当你像萤虫飞向大山 14 竹林寨里

“引流招商，组建团队，首先就会为你们量身打造，突出你们的特色，先说说你们的直播和视频，你觉得你们的话术对人有吸引力吗？你们的视频又特色吗？你再看看人家长发哥哥，他的走秀和长发就是他最大的特色，再看看他的话术，他说一句‘哇塞好棒给我买’就跟在你脑海里敲锣一般，女人听到了都会有直接买到破产的冲动，可是你们的声音和话术呢？光是扯着嗓子，就够吗？”

“除了声音话术，你们的形象也很重要，一个橘子还能吃到酸掉整个脸，你说甜，别人信吗？哪怕你们是想走黑红路线接地气的路线，想通过酸橘子来出圈，也需要好好的包装一番策划一番吧。??”

“其次，粉丝还有变现率这个问题，是的，你们一千个粉丝，可是你这些粉丝又有几个买的？买了以后又还有几个不会退货的呢？”

秦轩一口气甩出的都是术语巨多，就是马达素来是个能说会道的，也只能听着，半天才找到点：

“包装策划，这个我们也想过，这不上次抖音上有个人说给我们搞策划，结果骗我好几千呢，这钱还没赚到一分，倒是先让人家骗走了一笔！?”

“是吧，但凡你多读点书，哪怕是按学校要求下载了反诈骗App，你也不至于这样。?”

“这……”马达这会儿是完全没有了之前的自信和骄傲，倒像是个斗败了的公鸡一般：“这可怎么办啊！我们的真的想做网红啊！大家都已经知道我们是网红了，而且我们都卖了两年的橘子了！”

“卖了两年？去年你们的橘子卖光了吗？”

“没……没有。”马达红了脸：“我们连卖带送，用三轮车拖着卖了几个月。不然我们也不会今年还没成熟就开始卖橘子了……”

“是吧？”秦轩拍拍他：“我知道你们一家人都很踏实，想要做这个主要是想卖橘子，对吧？这样吧，你把马芸马雨两姐弟送回来读书，我可以想办法把你们的橘子卖出去。?”?

“真……真的吗？?”

“你看我都一万多粉丝了，我干嘛还骗你呢？对吧？我的这一万粉丝，还真不是我吹，只要我想卖点啥，至少有十分之一是有购买力的，也就是一千人每人买你一斤都有一千斤，更何况橘子打包十斤起卖？?”

“那行！谢谢秦老师了！只是……秦老师，您能不能也教教我怎么做逗音？要不我也来上学吧，我就想学着做逗音。?”

“这……抖音我也不是很懂啊！”

秦轩只得道：

“要不这样吧，以后上信息课的时候我让提前通知你，你可以跟着过来旁听，但是你们这种没有效率的直播可以考虑不要这么白费功夫，回头上完课，我教你怎么去策划，说不定有红的可能。?”

?秦轩几句话就去都说进去了马达的心理，秦轩又挑了一些自己知道的知识和技巧，教给马达怎么样去拍小视频发抖音。

?才半个小时不到的相处时间，马达已经是对他无比崇拜，连连夸赞他是网红老师，孩子跟着他学肯定有前途之类，还迅速下了直播，让两孩子过来给他恭恭敬敬叫了老师。

眼看着到了饭点，马达还非得留他去吃中饭。

秦轩本来不想去，但是听说马达家就是竹林寨，那里还有好几个学生，都住在一处，秦轩也不多推辞，跟着马达就过去了。

因为梅山特殊的地形，这边聚居的人也多，房子如同梯田一般层层的铺开在山上，中间的地势低洼处是一个开阔的平地，叫地坪，如同广场，聚集着不少唠嗑的老人。

最重要的是随着现今的信息技术的普及，地坪上由村里安装了无线网，舍不得流量的老人也都知道来这里蹭网。

“马总赚钱回来了！”

“可不是！达伢子又长本事了！”

“这又是带了哪个大客户还是粉丝回来了？”

见到马达回来，老人们都跟马达打招呼，叫他网红。

马达之前还是有点骄傲的，但是这次毕竟是带着秦轩这个“真网红”，不免有些尴尬：

“哪里哪里！今天带回来的可不是粉丝也不是客户！是咱村里学校的新老师！秦老师！”

“哟！终于来新老师了？”

“可不是！人家大学生，厉害着呢！那逗音里随随便便就是上万的粉丝，这才是真网红呢！比我厉害多了！人家说的那资本，那反诈骗，那才叫真本事！”

马达这一说，倒是让老人们对秦轩多了几分兴趣，拉着他问长问短。

秦轩也不认生，和老人们拉起家常来。

倒不是他八卦，主要是马达说的没错，他所在的竹林寨竟然有十几个学生！

这十几个学生，几乎都是留守儿童：

父母出去打工赚钱，留下老人带着孩子在家里。

还有父亲或者母亲在外面打工，生了孩子以后就分开了，孩子却送了回来让老人抚养的。

山里的孩子带的野，一大早就趁着太阳不大跟着老人下田下地，待到现在日头上来了，老人们在这里唠嗑，孩子们便是在这附近四下里玩耍嬉戏。

偶尔有回来地坪上的，带着好奇和害羞打量着这位文质彬彬的新老师。

幸亏秦轩早有准备，拿出了包里准备的小零食和小玩具，那还是他出发时同学们一起相约网上买的，家访这次带出来，正好逗弄年纪小点的学生。

不一会儿，老人小孩都和他打成一片，也就自然而然的说到了开学上课的问题上。

“上学啊……我也在想去不去呢！咱家这丫头倒是想去！可是我也拿不出学费啊！”

“得了吧，几十块钱学费有什么难的！你是舍不得你们家丫头去上学，没人给你做活了吧！”

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