最强空军，飞机制造从无人机开始 第二十四章 想做经销商，押金就要5亿！

话说，江州厂这边在抓紧生产，航展这边也快结束了。

可以说，江州厂是这一次航展的最大收益人。

毕竟，不管怎么说。这次航展给江州厂带来了巨大的销量。

江州厂一天带货5000架无人机的事情，也给了其他飞机厂非常大的刺激，比如天竺，富士，四星等飞机厂，他们当然知道这个价格，在利润非常低，但是他们可以成立一个新的品牌，打入这个市场，把水先搅和起来。

商业，就是这样残酷，资本一但闻到金钱的味道，就会千方百计的进来。

很多中小，飞机厂，都开始模仿江州厂的大雕①号了。

就在，航展快要结束的时候。

陈山河接到了徐锦河和王大牛的电话，大概意思，就是非盟的比利和徐锦河，会在航展结束后，希望来到江州厂进行一次实地的考察和参观。

当然，这是明面上的说法。

实际的内容，是比利先生，希望和陈山河聊一聊非盟地区的代理售后问题。

徐锦河告诉陈山河，比利想成为江州厂非盟区的经销商。

说实话，江州厂之前海外负责人是王大牛，之前海外销售网络主要是针对航校，不过由于坠机，基本上已经废了。

海外新的销售渠道建立，目前也是当务之急。

王大牛明确和陈山河表示，支持海外经销商。

无人机到了海外，时间长了，肯定有维修和售后的问题，如果有任何问题，都要返厂，肯定是不划算的。

必须有售后才行。

比利的事，给陈山河提了一个醒，陈山河必须把售后网点建立起来。

至于，比利之前已经介绍过了，毕业于常山陆军，他本人对后勤保障非常重视，而且，吃过售后的亏。

所以，江州厂的事，他很快就嗅到了商机。

于是，主动提出，来厂参观，其实就是洽谈代理

在比利来厂之前，陈山河抓紧制定招商政策。

当然，这个招商政策主要还是王大牛制定的。

王大牛问陈山河制定思路，陈山河只说了两个字，苛刻。

陈山河的意思很明确，你是海外负责人，要把担子挑起来。

航展结束后，第五天。

这一天，一大早陈山河带着职工在厂大门等待徐锦河和比利的到来。

一辆特斯拉到来江州厂。

陈山河打了一条大横幅，“热烈欢迎徐锦河主任和比利先生莅临指导”

顺带，还组织了一个小舞狮活动。

特斯拉门打开。

王大牛，徐锦河，比利陆续下车。最后还徐小璐和夏钰慧。

陈山河心里想着，这两个人是什么鬼。

几个人下车以后握手拥抱以后，陈山河开始领着几个人，开始了江州厂一日游。其中，主要就是参观了无人机生产线。

由于徐锦河和比利在，这个活动还是非常商务，徐小璐和夏钰慧也不说话，只是跟在旁边，看着陈山河给比利当导游。

参观完生产线以后，比利提出来要去会议室坐一坐。陈山河很清楚，谈判要开始了。

徐锦河也打发徐小璐和夏钰慧逛街去了，毕竟这种场合有些内容还是需要保密的。

会议室里面，一行人陆续就坐。

“陈先生，我喜欢开门见山的聊天，我就直说了，我希望成为江州厂在非盟地区的唯一经销商”

“也希望成为您的战略合作伙伴”

比利很直接的就找到了主题。

“当然，我们非常期待和比利先生合作，因此，我拟订了一些合作条款”

陈山河使了一个颜色，王大牛把文件放在比利和徐锦河面前。

成为江州厂加盟商

【1.需要提供5亿元保证金】

【2.需要在非盟投资5家，飞机修理厂，且飞机修理厂必须按照江州厂提供的标准建造】

【3.必须按照江州厂标准，提供售后服务，不能私自改装销售】

【4.必须执行总厂，价格标准，不能加价销售】

………

“陈先生，我想你可能弄错了一件事，我来加盟江州厂，是在帮你，所以，你收我那么多钱和提出这么的要求是不合理的”

“陈先生，你想想看看，目前已经超过5000台无人机，销售非盟和美盟，未来还会有更多的无人机，他们的维修，保养，零部件更换怎么办”

“所以，我是在帮你”比利继续说到。

“还有这些罚款”

陈山河和王大牛的政策，后面还制订了相对应的罚款，都是百万起步的。

陈山河的想法是，要么不做，要做就要做正规。

“比利先生，我们也是希望能正规化经营，同时丑话说在前面嘛，我们当然非常希望和比利先生合作一起拓展市场”陈山河很清楚，江州厂确实需要海外修理厂。

这个招商政策确实很苛刻，但是其实也是有意的。

“陈先生，我想这几条，第一保证金能不能少一点，另外，售后零部件分成，需要明确一下，还有，这个，那个。。。”

比利先生开始滔滔不绝的讲述他觉得需要修改的内容。

陈山河并不说话。

仿佛整个会谈一下子到了最尴尬的时候。

“徐，你也讲两句吧”比利说的都口渴了，停了下来，喝了一口水。

但是，陈山河还是没有让步的意思。比利可不想白跑一趟。

“山河啊，你看比利先生来一次也不容易，不远万里来到咱们华夏，和咱们做生意，你也让步一下”

徐锦河不急不忙的说道。

“既然，徐叔开口了，我看这样吧，保证金3个亿不能再少了，价格执厂家定价，大雕①号抽百分之五的销售额，毕竟这个大雕①号，利润比较低，售后，零部件售价我们二八开，比利先生8，我们2”

“以后其他机型产品，我们根据出厂价具体谈”

“修理厂5家，修理费，我们给个指导价，上浮不能超过百分之30，需要比利先生自建5家修理厂”

“不知道，比利先生，意下如何”

比利心说，早知道这样，早让老徐开口了，后来想了一下，这个才是真的招商政策把，之前那个，应该就是为了给徐锦河卖人情用的。

比利心说，这个陈山河太奸诈了。

“我觉得，陈总要早这么谈，我们进度会快很多”比利说到。

“不过，陈总要保证，非盟我们是独家代理，排他性”

“可以，细节问题，大牛，你后续和比利先生的助理敲定把”

陈山河很清楚，比利看重的是售后和修理市场，不给他足够的利益，他是不会同意的，不过这也是双赢。

以后江州厂在非盟有了售后修理网点，会更加促进当地销售。

卖一架新的无人机，才百分之五，总价并不高，但是如果出了质保期，随便修一修，利润就来了。

当然，江州厂也有好处，那就是可以彻底进入和占领非盟市场，可以说是双赢的好事。

敲定了主要的问题后，会议室的氛围反而变得轻松愉快了。

几个人在会议室，又聊了一会。都觉得有点饿了。

“陈，下午有什么安排么”

“比利先生，我们新建了一个研发实验室，有没有兴趣看一下”

“徐，你看，陈总还有很多的秘密我们不知道”

“山河，这个实验室，该不会有什么黑科技把”

徐锦河说的没错，还真有黑科技。

“陈总，都安排好了”这时候，工会首脑孙紫雷进门说道。

“徐叔，比利先生，去尝一尝我们江州的特色菜把，咱们边吃边聊。”