边陲小镇春天路 第二十四章 市场竞争（2）

岩青想要在村里搞合作社的想法很快在春天寨传开了。一些本跟着二豹干的花农也开始往岩青这边靠了，这让一心想在春天寨重新树立起威望的二豹十分恼火。他决定离开春天寨，到春天镇附近的村寨承包土地大批量种植玫瑰花。

二豹之所以这么做，自有他的底气。远房亲戚在春天镇做副镇长，只要副镇长打个招呼，这镇里各个部门招待用的绿茶改花茶，还怕没销路吗？另外，他以三顾茅庐的低姿态请来了镇农技站的技术人员做他玫瑰花茶产业的顾问。光是从这两点上来看，无论从花茶的销路和未来的品质效益上，二豹都比岩青有优势。

但理论与实际操作是两回事。无论是岩青的春天花茶合作社还是二豹的承包地，在实践中这两人都遇到各种问题。

岩青的合作社设想很好，用企业生产经营模式对春天寨松散型的个体花茶作坊进行整合管理，做到统包统销。但这个设想只得到了春天寨部分花农的支持，那些自认为自己花地土质优裕、亩产量及花茶质量高于同类的花农并不买账。按他们的话说，合作社把优等生和差等生混同在一起了，这和当初吃大锅饭有啥两样？

没有激励措施的利益分配，只会削弱一些生产利益者的积极性。在合作社管理上岩青没有丝毫经验，当初导游用蘸水的手指在他家茶桌上描绘合作社美好愿景时，岩青并没有多问一句对方是否有这方面的经验。这些纸上谈兵的设想尤如乌托邦，直到操作时才发现导游说得容易，做起来却很难。用一句流行话概括，那就是——理想很美好，现实很骨感。

关键时刻波南云站了出来。他帮着岩青挨家挨户做思想工作，说了许多众人拾柴火焰高的大道理。对那些听不懂大道理的村民，他干脆拿筷子做试验把道理讲深讲透。

“你看，这一根筷子在我手上，我稍稍一用劲就掰断了。再看，我抓一把筷子在手上，我一根都掰不断。这说明什么？团结就是力量嘛！”

但是还有一些村民仍然不买波南云的账，从效益和公平上说事。

“我们知道你和岩波青是亲家，你当然得帮他家说话了。但我们现在花茶种得好好的，一亩地能产多头金边玫瑰500斤。要是跟了合作社，被平均了，亩产量低于这个数，那我家不是赔了？”

“再说了，我们这些手脚勤快，干活利索的，一天的劳动量要高过那些劳动力弱的人几倍。但让我们拿一样的劳动报酬，是不是不公平？”

波南云本来还想张口说些服从集体利益，看淡个人利益的大道理。但在这些在外面闯荡回来的年轻人说的道理直接把他的话茬给堵死了。

“老村长，现在都什么年代了。你别跟我们谈什么大道理。知道小岗村那个红手印是怎么按上的吗？生产承包责任制是上面鼓励的政策，不就是希望大家打破大锅饭思维，鼓励能者多劳，靠本事吃饭吗？”

“要我说吧！这合作社可以搞，但只能局限于那些没有劳动力和经营能力的农户入社。其它能做到自产自销的农户暂且不入社。等你们把合作社搞出名堂来了，我们再看情况加入。”

说来说去，问题都出在利益两个字上。波南云也只好随了他们去。

好在有些老农户还是给足了波南云面子，他们唯一的要求就是当年合作社分到他们手上的钱要高过他们种烤烟的钱。

波南云回头跟岩青商量，先从小范围的合作社搞起。随着十来户花农的加盟，岩青的花茶合作社也开始开张了。

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