单独售价而是指抵换金额的，比如100积分抵现金10元，那么就将实收金额除以（实收金额+积分抵现金总值）来确认当期收入。

在这个前提下，实际操作中有积分使用率的问题要考虑到。毕竟这世上总有人傻钱多的人嘛，有积分就是不用，啥时候都是直接全额付现！你开不开心？喜不喜欢？

那么公式就需要变形为：实收金额除以（实收金额+积分抵现金/单独售价总值*预计使用率）来确认当期收入。

呵呵，你认为你是神？你说100个积分肯定有10个傻逼不使用就算数？NONONONO！天真！这次偏偏有20个不使用的！（注意期限，这就是K计分期的豪横啊亲！）

那么到了积分真正使用时，积分所确认的收入就是：积分抵现金/单独售价总值*实际使用率。

千万记住，K计是本严谨的学科，一切以准则为依据，以事实为准绳的来不得半点花招。你被绕晕了只代表你和作者一样有智商问题嘛，对不对？

所以橙子公司最新出的销售促销策略就是一定要把顾客们绕晕！

后世互联网的巨大威力此时还全无端倪，大部分人连电脑都没摸过，所以前期还是以线下门店为主，但线上的铺垫和框架的搭建也早早开始了。

橙子公司创办了一年一度的“橙心橙意”活动。

活动时间：每天13.14，循环一周。

活动方式：

1.橙心币：挑选10款产品上橙心币活动（线下）；就划算：挑选3款产品上就划算活动（线上）

橙心商品A，原价XXX，橙心币价XXX+10橙心币，数量100份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫2.活动时间：13.14循环。宣传语：全场五折还包邮哦!

“橙心橙意”促销方式：

(1)直接打折：比如原价100元，现价5折50元销售。橙意商城安排热销款、滞留款打折销售。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。

(4)满就送：满20元送2元优惠券，满50元送7元优惠券，满100元送20元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款橙心橙意宝贝刚好19元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：比如购买全场任意一件宝贝，搭配7元就可以加一件30元以下的宝贝，加17元就可以送一件60元以下的宝贝。类似这种方式就是以高价带低价，更能拉动销售量。

方平之提出“要想让顾客HIGH起来，我们自己得先HIGH起来”。在这次橙心橙意活动运营期间，公司一共开了三次动员会。第一次是在长假过完后，把60多项工作任务都罗列出来，召集大家开了第一次动员会，向橙心橙意活动的参与工作人员、方平之特地设置了“客服”这个职位，并详细讲解工作任务和要求，向大家表明橙心橙意活动的重要性。

由于橙子公司去年达成了日销售55万的业绩，位居第二，所以这次消费者和媒体都对橙子公司非常关注。公司领导们也觉得责任重大，务必要求大家竭尽全力。第二次是10月底，各项基本工作都已经准备得差不多，但每天临时变更的工作任务还是有很多，大家也不出间外的稍有疲态，因此方平之建议领导着重表扬和承诺现金奖励那些在前期准备工作的表现突出的同志，同时提出要求：接下去的二周是战斗的开始，工作任务比前期更为紧张和繁重，希望大家全身心的投入，取消休假，待橙心橙意活动完成后，后续再补休等一系列的措施。

最终2002年的“橙心橙意”活动以日销售118万，一周总销售818万顺利收官，该年N税达到50万的橙子公司成为了该市的明星企业。